a) Application & Careers

2.1. Professional Competencies

2.1.1 Knowledge

Upon completion of the course students

• have a widespread knowledge of career factors in the field of international business derived from sources in English;

• know key principles and techniques of career planning based on the study of sources in English;

• have become acquainted with career opportunities and requirements in the field of international business;

• know the differences between various types of postgraduate studies and

• understand how to combine facts and figures of different fields of knowledge in English.

2.1.2 Skills

Upon completion of the course students should be able to

• handle key aspects of career planning effectively;

• understand and utilise key success factors in application processes;

• produce effective CVs/resumes and cover letters; 

• apply techniques for effective performance in employment interviews and

• understand the options available and assess the implications of taking a postgraduate degree

2.2. Personal Competencies

2.2.1 Social Competencies

The students 

• lead and coordinate teams in a results-oriented fashion;

• present and defend team results in a complex and demanding environment and

• participate effectively in various types of class communication.

2.2.2 Autonomy

The students are able to

• apply their knowledge of career success factors and applications techniques to develop their labour market profiles sustainably; 

• reflect on their strengths and weaknesses in terms of employability and

• develop personal career planning and application strategies.

b) Business Communication Simulation

2.1 Professional Competencies

2.1.1 Knowledge

Upon completion of the course 

• students know about the need for structure and recipient design in presentations

• students know involvement and independence strategies and how to use them

• students know the function of visuals in presentations

• students know meeting-specific and presentation-specific language and its functions

• students know about the functions of agendas, minutes and action plans

• students know what the special challenges in international meetings are

• students know what the tasks of the chair and the minute taker in meetings are

2.1.2 Skills

Upon completion of the course the students can

• anticipate and address the needs and expectations of a presentation audience adequately

• select, structure and communicate essential information successfully

• analyse and discuss complex problems systematically

• use appropriate conversation strategies

• participate in and chair effective international team meetings 

• write meeting minutes and action plans

2.2. Personal Competencies

2.2.1 Social Competencies

The students can

• cooperate in a team in a constructive manner

• handle and share responsibility

• deal with time constraints

• give and receive constructive feedback and use it to their advantage

• handle differences of opinion and conflict adequately

• negotiate creative solutions to complex problems

2.2.2 Autonomy

The students can

• take autonomous decisions on the concept of their company and its position in the market

• take autonomous decisions in their discussions of complex problems (meetings)

• deal with ambiguous situations confidently 

• define their own objectives and present them convincingly (presentation)

• research foreign markets adequately

a) Applications & Careers (2nd semester)

The course provides students with a background for their career strategies by analysing career planning techniques, labour market opportunities and requirements in international business and techniques for effective applications.

Topics

• Careers: Planning, priorities and success factors

• Traineeships: Opportunities and requirements

• Distinguishing features in applications

• Writing effective CVs/resumes and cover letters

• Interview/assessment centre success factors

• Post-graduate degrees and international business schools

b) Business Communication Simulation (3rd Semester)

• Applying appropriate communication and management skills in a business setting 

• Developing a business concept

• Developing awareness of role as team members and as representatives of a company

• Analysing and defining own and audience’s objectives as basis for effective business presentations

• Designing and executing effective business presentations on the basis of the analysis

• Analysing complex problems as the basis of decision-making procedures  in team meetings

Teacher-student interaction, partner and group work, student presentations, writing assignments 

Learning by doing; In teams, students conceive of a business which they represent through the complete course. In the first round they devise and execute a presentation for a target audience defined by themselves. In the second round they discuss a number of complex problems and take decisions in team meetings. Students give and receive feedback on others’ and their own performance under the supervision of the instructor.

Formal: none

Knowledge and Competencies: at least level B2 on the European language scale 

a) Applications and Careers

Examination, 60 minutes (100%)

b) Business Communication Simulation

Examination consisting of team presentation and team meeting (100%)

Passing the examinations

6 Sem.: 2.4 % (5/167) x 0.8

8 Sem.: 2.0 % (5/197) x 0.8

a) Application & Careers

Editors of MacGraw-Hill. 2006. Resumes for Business Management Careers. London: MacGraw-Hill International

Leigh, J. 2004. CVs and Job Applications. Oxford: OUP

Managing Your Career 2007. Harvard Lessons Learned. Boston: HarvardBusinessSchool Press

McMunn, R. 2011. Application Forms: How to Complete Them for Success in Your Job Applications. The Testing Series. (no place): How2Become 

Schürmann, K., Mullins, S. 2005. Die perfekte Bewerbungsmappe auf Englisch. Anschreiben, Lebenslauf und Bewerbungsformular. Länderspezifische Tipps. Frankfurt a.M.: Eichborn

b) Business Communication Simulation

Coursebook (can be downloaded)

Scollon, R., Scollon, S. W., & Jones, R. H. (2011). Intercultural communication: A discourse approach. John Wiley & Sons

Streibel, B. J. (2002). The Manager's Guide to Effective Meetings. McGraw-Hill

Guffy, M.E. & Loewy, D. (2010). Business Communication: Process and Product. Seventh edition. Mason OH: South-Western Cengage Learning

Jeary, T. & Cottrell, D. (2002). 136 Effective Presentation Tips. Cornerstone Leadership Inst.

a) Unternehmensführung

2.1.Fachkompetenz

2.1.1.Wissen

Die Studierenden kennen die zentralen Anforderungen und Aufgaben der der Unternehmensführung. Sie sind ferner mit den Methoden und Konzepten sowie den theoretischen Sichtweisen und Erkenntnissen zur Unternehmensführung vertraut. Die Studierenden sind über die Rolle der Managementfunktionen (insbesondere der Planung) für eine proaktive, chancennutzende Gestaltung des Unternehmensverhaltens und eine zielorientierte Entscheidungsfindung in Unternehmen (im Sinne eines systematischen Durchdenkens und Festlegens von Zielen, Verhaltensweisen und Maßnahmen zur Gestaltung der Zukunft von Unternehmen) informiert.

2.1.2.Fertigkeiten

Die Studierenden können Methoden und Konzepte der Unternehmensführung geeignet darstellen und problemorientiert bewerten sowie zur Lösung von Managementproblemen einsetzen; hierbei beziehen sie gesamtunternehmerische Zusammenhänge in ihre Überlegungen ein. Sie sind in der Lage, den Führungsprozess (Managementprozess) mit den Stufen Zielsetzung, Planung, Entscheidung, Durchführung, Kontrolle und Steuerung systematisch anzuwenden und an geeigneten Stellen durch Planungs-, Prognose-, Kreativitätstechniken zu unterstützen. Sie verfügen über die Fähigkeit, die Grundzüge eines koordinierten (optimalen) Unternehmensgesamtplans in komplexen Entscheidungssituationen zu erstellen.

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz

Die Studierenden sind darin geübt, einen fachlichen Diskurs zu Fragen der Unternehmensführung aus Sicht alternativer Perspektiven im Unternehmen zu bestreiten. 

2.2.2 Selbstständigkeit

Die Studierenden haben die Fähigkeit, Analyse- und Entscheidungsprobleme eigenständig und zielorientiert zu bearbeiten und angemessene Lösungen zu entwickeln.

b) Strategisches Management

2.1. Fachkompetenz

2.1.1.Wissen

Die Studierenden kennen die Aufgaben, Instrumente und Prozesse eines Strategischen Managements und dessen Beziehungen zu den verschiedenen Umfeld- und Unternehmenssystemen. Sie sind in der Lage, Strategien als Maßnahmen zur Sicherung des langfristigen Unternehmenserfolges zu charakterisieren und diese systematisiert (Unternehmens-, Geschäftsbereichs- Funktionalstrategien etc.) darzustellen. 

2.1.2. Fertigkeiten

Die Studierenden beherrschen die Prozesse und Methoden des Strategischen Managements. Sie sind dazu befähigt, vor dem Hintergrund der oft komplexen Wirkungszusammenhänge im Kontext von Unternehmensverhalten und marktlichen bzw. umweltbezogenen (Re-) Aktionen zielorientiert Strategien zu formulieren und ihre nachdrückliche Implementierung zu unterstützen. 

Sie tragen durch die Bearbeitung der in diesem Zusammenhang relevanten Teilprozesse und –aufgaben (Zielbildungsprozess, Umweltanalyse, Unternehmensanalyse, Wahl der Strategie, Implementierung der Strategie und Strategiecontrolling) dazu bei, dass Gelegenheiten und Bedrohungen für das Unternehmen erkennbar und durch passende Strategien (die unternehmenseigene Stärken und Schwächen berücksichtigen) die sich ergebenden Chancen genutzt und Risiken vermieden werden.

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz

Die Studierenden sind in der Lage, unter Nutzung von Teamstrukturen Lösungen von Problemen im Kontext des Strategischen Managements anzustreben. 

2.2.2 Selbstständigkeit

Insbesondere durch Verweise auf praktische Beispielsfälle verfügen die Studierenden über die Fähigkeit, die fraglichen Problembereiche eigenständig zu erschließen und treffsichere Lösungen zu entwickeln.

a) Unternehmensführung (2. Semester)

Im Mittelpunkt stehen der Gesamtüberblick über wesentliche Merkmale der Unternehmensführung – insbesondere das systematische Entwickeln von Fähigkeiten zum unternehmerischen Denken und Handeln sowie der Ausbau dieser Fähigkeiten.

In diesem Zuge werden folgende Aspekte behandelt:

• Erkennen eines Ordnungsrasters für die Vielzahl an Methoden und Konzepten sowie theoretischen Sichtweisen und Erkenntnissen zur Unternehmensführung

• Darstellen der praktischen Relevanz der theoretischen Aspekte zur Unternehmensführung durch Einbeziehen von Fallbeispielen

• Überblick über die Aufgaben des Managements, insb. der Planung als Schlüssel für eine aktive Verhaltensweise und zielorientierte Entscheidungsfindung in Unternehmen im Sinne eines systematischen Durchdenkens und Festlegens von Zielen, Verhaltensweisen und Maßnahmen zur Gestaltung der Zukunft von Unternehmen

• Führungsprozess (Managementprozess) mit den Prozessstufen Zielsetzung, Planung, Entscheidung, Durchführung, Kontrolle und Steuerung verinnerlichen

• Strukturieren eines unternehmerischen Planungsprozesses vor dem Hintergrund einer spezifischen Planungs- und Entscheidungssituation

• Erstellen eines koordinierten (optimalen) Unternehmensgesamtplans in komplexen Entscheidungssituationen

• Kennen und Anwenden wichtiger Planungstechniken geordnet nach den Phasen des Managementprozesses

b) Strategisches Management (3. Semester)

Die Lehrveranstaltung verfolgt das Ziel, hinreichend realistisch und praxisbezogen die Sachverhalte zu den Grundlagen des Strategischen Managements wiederzugeben. Der Prozess des Strategischen Managements und die Anwendung von Instrumenten und Methoden zur strategischen Entscheidungsfindung stehen hinsichtlich der nachfolgend genannten klassischen Phasen im Mittelpunkt:

• Zielbildungsprozess

• Umweltanalyse

• Unternehmensanalyse

• Wahl der Strategie

• Implementierung der Strategie

• Strategiecontrolling.

Hierbei wird nicht nur eine Einführung in das methodische Rüstzeug zum strategischen Management gegeben, sondern auch ein Eindruck von der Vielfältigkeit, der Aktualität, den Problemen und Grenzen vermittelt. Es werden die wichtigsten Entwicklungslinien und Herausforderungen eines Strategischen Managements dargelegt. Die Lehrveranstaltung ist dementsprechend mit Beispielen, kleineren Fallstudien und anderen aktuellen Bezügen angereichert.

a) Unternehmensführung 

Vorlesung und seminaristischer Unterricht, Gruppenarbeiten, Referate, Kurzvorträge, Rollenspiele, Planspiel Basics etc.

b) Strategisches Management

Fragen-entwickelnde seminaristische Vorlesung mit zahlreichen Fall- und Übungsbeispielen

a) Unternehmensführung 
Formal: Modul 1 „Einführung in die Wirtschaftswissenschaften“ mindestens ein Prüfungsversuch

Inhaltlich: Modul 1 „Einführung in die Wirtschaftswissenschaften“ und Modul 9 „Rechnungswesen“

b) Strategisches Management
Formal: Modul 1 „Einführung in die Wirtschaftswissenschaften“ muss bestanden sein und Modul 9 „Rechnungswesen“ mindestens ein Prüfungsversuch

Inhaltlich: Modul 1 „Einführung in die Wirtschaftswissenschaften“, Modul 7 „Wertkettenmanagement“, Modul 9 „Rechnungswesen“ und Modul 10 „Investition & Finanzierung & Steuern“

a) Unternehmensführung 

Schriftliche Prüfung während des laufenden Semesters (60 Minuten) (60%)

Semesterbegleitende Gruppenarbeit im Rahmen des Planspiels Basics (40%)

b) Strategisches Management

Schriftliche Prüfung am Ende der Blockveranstaltung während des Semesters 
 (60 Minuten) (100%)

a) Unternehmensführung 
Erfolgreiche schriftliche Prüfung während des laufenden Semesters

Ständige und aktive Teilnahme an dem Gruppenplanspiel und erfolgreiche Absolvierung des Gruppenplanspiels

b) Grundlagen des Strategischen Managements

Bestandene schriftliche Prüfung

6 Sem.: 3,88 % (8/165) x 0,8

8 Sem.: 3,28 % (8/195) x 0,8

a) Unternehmensführung 

Jung, R.; Bruck, J.; Quarg, S.: Allgemeine Managementlehre, 4. Auflage, 2011

Macharzina, K.; Wolf, J.: Unternehmensführung, 7. Auflage, 2010

Schreyögg, G.; Koch, J.: Grundlagen des Managements – Basiswissen für Studium und Praxis, 2. Auflage, 2010

Welge, M.;Al-Laham, A.: Strategisches Management. Grundlagen – Prozess – Implementierung, 5. Auflage, 2008

Teilnehmerhandbuch zum Planspiel TOPSIM Basics in der jeweiligen aktuellen Spielversion der Fa. Tata Interactive Systems, Tübingen.

b) Strategisches Management

Camphausen, B.: Strategisches Management, 2. Auflage, 2007

Jung, R.; Bruck, J.; Quarg, S.: Allgemeine Managementlehre, 4. Auflage, 2011

Macharzina, K.; Wolf, J.: Unternehmensführung, 7. Auflage, 2010

Müller-Stewens, G.;;Lechner, C.: Strategisches Management, 4. Auflage, 2011

Schreyögg, G.; Koch, J.: Grundlagen des Managements – Basiswissen für Studium und Praxis, 2. Auflage, 2010
Welge, M.;Al-Laham, A.: Strategisches Management. Grundlagen – Prozess – Implementierung, 5. Auflage, 2008

a) Personal und Organisation

2.1. Fachkompetenz

2.1.1.Wissen

Im Personalkontext sind die Studierenden über die begrifflichen und konzeptionellen Grundlagen sowie die Ziele eines modernen Personalmanagements informiert. Im Zusammenspiel der betriebswirtschaftlichen Produktionsfaktoren sind ihnen die Besonderheiten des Faktors Arbeit vertraut. Sie sind in der Lage, personalwirtschaftliche Kernfunktionen zueinander sowie im betriebswirtschaftlichen Zusammenhang und unter Berücksichtigung aktueller Unternehmens-/Umweltbeziehungen zu beschreiben und zu erklären. Die Studierenden kennen unterschiedliche Reichweiten des Personalmanagements (z. B. operativ/strategisch) in ihrem Einfluss auf den betriebswirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen und können sie erläutern.

Im Hinblick auf die Organisation kennen die Studierenden alternative Organisationsbegriffe und sind über die wesentlichen Parameter der aufbau- und ablauforganisatorischer Gestaltung als Teilgebiete einer gesamthaft angelegten Unternehmensführung informiert. Sie sind sich hierbei über die wesentlichen Querverbindungen im Klaren, die zu weiteren strategischen und operativen Entscheidungsfeldern des Managements (z.B. Personalwesen, Unternehmenskultur) bestehen. 

Sie haben einen Überblick über die wesentlichen organisationstheoretischen Aussagensysteme (z.B. Situativer Ansatz) mit ihren grundlegenden Argumentationslinien gewonnen und kennen die wesentlichen Analyseinstrumente für die Organisationsgestaltung (z.B. Organigramme, Funktionen-Diagramme). 

2.1.2. Fertigkeiten

Im Personalkontext sind die Studierenden in der Lage, grundlegende personalwirtschaftliche Fragestellungen vor dem Hintergrund spezifischer Situationen zu analysieren. Unter Verwendung des vorhandenen konzeptionellen Wissens und der erlernten personalwirtschaftlichen Instrumente entwickeln sie angemessene Lösungen und Handlungsempfehlungen im personal- und betriebswirtschaftlichen Zusammenhang. Sie verfügen über die Fähigkeit, wesentliche personalwirtschaftliche Entscheidungen zu treffen, argumentativ zu vertreten und exemplarisch gestalterisch im Unternehmen umzusetzen.

Unter organisatorischem Blickwinkel können die Studierenden unter Verwendung eines konsistenten begrifflichen Instrumentariums praktisch bedeutsame Organisationsformen (unter Nutzung der o.a. Analyseinstrumente) treffsicher beschreiben. 

Sie sind weiter in der Lage, struktur- und prozessorientierte Organisationsformen unter Rückgriff auf begründete Ziel- bzw. Bewertungskriterien differenziert zu beurteilen und ihre relative Eignung zur Erreichung der unternehmerischen Oberziele einzuschätzen. Hierbei können sie die Wirkungen der organisatorischen Gestaltung auf das Verhalten von Individuen und Gruppen in Unternehmen (z.B. im Hinblick auf die Motivation) in ihre Argumentationen einbeziehen.

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz

Im Hinblick auf die Personalebene entwickeln die Studierenden Teamkompetenzen, indem sie anspruchsvollere personalwirtschaftliche Gestaltungsaufgaben arbeitsteilig im Team erarbeiten und das Team ergebnisorientiert koordinieren. Sie sind in der Lage, Teilergebnisse der Teamarbeit zu einem schlüssigen Gesamtresultat zusammenfügen. Das Teamergebnis können sie fachlich adäquat präsentieren und überzeugend begründen.

Zudem verfügen die Studierenden über organisatorisch relevante teamorientierte Kompetenzen, die durch Bearbeitung kleinerer Fallstudien entwickelt bzw. verstärkt werden. Sie können in Gruppenauseinandersetzungen bzw. -diskussionen die Interessenlage der unternehmerischen Organisationsgestaltung klar formulieren und argumentativ im Spannungsfeld zu weiteren Zielen durchsetzen.

2.2.2 Selbstständigkeit

Die Studierenden sind in der Lage, personal- und organisationsbezogene Analyse- und Bewertungsprobleme ganzheitlich zu erfassen und zielorientiert zu bearbeiten und hierfür treffsichere Lösungen zu entwickeln. 

b) Einführung SCM/Logistik

2.1 Fachkompetenz

2.1.1 Wissen

• Die Studierenden sind mit den Grundbegriffen, -konzepten und Anforderungen der betrieblichen Güterwirtschaft und der vom Supply Chain Management (SCM) betroffenen betrieblichen Funktionen (insb. Beschaffung, Produktion, Distribution und Logistik) vertraut. 

• Sie kennen mit (unternehmensinternen wie -übergreifenden) Prozessen, der Wertkette und Netzwerken die zentralen Bezugspunkte einer SCM-Konzeption, deren grundlegende Elemente (Ziele, Aufgaben und Methoden) sie problemorientiert darlegen können.

2.1.2 Fertigkeiten

• Die Studierenden können grundlegende Probleme in den Funktionsbereichen des Unternehmens unter dem Aspekt der Anforderungen einer SCM-Konzeption analysieren (z.B. Bedarfsermittlung, Gestaltung der Bestell- und Lagerhaltungspolitik, kurz- und langfristige Produktionsplanung, Gestaltung des Distributionssystems) und unter Nutzung problemadäquater Methoden (Techniken zur Bestimmung der optimalen Bestellmenge, heuristische Auswahl einer lieferantenbezogenen Strategie etc.) einer Lösung zuführen. 

• Sie sind in der Lage, Im Rahmen der Problemlösung die Besonderheiten der angesprochenen betrieblichen Funktionen wie auch das Zielsystem des SCM – und den in diesem Zusammenhang vermittelten integrativen Anspruch – gleichermaßen zu berücksichtigen. 

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz

• Die Studierenden beherrschen die teamorientierte Bearbeitung von SCM-relevanten Aufgabenzusammenhängen, die im Regelfall den Umgang mit Zielkonflikten des Unternehmens (z.B. im Kontext der Spannung kosten- und qualitätsbezogener Ziele) und die Entwicklung einer überzeugenden Argumentationsführung auf Basis eingehender Methodenkenntnisse erfordern. 

2.2.2 Selbstständigkeit

• Die Studierenden sind in der Lage, komplexe Aufgaben des SCM unter Verwendung angemessener Methoden selbstständig zu lösen und die Ergebnisse zu vertreten. Hierbei sind sie gleichermaßen mit quantitativen und qualitativen Problembezügen vertraut.

c) Marketing

2.1 Professional Competencies

2.1.1 Knowledge

• Understand the basic principles, theories, concepts and dynamics of Marketing.

• Understand the seven perspectives of Marketing and have basic knowledge for each of these seven perspective.

• Apply knowledge, principles, and tools to management decision context

2.1.2 Skills

Students will...

• demonstrate a general knowledge on each of the seven perspectives of marketing

• have acquired fundamental marketing vocabulary and marketing and management principles, frameworks, and tools2.2 Personal competencies

2.2.1 Social Competency

• Students are able to work in small teams on marketing management questions

• Students actively participate in classroom discussions and can express their opinion in a structured way

• Students are able of perspective-taking, i.e., take a managerial viewpoint on marketing

2.2.2 Autonomy

a) Personal und Organisation

Personal

• Einführung in das Personalmanagement, Entwicklung und Ziele

• HRM als Teil der betriebswirtschaftlichen Aktivitäten im Unternehmen

• Operatives und strategisches Personalmanagement

• Personalwirtschaftliche Kernaufgaben und ihre Gestaltung:

HR-Kapazitätsplanung, Personalbeschaffung, -auswahl, Onboarding, Leistungsbeurteilung, Entgeltgestaltung, Personalentwicklung, Personalabbau, Führung, Motivation, Personalcontrolling

• Personalmanagement und organisationaler Wandel

Organisation

• Gestaltung der Organisation als Aufgabe der Unternehmensführung

• Organisationsbegriffe/-verständnisse

• Übersicht über organisatorische Entscheidungen/Gestaltungsmöglichkeiten 

• Organisatorische Ziele und Bewertungskriterien

• Ausgewählte organisationstheoretische Ansätze (z.B. Situativer Ansatz, Konsistenztheorie

• Organisation und das Verhalten von Gruppen und Individuen

• Aufbauorganisatorische Entscheidungen (auf Gesamtunternehmens-, Bereichs- und Funktionsebene) 

• Ablauf- und Prozessorganisation

b) Einführung SCM/Logistik

• Güter, Bedarf und Materialflüsse 

• Prozesse, Wertketten und Netzwerke als Bezugspunkte des Supply Chain Management

• Ziele, Aufgaben und Methoden des Supply Chain Management

• Wettbewerbsstrategie als Determinante des Supply Chain Management

• Logistiksysteme und -strategien

• Beschaffungsbegriffe und Beschaffungsprozesse (z.B. Bedarfsermittlung, Bestellabwicklung)

• Produktion: Begriffliche und konzeptionelle Unterscheidungen von Produktionssystemen und zentrale Entscheidungen im strategischen, taktischen und operativen Produktionsmanagement

• Distribution und Lieferbeziehungen 

• Umfassend angelegte Gestaltung des Supply Chain Management (einschließlich Lieferantenmanagement, TQM)

c) Marketing

Marketing is often reduced to the advertising and selling function. However, marketing is a vital function for any enterprise that creates value for customers and drives company strategy. Therefore, the objective of this course is to provide students with a broad overview of the different perspectives of marketing. 

Based on Homburg’s Seven Perspectives of Marketing, following topics will be covered:

• Theoretical perspective (with a focus on consumer psychology)

• Information-related perspective (market research)

• Strategic perspective

• Instrumental perspective (marketing mix decisions)

• Institutional perspective (with a focus on business-to-business marketing)

• Implementation-related perspective 

• Management perspective 

Due to the intensive content, in-class lectures will be supplemented with self-learning online exercise. 

a) Personal und Organisation

Seminaristische Vorlesung mit integrierten Übungselementen, Gruppenarbeiten und praktischen Beispielen

b) Einführung SCM/Logistik

Seminaristischer Unterricht, d.h. Powerpoint-unterstützte dialogorientierte Vorlesung mit Übungen (Methodeneinübung, Aufgabenblätter, Feedback etc.) und praktischen Beispielen

c) Marketing 

Lecture with in-class practices and online self-learning elements

a) Personal und Organisation

Formal: Keine 

Inhaltlich: Keine

b) SCM Basics

Formal: Keine

Inhaltlich: Keine

c) Marketing Basics 

Formal: None

Knowledge and Competencies: None

Teilklausuren am Ende des jeweiligen Semesters (120 Minuten) (100 %) 

Bestandene Prüfungen

6 Sem.: 3,4 % (7/167) x 0,8

8 Sem.: 2,8 % (7/197) x 0,8

a) Personal und Organisation

Personal

Bartscher, T.; Stöckl, J.; Träger, T.: Personalmanagement: Grundlagen, Handlungsfelder, Praxis, München 2012

Eisele, D.; Doyé, T.: Praxisorientierte Personalwirtschaftslehre, 7. Aufl., Stuttgart 2010

Holtbrügge, D.: Personalmanagement, 7. Auflage, Berlin; Heidelberg 2018

Scherm, E./ Süß, S.: Personalmanagement, 3., vollständig überarb. Aufl., München 2016

Organisation

Faix, A.: Organisationsgestaltung, Aachen 2018

Frese, E.: Grundlagen der Organisation, Wiesbaden 2005

Jung, R. H. / Bruck, J. / Quarg, S.: Allgemeine Managementlehre, Berlin2011

Porter, M. E.: Wettbewerbsstrategien, Frankfurt 2008

Vahs, D.: Organisation, Stuttgart 2007

Wolf, J.: Organisation, Management, Unternehmensführung, Wiesbaden 2008.

b) Einführung SCM/Logistik

Eichler, B.: Supply Chain Management, in: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre (Hrsg.: Camphausen, B.), München 2008, S. 355 – 426

Faix, A.: Wettbewerbsorientierte Aspekte des Lieferantencontrolling, in: Controlling als Instrument der Unternehmensführung (Hrsg.: Bergmann, M./Faix, A.), Berlin 2007, S. 291 – 301

Gudehus, T.: Logistik. Grundlagen - Strategien – Anwendungen, Berlin 2005

Kummer, S. (Hrsg.)/Grün, O./Jammernegg, W.: Grundzüge der Beschaffung, Produktion und Logistik, 2. Aufl., München u.a. 2009

Porter, M. E.: Wettbewerbsstrategie, Frankfurt/Main, aktuelle Auflage

Porter, M. E.: Wettbewerbsvorteile Frankfurt/Main, aktuelle Auflage

c) Marketing 

Backhaus, K.: Industriegütermarketing, 9. Auflage, München: Vahlen. 2009

Backhaus, K.; Erichson, B.; Plinke, W.; Weiber, R.: Multivariate Analysemethoden: Eine anwendungsorientierte Einführung, 13. Auflage, Berlin: Springer Gabler. 2010

Homburg, C.: Grundlagen des Marketingmanagements: Einführung  in Strategie, Instrumente, Umsetzung und Unternehmensführung, 5. Auflage, Wiesbaden: Springer Gabler. 2017

Homburg, C.: Marketingmanagement: Strategie – Instrumente – Umsetzung – Unternehmensführung, 6. Auflage, Wiesbaden: Springer Gabler. 2017

Kleinaltenkamp, M.; Plinke, W.: Technischer Vertrieb. Grundlagen des Business-to-Business Marketing, 2. Auflage, Berlin: Springer Gabler. 2000

Kotler, P.; Keller, K.: Marketing Management, 13th Ed., Upper Saddle River, Pearson Education. 2009

Steinmann, H.; Schreyögg, G.: Management. Grundlagen der Unternehmensführung. Konzepte – Funktionen – Fallstudien, 6. Auflage, Wiesbaden: Springer Gabler. 2005

2.1 Fachkompetenz

2.1.1 Wissen

Die Studierenden 

• erweitern ihre erste Fachkompetenz für die Orientierung in einem spanischen Unternehmen (Organisation, Hierarchie, Funktionsbereiche, Unternehmenstypologie) und auf dem Arbeitsmarkt,

• eignen sich Kenntnisse über Verhandlungsführung und gewerbliche Kommunikation an,

• üben spezifische Aspekte der schriftlichen und mündlichen Fachkommunikation anhand der Vorbereitung eines Unternehmensplans und

• erhalten einen Überblick über gewerbliche Werbung sowie digitales Handeln.

2.1.2 Fertigkeiten

Die Studierenden 

• erwerben analytische Fertigkeiten beim Umgang mit kulturellen Eigenarten in spanischen Unternehmen, insbesondere für Verhandlungen und Kommunikation in der spanischen und lateinamerikanischen Welt,

• üben sich in Lektüre, Textkommentaren und der Vorbereitung einer umfangreichen Präsentation zum Thema Unternehmensplan / Werbung und Digitales Handeln (E-Commerce)

• üben für jede Sitzung das Anfertigen kurzer wirtschaftssprachlicher Texte, indem sie eine Zusammenfassung der vorigen Sitzung vorbereiten und

• entwickeln in Partnerarbeit ein neues Produkt oder einen neuen Service und entwickeln dafür einen kleinen Unternehmensplan.

2.2 Personale Kompetenz

2.2.1 Sozialkompetenz

Die Studierenden

• erwerben soziale und kommunikative Fähigkeiten, die für die Ausbildung von Schlüsselkompetenzen (adäquater Umgang mit kulturell differenten Situationen) erforderlich sind und

• üben das publikumsorientierte Präsentieren von Arbeitsergebnissen in der Fremdsprache.

2.2.2 Selbstständigkeit

Die Studierenden 

• erproben Charakteristika der spanischen Terminologie von Management, Markt, Preispolitik, SWOT-Analyse, Werbung und E-Commerce,

• trainieren im Netz zu recherchieren und Ergebnisse zu präsentieren und

• erproben, das neu erworbene allgemeinsprachliche und fachsprachliche Vokabular einzusetzen und zu präsentieren.

La empresa, plan empresarial importancia y elaboración: 

• Importancia de un plan (Las 4P)

• Datos básicos del proyecto

• Productos/Servicios

• Plan de producción/financiamiento

• Análisis de mercado

• DAFO

• Plan de marketing

• Organización y personal

• Plan financiero/politica de precios

Publicidad y E-Commerce

• Apectos generales, la publicidad y sus tipos:

• Publicidad por T.V

• Publicidad exterior

• Anuncios publicitarios

• Aspectos económicos y sociales de la publicidad

• Estrategia de los medios

• Mensajes subliminares

• Diferencia entre propaganda y publicidad

• Características de algunos de los medios y rating

• Internet

• E-Commerce

Einzeln, Partner- und Gruppenarbeit

Formal: keine

Inhaltlich: Erfolgreiche Teilnahme des Moduls Español comercial I

• Klausur (90 Minuten): 60 Punkte

• Mündlicher Beitrag in Form einer Präsentation zum Thema Unternehmensplan und im vierten Semester eine Werbung und E-Commerce-Strategie für die im 3. Semester gegründeten Unternehmen: 20 Punkte

• Aktive Teilnahme am Unterricht und Verfassen kurzer Texte: 20 Punkte

Aktive Teilnahme am Unterricht, Bestehen der semesterbegleitenden und der Abschlussprüfungen

6 Sem.: 3,8 % (8/167) x 0,8

8 Sem.: 3,2 % (8/197) x 0,8

Compact Basiswortschatz Business Spanisch: Die 2000 wichtigsten Wörter. Niveau B1 - B2 

Wirtschaftsspanisch: Einführung (Lehr- und Handbücher zu Sprachen und Kulturen)

Cómo preparar y poner en marcha Planes de Negocio, 2007, Paul Barrow (Autor) Editorial Gestion 2000

El manual del emprendedor: La guía paso a paso para crear una gran empresa, Steve Blank

y Bob Dorf, Editorial grupo planeta 2005 

Somalo, Ignacio (2017): El comercio electrónico, Madrid Verlag ESIC

Arbaiza Fermini, Lidia (2013): Cómo elaborar un plan de negocio, Lima, Verlag ESAN Ediciones

2.1 Fachkompetenz

2.1.1 Wissen

Die Studierenden 

• lernen exemplarisch die Konsequenzen von Modernisierungspolitik (Liberalisierung der 

Märkte, internationale Allianzen und Fusionen) kennen,

• bauen ihre allgemeinsprachlichen Kenntnisse (Wortschatz, Grammatik, Stilistik) aus,

• erwerben fachsprachliche, auf die Semesterthemen bezogenen Kenntnisse und

verbreitern ihre Fachkompetenz für Spanien und Lateinamerika als Bestandteile der Globalen Wirtschaftsmärkte,

• verinnerlichen das Markenkonzept (Marke und Marketing) als wertvollstes Gut eines Unternehmens,

• analysieren verschiedene Typologien von Marken anhand von repräsentativen, international agierenden spanischen und lateinamerikanischen Unternehmen wie Banco Santander, Zara, Petrobras, Codelco,

• setzen sich kritisch mit den Hauptmerkmalen von Branding (Vor- und Nachteile) und der Kritik am emotionalen Branding auseinander,

• beschäftigen sich kritisch mit dem Phänomen des neuen Nationalismus und den Gefahren 

für die EU und die internationalen Märkte,

• setzen sich kritisch mit den Schwächen und Stärken der Institutionen der EU 

auseinander,

• lernen neue Formen des Agierens des neuen Nationalismus, Xenophobie, Aggressivität,

Populismus, Werbung, Politik als Glaube anhand des Agierens von politischen Strömungen  

und Parteien wie Front National und AFD kennen und

• verstehen die Problematik der autonomen Regionen Spaniens und die historischen Implikationen von Unabhängigkeitsbestrebungen unter besonderer Betrachtung der Situation Kataloniens

2.1.2 Fertigkeiten

Die Studierenden 

• üben sich im fremdsprachlichen mündlichen und schriftlichen Ausdruck in authentischen Geschäftssituationen,

• üben sich im fremdsprachlichen Lese- und Hörverstehen bei unterschiedlichen Medien,

• schulen ihre analytische Kompetenz im Umgang mit Texten und anderen Medien (Kernaussagen resümieren, kommentieren, diskutieren),

• erproben hinsichtlich der aktuellen Wirtschaftslage in Spanien Nutzen und Grenzen komparativer Verfahren und

• vertiefen ihre Kenntnisse beim Verfassen wissenschaftlicher Texte.

2.2 Personale Kompetenz

2.2.1 Sozialkompetenz

Die Studierenden

• üben in der Fremdsprache die Bearbeitung von Aufgaben in Partner- und Gruppenarbeit 

• üben das publikumsorientierte Präsentieren von Arbeitsergebnissen in der Fremdsprache

2.2.2 Selbstständigkeit

Die Studierenden 

• erproben das neu erworbene allgemeinsprachliche und fachsprachliche Vokabular, stilistische Verfahren und grammatische Strukturen,

• formulieren in der Fremdsprache Hypothesen, wägen Alternativen ab und formulieren eigenständige Lösungsvorschläge,

• beurteilen Stärken und Schwächen publikumsorientierter Präsentationen bei sich und bei den Kommilitonen/Innen und

• verfassen wöchentlich kleine Aufsätze zu den im Unterricht behandelten Themen unter besonderer Beachtung der Vorgaben für das Verfassen von akademischen Texten.

• Los principios del Marketing, Marketing 2.0

• Marca, Mercadotecnia y Branding

• Populismus und Nationalismus als Gefahr für die Europäische Union und die internationalen Märkte

• Spanischer Regionalismus und Nationalismus: historische Traumata, politische Instrumentalisierung

• Fragend-entwickelndes Lehrgespräch

• Partner- und Gruppenarbeit

• Sprachübungen schriftlich und mündlich

Formal: -

Inhaltlich: -

• Beteiligung im Unterricht und wöchentliches Verfassen von Texten: 20 Punkte (wöchentlich zwei Seiten)

• Semesterabschlussklausuren: (90 Min.): 60 Punkte

• Präsentation: (10 Min.): 20 Punkte

Erfolgreiche Teilnahme an den semesterbegleitenden Prüfungen sowie an der Abschlussklausur

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

Gimber/Rodríguez Martín/ Schütz/Walter (2012): Spanien verstehen, Darmstadt, Wiss. Buchgemeinschaft

Nohlen/Hildenbrand (2005): Spanien. Wirtschaft – Gesellschaft – Politik. Ein Studienbuch, Wiesbaden, 2. Aufl., VS

Bernecker (2008)(Hrsg.): Spanien heute, Berlin, 2. Aufl., Vervuert

Zabaleta, Xabier „Una historia de las lenguas y los nacionalismos” (2010), Barcelona editorial Gedisa

De la Dehesa, Guillermo “Quo vadis Europa” (2014) Madrid, 1.Aufl. 2014 Editorial Alianza

Sangri, coral, Alberto “Introducción a la mercadotecnia” (2014) México, Editorial Patria

Tracy, Brian „Mercadotecnia“ (2016) Editorial La biblioteca del éxito

Flash ensayo (HRSG)  “Las claves de la crisis catalana en 21 artículos” (2018) Editorial Flash

Ignatieff, Michael „Sangre y pertenencia, viajes al nuevo nacionalismo“ (2016) Madrid, Editorial mal paso

Cáceres Lorenzo, Tersa; Marina Díaz Peralta “Ortografía” (2013) Madrid Editorial Anaya

Carrasquedo, Olga „Basiswortschatz Business Spanisch, Die 2000 wichtigsten Wörter“ (2017) Verlag compact 

2.1 Fachkompetenz

2.1.1 Wissen

Die Studierenden 

• erweitern ihre allgemeinsprachlichen Kenntnisse (Wortschatz, Grammatik, Stilistik),

• erwerben fachsprachliche, auf die Semesterthemen bezogenen Kenntnisse und

• verbreiten ihre Fachkompetenz für Spanien und Lateinamerika als Akteure der Weltwirtschaftsordnung,

• erkennen die Bedeutung von RSC/RSE als Wertschöpfung (Innovation, Transparenz, Effizienz und Rentabilität, nachhaltige Entwicklung),

• vertiefen ihre Kenntnisse zum nachhaltigen Wirtschaften,

• erwerben Kenntnisse über gute Regierungspraktiken, Unternehmens-Ethik und Stakeholder,

• beschäftigen sich mit internationalen Organisationen, die die soziale Verantwortung von Unternehmen unterstützen oder fördern: EU (Green Book) OECD, Global Compact und

• vertiefen die Kenntnis der wirtschaftlichen und politischen Unterschiede in der Entwicklung und Lage der lateinamerikanischen Länder.

2.1.2 Fertigkeiten

Die Studierenden 

• üben sich im fremdsprachlichen mündlichen und schriftlichen Ausdruck in authentischen Geschäftssituationen,

• üben sich im fremdsprachlichen Lese- und Hörverstehen bei unterschiedlichen Medien und

• schulen ihre analytische Kompetenz im Umgang mit Texten und anderen Medien (Thesen analysieren und vergleichen, Aussagen nuancieren, logische Beziehungen differenziert wiedergeben).

2.2 Personale Kompetenz

2.2.1 Sozialkompetenz

Die Studierenden

• üben in der Fremdsprache die Bearbeitung von Aufgaben in Partner- und Gruppenarbeit,

• üben das publikumsorientierte Präsentieren von Arbeitsergebnissen in der Fremdsprache.

2.2.2 Selbstständigkeit

Die Studierenden 

• erproben das neu erworbene allgemeinsprachliche und fachsprachliche Vokabular, stilistische Verfahren und grammatische Strukturen,

• formulieren in der Fremdsprache Hypothesen, wägen Alternativen ab und formulieren eigenständige Lösungsvorschläge und

• üben das wissenschaftliche Schreiben.

• Social Business – Sozialunternehmen und Bürgerinitiativen

• Soziale Verantwortung von Unternehmen

• Sozioökonomische Auswirkungen der sozialen Verantwortung von Unternehmen

• Internationale Organisationen, die soziale Verantwortung von Unternehmen fördern

• Das nachhaltige Unternehmen und Wirtschaften

• Spanien und die lateinamerikanische Staaten, die sozialen und psychologischen Strukturen einer gemeinsamen Geschichte

• Schwächen und Herausforderungen der Wirtschaft Spaniens und lateinamerikanischer Länder unter besondere Betrachtung der Partnerländer (Spanien, Mexiko, Argentinien, Peru, Chile)

• Fragend-entwickelndes Lehrgespräch

• Partner- und Gruppenarbeit

• Sprachübungen mündlich und schriftlich

Formal: -

Inhaltlich: Erfolgreiche Teilnahme am Modul Español de los negocios I

• Beteiligung im Unterricht und Verfassen wissenschaftliche Texte: 20 Punkte 

• Semesterabschlussklausur (90 Min.): 60 Punkte

• Mündliche Präsentation (10 Minuten): 20 Punkte 

Bestehen der semesterbegleitenden Prüfungen sowie der Abschlussprüfungen

6 Sem.: 3,8 % (8/167) x 0,8

8 Sem.: 3,2 % (8/197) x 0,8

Moral Rincón, Maria José , Fernando Pamplillón Fernández (2015): Economía española

Yunus Muhammad (2011): Las empresas sociales: Una nueva dimensión del capitalismo para atender las necesidades más acuciantes de la humanidad, Spanien, Verlag Grupo planeta

Navarro Garcia, Fernando (2012): Responsabilidad social corporativa, Madrid, Verlag ESIC

Cordova Largo, Alejandro (2007): El corazón de las empresas, Madrid, Verlag ESIC

Cardoso, Eliana  und Ann Helwege (1993): La economía latinoamericana: diversidad, tendencias y conflictos, Mexiko

Lagos Escobar, Ricardo y Enrique Iglesias García (2017): América Latina, China y Estados Unidos. Perspectivas latinoamericanas de las relaciones internacionales en el siglo XXI, Mexiko, Verlag Fondo de cultura económica, Spanien, Verlag Aranzadi

Lucena Salmoral, Manuel (2007): Breve historia de Latinoamérica, Madrid, Verlag Aranzadi

2.1 Fachkompetenz

2.1.1 Wissen

• Die Studierenden erweitern ihre Fachkompetenz für Frankreich als Handelspartner.

• Sie erweitern ihr grundlegendes konzeptionelles Verständnis für betriebsinterne Abläufe in einem französischen Unternehmen.

• Sie lernen die Etappen der Vertragsabwicklung und den Umgang mit Reklamationen kennen.

• Sie haben das Bewusstsein für kulturelle Unterschiede im beruflichen Kontext entwickelt.

• Sie lernen ein auf Frankreich angepasstes Bewerbungsverfahren kennen.

• Sie sind in der Lage, Wissen aus verschiedenen Bereichen zu integrieren.

• Sie lernen wichtige wirtschaftliche Fakten über Frankreich, die 3 Wirtschaftssektoren und ihre Besonderheiten.  

• Sie machen sich mit der Globalisierung und ihren Folgen für Frankreich vertraut.

2.1.2 Fertigkeiten

• Die Studierenden bauen die simulation globale aus  Français commercial I weiter aus.  

• Sie lernen, sich in Frankreich zu bewerben.

• Sie können mit Blick auf die Praxis Rollenspiele in französischer Sprache durchführen und authentische Geschäftssituationen simulieren (z.B. Liefer- und Zahlungsbedingungen, Messeauftritt etc.).

• Sie schulen ihre Methodenkompetenz durch analytische Verfahren: Textanalyse, mündliches und schriftliches Agieren in einem professionellen Kontext.

• Sie sind in der Lage, wirtschaftsfachsprachliche Texte zu verstehen, zu analysieren und zusammenzufassen.

• Durch verschiedene Aufgaben wird der wirtschaftsspezifische Wortschatz erweitert.

• Sie schulen ihre Hörverständniskompetenz durch Interviews und Gespräche in Unternehmen.

• Sie lernen Mediationen (Deutsch-Französisch und Französisch-Deutsch) zu führen.

2.2 Personale Kompetenz

2.2.1 Sozialkompetenz

• Die Studierenden erwerben soziale und kommunikative Fähigkeiten, die zum Aufbau von Schlüsselkompetenzen notwendig sind.

• Die Studierenden entwickeln Teamkompetenzen, die durch Plan- und Rollenspiele etc. unterstützt werden.

2.2.2 Selbstständigkeit

• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- oder Studienkontexten selbstständig umgehen und diese nachhaltig gestalten.

• Sie können eigenständig Projekte bearbeiten.

• Weiterführung eines (fiktiven) französischen Unternehmens

• Besonderheiten und Probleme einer Auftragsabwicklung 

• Bewerbungsverfahren

• Die drei Wirtschaftssektoren Frankreichs, Agrarwirtschaft, Industrie und Handel sowie deren Stärken und Schwächen im globalen Kontext

• beispielhafte Analyse ausgewählter französischer Unternehmen des CAC40

• Die Bedeutung der Globalisierung für Frankreich

Partner- und Gruppenarbeit, fragend-entwickelndes Lehrgespräch, Simulation

Formal: keine

Inhaltlich: Erfolgreiche Teilnahme an Français Commercial I

Francais commercial II: Semesterbegleitende Prüfungen (10%), Präsentation (45%), Abschlussklausur (45%) (45 Minuten)

Francais commercial III: Präsentation (50%), Abschlussklausur (50%) (60 Minuten)

Erfolgreiche Teilnahme an der Veranstaltung sowie an den Prüfungen 

6 Sem.: 3,8 % (8/167) x 0,8

8 Sem.: 3,2 % (8/197) x 0,8

Belouze-Krüger, M./Carau, G./Kern, R./Germann, H. (2002), Découverte de la France économique, Stuttgart: Klett

Breuer, J.P./de Bartha, P.: Deutsch-Französische Geschäftsbeziehungen erfolgreich managen, (2012), Springer Gabler, Wiesbaden

Buderus, Karin/ Darras, Isabelle/ Jambon, Krystelle (2013) Economie/pro, Stuttgart, Klett

Davoine, J.-P./Davoine, E. (2002), Einführung in die französische Wirtschaftssprache, München: Franz Vahlen

Lavric, E./Pichler, H. (2003), Wirtschaftsfranzösisch fehlerfrei - Le français économique sans fautes, München.

Lüsebrink, H.-J. (2011), Einführung in die Landeskunde Frankreichs, 3. Auflage, Stuttgart: Metzler

Mitchell, M./Fleuranceau, A. (2011), Pour parler affaires A2/B1, Klett : Stuttgart

Perez, D.: CV, lettre de motivation, entretien d’embauche, (2014), L‘étudiant, Paris

Pruvot-Büttner, C. (2010), Pons Bürokommunikation Französisch, Stuttgart: Klett

Schwarz-Frömel, G./Schmidthaler, D. (2007), Französische Grammatik für die Wirtschaftskommunikation, Wien: Linde-Verlag

Wagner, Horst / Morgenroth, Klaus (2002). Wirtschaftslexikon Frankreich. Ismaning.

2.1 Fachkompetenz

2.1.1 Wissen

Die Studierenden 

• bauen ihre allgemeinsprachlichen Kenntnisse (Wortschatz, Grammatik, Stilistik) aus,

• erwerben fachsprachliche, auf die Semesterthemen bezogene Kenntnisse

• erweitern ihre Fachkompetenz für Frankreich als Wirtschaftsraum 

• lernen verschiedene international agierende französische Unternehmen kennen,

• erkennen die Charakteristika des Franchising und seine Bedeutung für das Wirtschaftsleben.

2.1.2 Fertigkeiten

Die Studierenden 

• üben sich im fremdsprachlichen mündlichen und schriftlichen Ausdruck in authentischen Geschäftssituationen,

• üben sich im fremdsprachlichen Lese- und Hörverstehen bei unterschiedlichen Medien,

• schulen ihre analytische Kompetenz im Umgang mit Texten und anderen Medien (Kernaussagen resümieren, kommentieren, diskutieren)

2.2 Personale Kompetenz

2.2.1 Sozialkompetenz

Die Studierenden

• üben in der Fremdsprache die Bearbeitung von Aufgaben in Partnerarbeit und Gruppenarbeit,

• üben das publikumsorientierte Präsentieren von Arbeitsergebnissen in der Fremdsprache.

2.2.2 Selbstständigkeit

Die Studierenden 

• erproben das neu erworbene allgemeinsprachliche und fachsprachliche Vokabular, stilistische Verfahren und grammatische Strukturen,

• formulieren in der Fremdsprache Hypothesen, wägen Alternativen ab und formulieren eigenständige Lösungsvorschläge

• beurteilen Stärken und Schwächen publikumsorientierter Präsentationen bei sich und bei den KommilitonInnen

Thème : Acteurs économiques

• Paroles d’actifs : Distinguer différents types de travailleurs ; décrire une journée de travail

• Diversité des entreprises : identifier et classer les entreprises

• Etablissement de crédit : lire/mettre en page une lettre commercialed ; découvrir les services bancaires

• Défense du consommateur : découvrir la consommation collaborative ; examiner les droits du consommateur ; rédiger un e-mail de réclamation

• Rôle de l’Etat : expliquer le rôle de l’Etat ; identifier les ressources de l’Etat

•  

Thème : Correspondance commerciale

• Etapes de la vente : distinguer les étapes de la vente ; offrir sa collaboration

• Commande en ligne : comparer différents moyens de passer commande

• Services livraison : formuler et traiter une réclamation au téléphone, par e-mail

• Règlement de facture : demander un délai de paiement ; répondre à cette demande

• Question d’assurance : découvrir les mots de l’assurance ; traiter une déclaration de sinistre

•  

Thème : Créateurs d’entreprise

• Profil de créateur : faire le portrait du créateur d’entreprise ; décrire le parcours d’un créateur ; déterminer les critères de réussite

• Recherche de capitaux : Analyser les moyens de financement de l’investissement

• Lieu d’implantation : louer un local à usage professionnel ; écrire efficacement

• Choix de société : découvrir / comparer les sociétés commerciales ; choisir la plus adéquate

• Paroles d’entrepreneurs : découvrir les formalités et les opportunités de création d’une entreprise ; caractériser une économie entrepreneuriale

• La Franchise : Qu’est-ce qu’une franchise ; particularités lors de la création ; présenter un business plan

Thème : Marketing

• Etude de marché : réaliser un questionnaire d’enquête ; analyser une étude marché

• Stratégie de produit : segmenter un produit ; positionner un produit

• Réseaux de distribution : analyser les formes de distribution ; rédiger un compte rendu

• Moyens de communication : analyser différents moyens de communication ; réaliser un message publicitaire

• Force de vente : examiner le rôle du vendeur et les techniques de vente

Fragend-entwickelndes Lehrgespräch, 

Partner- und Gruppenarbeit, 

Rollenspiele

Sprachübungen mündlich und schriftlich

Formal: -

Inhaltlich: -

semesterbegleitende Prüfungen (50%)

Semesterabschlussklausuren 50% (45 Min.)

Erfolgreiche Teilnahme an den semesterbegleitenden Prüfungen sowie der Abschlussklausur

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

Baasner/Manac’h/ von Schumann : (2008): Points de vue – Sichtweisen. France -Allemagne, un regard comparé. Deutschland – Frankreich, ein vergleichender Blick. Frankfurt / Main, NDV Éditions Doumic.

Barmeyer/Schlierer/Seidel (2007): Wirtschaftsmodell Frankreich. Märkte, Unternehmen, Manager. Frankfurt/New York, Campus.

Große/Lüger, Heinz Helmut. (72008). Frankreich verstehen, Darmstadt, Wiss Buchgesellschaft

Lüsebrink (22003). Einführung in die Landeskunde Frankreichs, München, Metzler.

Wagner/Morgenroth (2002): Wirtschaftslexikon Frankreich. Definitionen - Übersetzungshilfen - Glossare, Ismaning, Hueber.

2.1 Fachkompetenz

2.1.1 Wissen

Die Studierenden 

• erweitern ihre allgemeinsprachlichen Kenntnisse (Wortschatz, Grammatik, Stilistik),

• erweitern ihre Kenntnisse im Bereich Academic Writing und Business Communication

• erwerben fachsprachliche, auf die Semesterthemen bezogene Kenntnisse

• verstehen die sprachlichen, psychologischen und fachlichen Anforderungen an die Präsentation eines Businessplans für französische Gesprächspartner

• vertiefen ihre Kenntnis deutsch-französischer Geschäftsmodelle 

• vertiefen die Kenntnis der wirtschaftlichen und politischen Strukturen von Frankreich im Vergleich zu Deutschland.

• vertiefen ihre Kenntnisse im Bereich französisches Hochschulwesen

• lernen Geschäftsbeziehungen durch Fachkorrespondenz zu pflegen

2.1.2 Fertigkeiten

Die Studierenden 

• üben sich im fremdsprachlichen mündlichen und schriftlichen Ausdruck in authentischen Geschäftssituationen,

• üben sich im fremdsprachlichen Lese- und Hörverstehen bei unterschiedlichen Medien,

• schulen ihre analytische Kompetenz im Umgang mit Texten und anderen Medien (Thesen analysieren und vergleichen, Aussagen nuancieren, logische Beziehungen differenziert wiedergeben),

• können Unterschiede im französischen und deutschen Hochschulwesen identifizieren und beurteilen.

• können Wirtschaftsnachrichten verstehen, analysieren und zusammenfassen

2.2 Personale Kompetenz

2.2.1 Sozialkompetenz

Die Studierenden

• üben in der Fremdsprache die Bearbeitung von Aufgaben in Partnerarbeit und Gruppenarbeit,

• trainieren das publikumsorientierte Präsentieren von Arbeitsergebnissen in der Fremdsprache.

2.2.2 Selbstständigkeit

Die Studierenden 

• erproben das neu erworbene allgemeinsprachliche und fachsprachliche Vokabular, stilistische Verfahren und grammatische Strukturen,

• formulieren in der Fremdsprache Hypothesen, wägen Alternativen ab und formulieren eigenständige Lösungsvorschläge, 

• üben das Verfassen von wissenschaftlichen Texten in der Fremdsprache

• werden auf ihren Studienaufenthalt an einer französischen Hochschule vorbereitet, indem sie im französischen Hochschulwesen übliche Lehr- und Lernformate sowie kulturspezifische Konventionen für das Verfassen verschiedener (wissenschaftlicher) Textsorten kennenlernen

Thème : Ressources humaines

• Contrat de travail : analyser un contrat de travail / une lettre d’engagement

• Profil de manager : consulter une offre d’emploi ; dresser le profil d’un manager ; entrer en relation par mail avec ses collaborateurs

• Organisation du travail : analyser / comparer différentes méthodes d’organisation et cultures d’entreprise

• Réunion de travail : préparer / assister à / animer une réunion ; rédiger un compte rendu de réunion

• Cessation de travail : examiner / apprécier les motifs de licenciement ; analyser le droit de grève

Thème : Résultats et tendances

• Secteur d’activité : définir un secteur ; analyser l’évolution d’un secteur ; rédiger un rapport

• Entreprise en chiffres : présenter / analyser les résultats de l’entreprises, les cours de la bourse

• Comptes de l’exercice : établir un bilan ; découvrir les résultats de l’entreprise

• Indicateurs économiques : analyser les principales données chiffrées d’une ville, d’un pays

• Commerce international : établir les balances du commerce extérieur ; comparer libre-échange et protectionnisme

Thème : Deutsch-Französische Wirtschaftsbeziehungen und Hochschullandschaften

• L’économie française dans les médias

• Deutsches und Französisches Hochschulwesen im Vergleich

• Wissenschaftliche Textsorten und kulturspezifische Unterschiede

• Verhandeln und präsentieren - Préparation et réalisation d’une négociation et d’un elevator pitch

• Recherche d’un stage en France (CV, letttre de motivation, entretien d’embauche)

• Travailler dans une entreprise française

• Etudes de cas

• Mit einer französischen Firma zusammenarbeiten : Mails, Telefonate und Meetings

• Fragend-entwickelndes Lehrgespräch

• Partner- und Gruppenarbeit

• Sprachübungen mündlich und schriftlich

Formal: -

Inhaltlich: -

• Semesterabschlussklausuren: 50% (45 Min.)

• Semesterbegleitende Prüfungen (z.B.Fallstudie/Präsentation): 50% 

Erfolgreiche Teilnahme an den semesterbegleitenden Prüfungen sowie den Abschlussprüfungen.

6 Sem.: 3,8 % (8/167) x 0,8

8 Sem.: 3,2 % (8/197) x 0,8

Baasner/Manac’h/ von Schumann : (2008): Points de vue - Sichtweisen. France -Allemagne, un regard comparé. Deutschland - Frankreich, ein vergleichender Blick. Frankfurt / Main, NDV Éditions Doumic.

Barmeyer/Schlierer/Seidel (2007): Wirtschaftsmodell Frankreich. Märkte, Unternehmen, Manager. Frankfurt/New York, Campus.

Claassen, Martine/ Raff, Sabrina/ Dr. Schmidt, Bernd. (2012), Commerce/pro, Stuttgart, Klett

Große/Lüger, Heinz Helmut. (72008). Frankreich verstehen, Darmstadt, Wiss Buchgesellschaft

Lüsebrink (22003). Einführung in die Landeskunde Frankreichs, München, Metzler.

Wagner/Morgenroth (2002): Wirtschaftslexikon Frankreich. Definitionen - Übersetzungshilfen - Glossare,Ismaning, Hueber.

a) Einführung in die Betriebswirtschaftslehre

2.1.Fachkompetenz

2.1.1.Wissen

• Die Studierenden verfügen über ein grundlegendes Verständnis der Betriebswirtschaftslehre.

• Sie haben die Entwicklung zentraler Managementansätze kennengelernt. 

• Sie haben einen Überblick über die Aufgaben betrieblicher Funktionen im Rahmen des Managementprozesses erworben und können zentrale Managementbegriffe erläutern, einordnen und voneinander abgrenzen.

• Sie können die wesentlichen Managementprozessstufen zur zielgerichteten Steuerung des Unternehmens beschreiben und erklären.

• Sie kennen die grundlegenden Instrumente im Managementprozess beschreiben und erklären.

• Sie sind in der Lage, Wissen aus verschiedenen Bereichen zu integrieren.

2.1.2.Fertigkeiten

• Die Studierenden können mit Blick auf die Praxis Planungs-, Entscheidungs- und Kontrollprozesse in Unternehmen beschreiben und strukturieren.

• Sie können die betrieblichen Funktionen systematisch beschreiben und Interdependenzen differenziert erläutern.

• Sie beherrschen wesentliche Instrumente in den einzelnen Phasen der betrieblichen Planung, Entscheidung und Kontrolle.

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz

• Die Studierenden entwickeln Kommunikationskompetenzen, die durch Aufgaben, Fallbeispiele und Fallstudien unterstützt werden.

• Die Studierenden können ihre Analysen in einer ergebnis- und anwendungsorientierten Art zielgruppenadäquat präsentieren. 

2.2.2 Selbstständigkeit

• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- und Studienkontexten selbstständig umgehen und diese anwendungsorientiert gestalten.

• Sie können operative und strategische Herausforderungen eines Unternehmens mit Bezug zu zentralen betriebswirtschaftlichen Kennzahlen reflektieren.

• Sie haben die Fähigkeit, das Wechselspiel zwischen wirtschaftlichen Regulierungen, institutionellen Rahmenbedingungen und des strategischen Profils eines Unternehmens zu verstehen und eine eigene Meinung abzuleiten.

• Sie können analytische und argumentative Aufgaben bearbeiten.

b) Einführung in die Volkswirtschaftslehre

2.1. Fachkompetenz

2.1.1.Wissen

• Die Studierenden verfügen über ein grundlegendes Verständnis der volkswirtschaftlichen Analyse.

• Sie sind mit der Unterscheidung zwischen der normativen Zielsetzung und der positiven Marktanalyse vertraut.

• Sie sind in der Lage, die Wirkungszusammenhänge von Märkten und Unternehmen zu erkennen und daraus wirtschaftspolitische Maßnahmen abzuleiten.

• Die Studierenden können die unterschiedlichen Ebenen von Strategien darlegen.

• Sie sind in der Lage, Wissen aus verschiedenen Bereichen zu integrieren.

2.1.2. Fertigkeiten

• Die Studierenden können mit Blick auf die aktuelle Diskussion einfache volkswirtschaftliche Modelle heranziehen und auf entsprechende Fragestellungen anwenden.

• Sie können grundlegende volkswirtschaftliche Begriffe erklären. 

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz

• Die Studierenden entwickeln Kompetenzen, die durch Aufgaben und Case Studies unterstützt werden.

• Die Studierenden können ihre Analysen in einer ergebnisorientierten Art bearbeiten und darstellen.

2.2.2 Selbstständigkeit

• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- oder Studienkontexten selbstständig umgehen und diese nachhaltig gestalten.

• Sie können analytische Herausforderungen im Rahmen einer volkswirtschaftlichen Fragestellung reflektieren.

• Sie haben die Fähigkeit, das Wechselspiel zwischen wirtschaftlichen Regulierungen, institutionellen Rahmenbedingungen und des strategischen Profils eines Unternehmens zu verstehen und eine eigene Meinung abzuleiten.

• Sie können unabhängige Projekte bearbeiten.

Inhaltlich fokussiert das Modul auf die Vermittlung von Grundlagenkenntnissen in Betriebswirtschaftslehre und Volkswirtschaftslehre. Dementsprechend umfasst das Modul die beiden Veranstaltungen „Einführung in die Betriebswirtschaftslehre“ und „Einführung in die Volkswirtschaftslehre“ mit folgender inhaltlicher Struktur:

1. Einführung in die Betriebswirtschaftslehre

• Grundfragen der BWL 

• Neue Institutionenökonomik

• Konstitutive Entscheidungen (Standortwahl, Rechtsformen, Verbindungen)

• Unternehmensführung (Controlling, Organisation, Personalwirtschaft)

• Startup-Management

• Betriebliche Leistungserstellung (Logistik, Produktionswirtschaft, Marketing)

• Rechnungs- & Finanzwesen (Ext. / Int. Rewe, Investition und Finanzierung)

1. Einführung in die Volkswirtschaftslehre

• Wirtschaftliche Grundsachverhalte

• Ansätze zur Lösung des Knappheitsproblems

• Arbeitsteilung und Tausch

• Wirtschaftssysteme / Wirtschaftsordnungen

• Wirtschaftswissenschaft und ihre Methoden

• Wirtschaftskreislauf und Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung

• Wichtige Kenngrößen

Vorlesung mit Anwendungs- und Fallbeispielen

Formal: keine

Inhaltlich: keine

Klausur (90 Minuten) (100 %) zu gleichen Teilen BWL / VWL

Bestandene Modulklausur

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

a) Einführung in die Betriebswirtschaftslehre 

Vahs, D. / Schäfer-Kunz, J.: Einführung in die Betriebswirtschaftslehre, Stuttgart 2015
 à Skript folgt diesem Lehrbuch

Dittrich, F.: BWL – Was ich im Studium hätte lernen sollen, Elsendorf 2017

Vollmer, T.: Einführung in die Betriebswirtschaftslehre, in: Camphausen (Hrsg.), Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, München 2014

Wöhe, G. / Döring, U.: Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, München 2016

b) Einführung in die Volkswirtschaftslehre

Baßeler, U. / Heinrich, J. / Utecht, B.: Grundlagen und Probleme der Volkswirtschaft, Schäffer-Poeschel, Stuttgart 2010

Bofinger, P.: Grundzüge der Volkswirtschaftslehre – Eine Einführung in die Wissenschaft von Märkten, Pearson Studium, München 2011

Klump, R.: Wirtschaftspolitik – Instrumente, Ziele und Institutionen, Pearson Studium, München 2011

Kortmann, W.: Grundlagen der Wirtschaftswissenschaft; Skriptum Nr. 96299/4

Mankiw, N.G. / Taylor, M. P.: Grundzüge der Volkswirtschaftslehre, Schäffer-Poeschel, Stuttgart 2012 

2.1 Professional Competencies

2.1.1. Knowledge

Introduction to International Commerce

Upon completion of the course students:

• can understand and contextualise key aspects and procedures in international commerce in English; 

• can describe the functions of international English in business and understand linguistic self-evaluation scales;

• have detailed knowledge of and can evaluate tools and techniques for individual language development;

• have become acquainted with strategies of adequately and effectively communicating in in everyday business situations; 

• can understand, describe and assess commerce-related intercultural relations issues and 

• know the implications and requirements in commerce-related case studies.

Introduction to Studying Business

Upon completion of the course students should be able to:

1. understand and contextualize core aspects and concepts of General Management, Marketing, HRM, and Finance in English;

2. understand basic academic working techniques, like note-taking, web research,

and relaying information;

1. understand are use concepts for decision-making in management-related case studies.

2.1.2 Skills

Introduction to International Commerce

Upon completion of the course students are able to

• communicate and contextualize key aspects and functions in international commerce; 

• communicate effectively in various international business contexts in both speech and writing;

• handle key techniques for independent language development;

• produce various types of  international business correspondence effectively and

• produce an academic essay on an export-related topic in adequate English.

Introduction to Studying Business

Upon completion of the course students are able to

• handle research, note-taking and presentation techniques on various topics;

• analyse and evaluate options in topical case studies;

• give reflected and structured assessment on various business and management issues.

2.2. Personal Competencies

2.2.1 Social Competencies

The students are able to 

• participate effectively in various types of class communication;

• lead and coordinate teams in a results-oriented fashion;

• present and defend team results in a complex and demanding environment and

• communicate their view on societal implications of management decisions.

2.2.2 Autonomy

The students are able to

• use tools and techniques to work out independent contributions relating to issues in international commerce;

• apply their knowledge of independent learning techniques to develop strategies and practices for sustained independent language learning;

• reflect on the interrelations and implications of management functions and

• develop effective and sustained strategies and practices for studying management in English.

The module is split into two parts. ‘Introduction to International Commerce’ introduces students to key functions and areas in this field in order to prepare them to handle work-related communication situations in English effectively. ‘Introduction to Studying Business’ introduces students to selected academic fields in order to practice study techniques and prepare them for academic communications in English, both in Germany and abroad. The module is based on the concept of Content and Language-Integrated Learning (CLIL) by combining topical studies with foreign language practice. 

Topics

a) Introduction to International Commerce

• International English and the European Language Scale

• Effective business communication 

• Breaking into export markets

• Intercultural communications

• Case studies in international commerce

• Suppliers in international commerce

• Payment in international commerce

• English business correspondence

• Grammar and lexis in context

• Language development techniques 

b) Introduction to Studying Business

c) Introduction to Studying Business

• Aspects and concepts  of Management

• Aspects and concepts of Marketing 

• Aspects and concepts of Human Resources Management

• Aspects and concepts of Financial Management

Teacher-student interaction, partner and group work, student presentations, writing assignments

Formal: n/a

Knowledge and Competencies: at least level B2 on the European language scale 

Written assignment (during the semester): Short academic essay (in Introduction to International Commerce, 400-500 words): 10%

Examination (120 minutes): 90%

Passing the written assignment and examination

6 Sem.: 2.4 % (5/167) x 0.8

8 Sem.: 2.0 % (5/197) x 0.8

a) Introduction to International Commerce

Benford, M. 2008. Ways to Trade. Englisch für Groß- und Außenhandel. Lehrbuch. Troisdorf: Bildungsverlag EINS

Brieger N. and Sweeney, S. 1998. The Language of Business English. Hemel Hempstead: Prentice Hall International

Reuvied, J. and Sherlock, J. 2011. International Trade. An Essential Guide to the Principles and Practice of Export. London: Kogan Page Ltd.

Sachs, R. and Abegg, B. 2008. Commercial Correspondence. Englische Handelskorrespondenz für die Berufspraxis. New Edition. Ismaning: Hueber

Sweeney, S. 2009 English for Business Communication. Cambridge: CUP

b) Introduction to Studying Business

Allan, B. 2009. Study Skills for Business and Management.(The Open University) Maidenhead, Berkshire: MacGraw-Hill

Cottrell, S. 2013. Study Skills.4th ed. London:Palgrave/MacMIllan 

de Mooij,M. 2014. Global Marketing and Advertising. Understanding Intercultural Paradoxes. 4th ed. Los Angeles: SAGE

Dessler, G. 2015.Human Resource Management. 14th ed. Boston: Pearson  

Hall,D.  Jones,R. and Raffo,C. 2009. Business Studies. 4th ed.  Ormskirk, Lancs.: Causeway Press

Luthans, F. 2009. International Management, Culture, Strategy, and Behavior. 8th  ed. Boston: McGraw-Hill

MacKenzie,I. 2010. English for Business Studies. 3rd ed. Cambridge.CUP

Naunton.J. 2012. Skills for Business Studies: Advanced. Oxford: OUP

Lines,D., Marcouse,I. and Martin,B. 2007. Complete A-Z Business Studies Handbook. 4th ed. London: Hodder Arnold

2.1 Fachkompetenz 

2.1.1. Wissen

Die Studierenden können die wesentlichen Merkmale von internem und externem Rechnungswesen gegenüberstellen. Die rechtlichen Grundlagen der Buchführung und des Jahresabschlusses und die daraus erwachsenen Pflichten für die Unternehmen sind ihnen bekannt. Die Studierenden erkennen die wesentlichen Auswirkungen von Geschäftsvorfällen auf die externe Unternehmensrechnung. Für eine bessere betriebswirtschaftliche Analyse wird insbesondere das Verständnis der Erfolgswirksamkeit/Erfolgsneutralität von Geschäftsvorfällen innerhalb der Buchhaltung geschult. 

Die Studierenden besitzen die Grundkenntnisse der handelsrechtlichen Rechnungslegung und damit zusammenhängende Grundlagen des steuerrechtlichen Jahresabschlusses. Grundsätzliche betriebswirtschaftliche Methoden sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen sind ihnen vertraut.

Die Studierenden können die Kosten, Erlös- und Ergebnisrechnung (im Folgenden KEER) vom Offizialrechnungswesen abgrenzen und verstehen ihre Funktion im betrieblichen Geschehen. Sie können die Begriffswelt des Offizialrechnungswesens, der Liquiditätsrechnung und der KEER unterscheiden und gegenüberstellen. Die Studierenden identifizieren die einzelnen Bestandteile der KEER (Kostenartenrechnung, Kostenstellenrechnung, Kostenträgerrechnung), können Sie auseinanderhalten, erklären und den Zusammenhang skizzieren. Grundlegende Methoden sind ihnen in ihrer Anwendung vertraut. Die Studierenden erkennen und deuten den im Rahmen des Betriebszwecks eintretenden Wertverbrauchs sowie die Wertentstehung. Die Studierenden erkennen den Sinn der KEER für die Steuerung des Unternehmens, die Preisbildung der Produkte, für die Aufgaben im Offizialrechnungswesen (z.B. Herstellkosten) sowie für die Entscheidungsfindung.

2.1.2. Fertigkeiten

Die Veranstaltung befähigt die Studierenden zur Anwendung der grundlegenden Techniken der doppelten Buchführung als System der externen Unternehmensrechnung. Die Studierenden können die Buchungen von Geschäftsvorfällen im Grund- und Hauptbuch sowie die Jahresabschlussbuchungen grundsätzlich eigenständig vornehmen. Die buchhalterischen Auswirkungen der regelmäßig auftretenden Geschäftsvorfälle sind ihnen bekannt.

Die Studierenden können einfache Probleme der Jahresabschlusserstellung auf Basis des HGB lösen. 

Die Studierenden lernen betriebswirtschaftliche Geschäftsvorfälle hinsichtlich eines methodischen Grundgerüstes (in diesem Fall dem des externen Rechnungswesens) hinsichtlich fester Parameter (z.B. Erfolg/Aufwand; beteiligte Kontenarten) zu abstrahieren und zu beurteilen.

Die Studierenden können wesentliche Rechnungsmethoden der KEER eigenständig anwenden. Die Strukturierung und Durchführung von Kostenstellenrechnungen eines Betriebes (Betriebsabrechnungsbogen, kurz BAB), die Ermittlung von Materialkosten nach verschiedenen Verfahren sowie die Berechnung von kalkulatorischen Kostenansätzen wie Abschreibungen, Zinsen und Wagnisse sind ihnen hierzu vertraut. Die Studierenden können verschiedene Methoden der Kostenträgerrechnung (wie z.B. Divisionskalkulation, Zuschlagskalkulation, Kuppelproduktion) zielgerichtet nutzen sowie die periodenorientierte Ergebnisrechnungen vomneinander abgrenzen. Die Vor- und Nachteile verschiedener Kostenrechnungssysteme sind ihnen vertraut. Die Break-Even-Analyse zur Ermittlung von Gewinnschwellen sowie verschiedene Formen der Deckungsbeitragsrechnung können genutzt und deren Ergebnis beurteilt werden. Grundlegende Gedanken der Plankostenrechnung sind ihnen bekannt.

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz

Bei der Vorstellung und Präsentation von in Einzel-, Partner- und Gruppenarbeit entwickelten Ergebnissen schärfen die Studierenden den Blick für wesentliche Zusammenhänge und üben sich in dem Erwerb einer sachlich fundierten Diskussionskultur.

In Arbeitsgruppen entwickeln die Studierenden gemeinsame Lösungsstrategien für die Anwendung neu erworbenen (Methoden-)Wissens. Durch die Vorstellung und Präsentation von den in Partner- und Gruppenarbeit entwickelten Ergebnissen übernehmen die Studierenden Verantwortung für das Kollektiv.

Die Studierenden arbeiten im Team an der konkreten Anwendung der Methoden der KEER und präsentieren Ihre Ergebnisse gemeinsam. Sie bauen die Präsentationsunterlage strukturiert auf unter Berücksichtigung ihres Wissenspools und des Wissensstandes ihrer Zuhörer. Sie entwickeln Empathie in der Zusammenarbeit, nehmen Rücksicht und nutzen andererseits Stärken in Ihrem Team.

1. Selbstständigkeit

Die Studierenden lernen erworbene Konzepte auch auf neue Problemstellungen anzuwenden und eigenständig zu lösen. Sie werden zudem in der Literaturarbeit geschult, um die Vorlesungsinhalte eigenverantwortlich nachzubereiten.

Die Studierenden erhalten konkrete Übungsaufgaben für das Selbststudium, die als klausurrelevant eingestuft sind. Sie können eigenständig die konkrete Anforderung einer kostenrechnerischen Aufgabenstellung erkennen und mit dem erlernten Wissen deuten und anschließend lösen. Sie können den Vorlesungsstoff für sich umfassen und strukturieren und in den dargebotenen Lehrpaketen verinnerlichen, anwenden und wiedergeben.

a) Bilanzierung I

• Grundlagen der Buchhaltung als Bestandteil des Rechnungswesens und Abgrenzung zu anderen Teilbereichen des Rechnungswesens

• Grundsätzliche Elemente des Jahresabschlusses

• Technik der doppelten Buchführung

• Buchung laufender Geschäftsvorfälle in Grund- und Hauptbuch

• Buchungen zum Jahresabschluss

• Definition und Bestandteile eines Jahresabschlusses

• Rechtliche Grundlagen

• Allgemeine Bestimmungen

• Grundlagen des Bilanzansatzes

• Grundlagen der Bewertung

b) Kosten-, Erlös- und Ergebnisrechnung

• Einführung in Grundsachverhalte der Kostenrechnung

• Kostenarten- und Kostenstellenrechnung

• Kalkulations- und Betriebsergebnisrechnung

• Teilkosten- und Deckungsbeitragsrechnung

Seminaristische Veranstaltung mit anwendungsorientierten Übungseinheiten. 

Formal: keine

Inhaltlich: keine

Klausur (100 %) (120 Minuten)

Bestandene Klausur 

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

a) Bilanzierung I

Deitermann, Manfred; Schmolke, Siegfried; Rückwart, Wolf-Dieter: Industrielles Rechnungswesen IKR, 42. Auflage, Braunschweig 2013.

Döring, Ulrich; Buchholz, Rainer: Buchhaltung und Jahresabschluss, 13. Auflage, Berlin 2013.

Weber, Jürgen; Weißenberger, Barbara E.: Einführung in das Rechnungswesen: Bilanzierung und Kostenrechnung, 8. Auflage, Stuttgart 2010.

Breidenbach, K.: Jahresabschluss, 3. Aufl., München (Oldenbourg)2014

Coenenberg, A. G.; Haller, A.; Schultze, W.: Jahresabschluss und Jahresabschlussanalyse, 23. Aufl., Stuttgart (Schäffer-Poeschel)2014

Coenenberg, A. G.; Haller, A.; Schultze, W.: Jahresabschluss und Jahresabschlussanalyse, Aufgaben und Lösungen, 15. Aufl., Stuttgart (Schäffer-Poeschel)2014

b) Kosten-, Erlös- und Ergebnisrechnung

Coenenberg, Adolf Gerhard; Fischer, Thomas M.; Günther, Thomas: Kostenrechnung und Kostenanalyse, 9. Aufl., Stuttgart 2016

Friedl, B.: Kostenrechnung. Grundlagen, Teilrechnungen und Systeme der Kostenrechnung, 2. Aufl., München, Wien 2010, Verlag Oldenbourg

Friedl, Gunther; Hofmann, Christian; Pedell, Burkhard: Kostenrechnung. Eine entscheidungsorientierte Einführung, 3. Aufl., München 2017

Jandt, J.: Trainingsfälle Kostenrechnung, 2. Aufl., Herne, Berlin 2006, Verlag NWB 

Haberstock, Lothar: Kostenrechnung I. Einführung, 13. Auflage, Berlin 2008

Jórasz, W.: Kosten- und Leistungsrechnung. Lehrbuch mit Aufgaben und Lösungen, 5. Aufl., Stuttgart 2009, Verlag Schäffer-Poeschel

Scheld, Guido: Das Interne Rechnungswesen im Industrieunternehmen, Band 1 bis 3 (Ist-, Teil- und Plankostenrechnung), diverse Auflagen, Büren

Olfert, Klaus: Kostenrechnung, 16. Auflage, Herne 2010, Verlag Kiehl

a) Mathematische Grundlagen der BWL

2.1 Fachkompetenz

2.1.1 Wissen

• Die Studierenden kennen die Bedeutung der Mathematik für Fragen der Wirtschaftswissenschaften.

• Sie können verschiedene Bereiche benennen, in denen formale Modelle Verwendung finden.

• Sie frischen das Schulwissen auf, um sicher mit Gleichungen und Modellen arbeiten zu können, und kennen entsprechende wirtschaftswissenschaftliche Anwendungen

2.1.2 Fertigkeiten

• Die Studierenden beherrschen grundlegende Rechentechniken, die für das BWL-Studium erforderlich sind.

• Sie können einfache betriebswirtschaftliche Fragestellungen modellieren und reflektieren.

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz

• Die Studierenden besitzen die Fähigkeit mathematische Fragestellungen in Kleingruppen zu lösen und innerhalb der Gruppe zu diskutieren.

• Sie können die gefundenen Lösungen und Problemlösungen in der Gruppe verteidigen sowie alternative Lösungsansätze kritisch diskutieren.

2.2.2 Selbstständigkeit

• Die Studierenden besitzen die Fähigkeit, sich mit mathematischen Problemen selbständig zu befassen. Hierzu bearbeiten sie ein E-Learning-Angebot für dieses Teilmodul.

• Sie können sich fehlendes Wissen eigenständig mit digitalen Medien aneignen.

b) Finanzmathematik

2.1 Fachkompetenz

2.1.1 Wissen

• Die Studierenden kennen die Grundlagen der Finanzmathematik und wissen, dass Zinsbetrachtungen bei unterschiedlichen betriebswirtschaftlichen Fragestellungen unabdingbar sind.

• Sie können die Entwicklung von Kapitalien im Zeitablauf bei unterschiedlichen Zinsmodellen darstellen.

• Sie können verschiedene Techniken erläutern, mit denen Zahlungsreihen vergleichbar gemacht werden.

• Sie kennen Verfahren, um die Vorteilhaftigkeit von Investitionen zu ermitteln.

2.1.2 Fertigkeiten

• Die Studierenden können finanzmathematische Modellierungen auf konkrete betriebswirtschaftliche Probleme anwenden und somit zur Entscheidungsfindung im Unternehmen beizutragen.

• Sie können die ermittelten mathematischen Lösungen reflektieren und betriebswirtschaftlich einordnen.

• Sie besitzen das logisch-abstrakte Denken, um finanzmathematische Lösungen auch auf andere betriebs- und volkswirtschaftliche Fragestellungen zu übertragen (z.B. allgemeine Wachstumsprozesse).

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz

• Die Studierenden besitzen die Fähigkeit finanzmathematische Probleme in Kleingruppen zu lösen und innerhalb der Gruppe zu diskutieren.

• Sie können die gefundenen Lösungen und Problemlösungen auch gegenüber Dritten verteidigen sowie alternative Lösungsansätze kritisch diskutieren.

2.2.2 Selbstständigkeit

• Die Studierenden können betriebswirtschaftliche Fragestellungen selbständig mit grundlegenden finanzmathematischen Methoden abbilden.

• Sie besitzen die Fähigkeit, diese Modelle in der Folge selbständig zu lösen, die gefundene Lösung zu interpretieren und Dritten zu präsentieren.

c) Lineare Algebra

2.1 Fachkompetenz

2.1.1 Wissen

• Die Studierenden wissen, dass Matrizen und die Operationen mit diesen in den unterschiedlichsten betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen auftreten. 

• Die Studierenden können Matrizen in den Wirtschaftswissenschaften konkret als Tabellen, Dateien, Gleichungssysteme etc. interpretieren. 

• Die Studierende kennen Lineare Gleichungssysteme und wissen, welche Lösungsfälle auftreten können. 

2.1.2 Fertigkeiten

• Die Studierenden können die Rechenoperationen mit Matrizen, insbesondere bezogen auf betriebswirtschaftliche Probleme, zielgerichtet anwenden. 

• Die Studierenden können lineare Gleichungssysteme aufgrund von realen Problemstellungen aufstellen, lösen und die Lösungen interpretieren.

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz

Die Studierenden können gefundene Lösungen mathematischer Probleme im Team bzw. gegenüber anderen Fachleuten in geeigneter Weise kommunizieren, d.h. zielgruppengerecht erläutern, argumentativ vertreten und in der Diskussion weiterentwickeln

2.2.2 Selbstständigkeit

• Die Studierenden können mit komplexen mathematischen Sachverhalten selbstständig umgehen und diese einer nachhaltigen Lösung zuführen.

• Sie können eigenständig Projekte mit mathematischem Bezug bearbeiten.

a) Mathematische Grundlagen der BWL

• Grundlegende Fertigkeiten
   - Addition und Subtraktion
   - Bruchrechnen

• Ökonomisch bedeutende Funktionen
   - Potenzrechnung (=> Zinsrechnung, Nutzenfunktionen)
   - Logarithmen (=> Nutzenfunktionen) 

• Erstellung und Lösung einfacher ökonomischer Modelle
   - Handhabung von Klammern
   - Lösen von Gleichungen (Äquivalenzumformungen, lineare und quadratische Gleichungen)

b) Finanzmathematik

• Basis-Zinsmodelle
   - lineare Verzinsung
   - Zinseszins
   - unterjährige Verzinsung
   - gemischte Verzinsung

• Rentenrechnung
   - Bar-/Endwerte von vor- / nachschüssigen Renten
   - Grundaufgaben der Rentenrechnung
   - unterjährige Renten
   - ewige Renten
   - dynamische Renten

• Tilgungsrechnung
   - Annuitäten- / Ratentilgung
   - endfällige Darlehen
   - Tilgungsplan

• Renditerechnung
   - ein- / mehrperiodische Renditen
   - interne Zinssatzmethode
   - Realzinsmethode

c) Lineare Algebra

• Beispiele/Anwendungsbezüge von Matrizen/Vektoren in der Betriebswirtschaft
   - Materialverflechtungsmatrizen in der Produktion
   - Transportmatrizen in der Logistik
   - Übergangsmatrizen in der Marktforschung

• Rechnen mit Matrizen/Vektoren
   - Addition/Subtraktion                    - Skalarmultiplikation
   - Multiplikation                                 - Skalarprodukt
   - Inverse

• Lösen linearer Gleichungssysteme
   - quadratische lineare Gleichungssysteme
   - lineare Gleichungssysteme mit beliebiger Anzahl von Variablen und Gleichungen
   - unlösbare Gleichungssysteme
   - Gleichungssysteme mit unendlich vielen Lösungen

Die Lehrveranstaltung wird wie folgt durchgeführt:

• Mathematische Grundlagen der BWL (Online-Angebot)

• Finanzmathematik (seminaristische Vorlesung)

• Lineare Algebra (seminaristische Vorlesung)

Formal: keine

Inhaltlich: keine

Die Modulprüfung besteht aus mehreren Teilleistungen

• Semesterbegleitende Teilleistung zu den mathematischen Grundlagen der BWL (15%)

• Semesterbegleitende Teilleistung zur Finanzmathematik (8,5%)

• Klausur (76,5%) (90 Minuten)

Bestandene Modulprüfung (bestehend aus den drei genannten Teilen)

6 Sem.: 2,9 % (6/167) x 0,8

8 Sem.: 2,4 % (6/197) x 0,8

Auer, B. R. / Seitz, F.: Grundkurs Wirtschaftsmathematik, 4. Auflage, Wiesbaden (Kiehl) 2013

Böker, F.: Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler - Das Übungsbuch, 2. Auflage, München (Pearson) 2013

Holland, H. / Holland, D.: Mathematik im Betrieb - Praxisbezogene Einführung mit Beispielen, 11. Auflage, Wiesbaden (Gabler) 2014

Köhler , H.: Lineare Algebra, München, Wien (Hanser) 1998

Pulham, S.: Wirtschaftsmathematik leicht gemacht, 2. Auflage, Wiesbaden (Springer Gabler) 2012

Renger, K.: Finanzmathematik mit Excel, Grundlagen, Beispiele, Lösungen, 3. Auflage, Heidelberg (Gabler) 2011

Sydsaeter, K. / Hammond, P.: Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler, 4. Auflage, München (Pearson) 2013

Wendler, T. / Tippe, U.: Übungsbuch Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler - Aufgabensammlung mit ausführlichen Lösungen, Berlin, Heidelberg (Springer) 2013

2.1 Fachkompetenz 

2.1.1 Wissen

Im Rahmen der Lehrveranstaltung erwerben die Studierenden ein "Gefühl" für Zahlen, Daten und Größenordnungen, d.h. "quantitative Kompetenzen". So sind sie in der Lage, durch geeignete Verarbeitung und Verdichtung von Daten (ökonomisch) relevante Informationen und Erkenntnisse zu gewinnen. Darüber hinaus verfügen sie über Grundkenntnisse wahrscheinlichkeits-theoretischer Modellbildung und können diese auf einfache praktische Probleme der Wirtschaftswissenschaften anwenden.

2.1.2 Fertigkeiten

Die Studierenden können für praktische Probleme aus den Wirtschaftswissenschaften die adäquaten statistischen Methoden auswählen und richtig anwenden. Über das reine Einsetzen in Formeln hinaus besitzen sie ein tieferes Verständnis der zugrundeliegenden mathematischen Methoden. Sie verstehen die wahrscheinlichkeitstheoretische Fundierung der Schließenden Statistik. Sie verstehen die grundlegenden Unterschiede, aber auch die Gemeinsamkeiten von Beschreibender und Schließender Statistik. Die Studierenden kennen und verstehen die zahlreichen Anwendungsmöglichkeiten der Statistik / Wahrscheinlichkeitsrechnung in den Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in Bezug auf betriebswirtschaftliche Fragestellungen.

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz

Die Studierenden können Ergebnisse von Übungsaufgaben und Fallbeispielen vor der Gruppe erläutern und vertreten. Sie sind in der Lage ihre Bewertung und Auswahl von Handlungsalternativen argumentativ zu belegen. Sie können die Sinnhaftigkeit der Anwendung von Modellen hinterfragen.

2.2.2 Selbstständigkeit

Die Studierenden können selbstständig die angemessenen statistischen Methoden auswählen, um Schlussfolgerungen zu treffen.

Sie sind in der Lage eigenständig einen Anwendungsfall zu analysieren, das passende Modell zu wählen und zu lösen und abschließend Handlungsempfehlungen für den Auftraggeber abzuleiten.

Beschreibende Statistik:

• Grundbegriffe der Beschreibenden Statistik

• Datengewinnung und Ablauf einer empirischen Untersuchung

• Beschreibung einzelner Merkmale durch eindimensionale Häufigkeitsverteilungen 

• Beschreibung von eindimensionalen Häufigkeitsverteilungen durch Parameter (Lage, Streuung, Schiefe, Konzentration)

• Beschreibung mehrerer gemeinsam erhobener Merkmale durch mehrdimensionale Häufigkeitsverteilungen

• Beschreibung von zweidimensionalen Häufigkeitsverteilungen durch Parameter (bedingte Häufigkeiten, statistische Abhängigkeit)

• Lineare Regressionsanalyse und Korrelationsrechnung

• Grundzüge der Zeitreihenanalyse

• Einfache Prognosemethoden

Wahrscheinlichkeitsrechnung/Schließende Statistik:

• Kombinatorik

• Laplace-Experimente, Grundlagen der Wahrscheinlichkeitsrechnung

• Bedingte Wahrscheinlichkeiten, stochastische (Un-)abhängigkeit

• Diskrete Zufallsvariablen und ihre Beschreibung durch Wahrscheinlichkeits-/Verteilungsfunktion

• Stetige Zufallsvariablen und ihre Beschreibung durch Dichte- / Verteilungsfunktion

• Maßzahlen zur Beschreibung von Zufallsvariablen (Erwartungswert, Varianz, Standardabweichung)

• Wichtige diskrete und stetige Wahrscheinlichkeitsverteilungen, insbesondere Hypergeometrische Verteilung, Binomial-, Poisson- und Normalverteilung

• Grundlagen der statistischen Schätz- und Testverfahren

• Beziehungen zwischen den Grundbegriffen der Beschreibenden Statistik und der Wahrscheinlichkeitsrechnung/Schließenden Statistik

Formal: keine

Inhaltlich: keine

Modulklausur (80 Minuten) (89%) und semesterbegleitender Test (11%) (10 Minuten)

Bestandene Modulklausur

2,4 (5/165) x 0,8 

Kosfeld, R.; Eckey, H.; Türck, M.: Deskriptive Statistik: Grundlagen - Methoden - Beispiele – Aufgaben, 6. Aufl. Wiesbaden 2016.

Mittag, H.-J.: Statistik, 4., wesentlich überarb. und erw. Aufl., Berlin, Heidelberg 2016.

Schira, J.: Statistische Methoden der VWL und BWL: Theorie und Praxis, 5., aktualisierte Aufl., München, Harlow u.a. 2016.

Stocker, T.; Steinke, I.: Statistik: Grundlagen und Methodik, Berlin, Boston 2017.

Bourier, G.: Wahrscheinlichkeitsrechnung und schließende Statistik, 8. Aufl., Wiesbaden (Springer Gabler) 2013

Dürr, W.; Mayer, H. (2008), Wahrscheinlichkeitsrechnung und Schließende Statistik, 6. Aufl., München/Wien (Hanser)

Kobelt, H.; Steinhausen, D. (2006), Wirtschaftsstatistik für Studium und Praxis, 7. Aufl., Stuttgart (Schäffer-Poeschel)

a) Wirtschaftsinformatik

2.1 Fachkompetenz 

2.1.1. Wissen

Die Studierenden kennen die Kerngebiete der Wirtschaftsinformatik als Lehre von Entwurf, Entwicklung und Nutzung rechnergestützter Informations- und Kommunikationssysteme in Wirtschaft und Verwaltung. Sie haben Grundkenntnisse im Bereich der Hardware sowie dem modularen Aufbau und der gebrauchstauglichen Konzeption betrieblicher Anwendungssoftware. Es ist Wissen über verschiedene Anwendungen der Wirtschaftsinformatik wie Querschnittssysteme, ERP-Systeme, Administrations- und Dispositionssysteme, Branchenlösungen, Analytische Informationssysteme sowie E-Business/E-Commerce und unternehmensübergreifende Systeme vorhanden.

2.1.2. Fertigkeiten

Die Studierenden sind in der Lage, Softwaresysteme konzeptionell einer Softwareklasse und damit den erwartbaren Funktionalitäten, Datenbeständen und Anwendungszusammenhängen zuzuordnen. Zudem verfügen sie über die Fähigkeit anhand einer betrieblichen Aufgabenstellung ein geeignetes Informationssystem im Grobkonzept darzustellen.

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz

Die Anwendungsbeispiele sind als Teamarbeit angelegt und fördern so die Kommunikationsfähigkeit und die Verwendung der Fachbegriffe.

2.2.2 Selbstständigkeit

Anhand von Anwendungsbeispielen wenden die Studierenden ihr Wissen praktisch an und vertiefen damit ihre fachliche Kompetenz. Dabei lernen sie, betriebliche Fragestellungen im Detail zu beschreiben, diese zu analysieren und mit einer IT-gestützten Lösung zu verbinden. 

b) Wissenschaftliche Analyse mit Standardsoftware

2.1 Fachkompetenz 

2.1.1. Wissen

Das Tabellenkalkulationsprogramm Microsoft Excel besitzt in der Angewandten Betriebswirtschaftslehre aufgrund seiner zahlreichen Optionen zur Erfassung, Darstellung und Auswertung von Datentabellen einen exponierten Stellenwert.  Vor diesem Hintergrund erwerben die Studierenden sowohl elementare als auch fortgeschrittene Techniken betriebswirtschaftlicher Excel-Anwendungen.  

Die Studierenden können betriebswirtschaftliche Daten in Excel-Tabellen erfassen, strukturieren, sortieren, filtern, grafisch präsentieren und mit Hilfe ausgewählter Kalkulationsformeln und Tabellenfunktionen auswerten. Ferner besitzen die Studierenden hinreichende Kenntnisse hinsichtlich der Excel-Programmsteuerung (z.B. Einstellungen des sog. Menübandes) sowie der Verwaltung von Excel-Arbeitsblättern. Das breite Spektrum der erlernten Excel-Anwendungen in der Betriebswirtschaftslehre bildet ein umfangreiches Wissensfundament, auf welches Studierende zurückgreifen können, um eine fachliche Verzahnung mit den Lehrinhalten der betriebswirtschaftlichen Funktionen, des Finanz- und Rechnungswesens sowie der Wahlpflichtmodule herbeizuführen. 

2.1.2. Fertigkeiten

Studierende sind befähigt, die vielfältigen Methoden des Quantitativen Managements zu systematisieren, diese sachgerecht anzuwenden und durch den Excel-Einsatz effizient zu unterstützen. Sie sind insbesondere imstande, die grundlegenden Problemlösungsmethoden der Unternehmensführung, des Rechnungswesens, der funktionellen Betriebswirtschaftslehre (z.B. Beschaffungs-, Produktions-, Finanz- und Marketingpolitik) sowie der Mathematik und Statistik in Excel-Kalkulationstabellen darzustellen und in speziellen Entscheidungsprozessen des Managements einzusetzen.

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz

Studierende bearbeiten ausgewählte Fallstudien der Unternehmenspraxis in Teilnehmergruppen und vertiefen im Rahmen von Gruppendiskussionen und Ergebnispräsentationen ihre sozio-kulturellen und kommunikativen Fähigkeiten.

2.2.2 Selbstständigkeit

Die Excel-Beispiele und -Übungen sind didaktisch solcherart angelegt, dass die Studierenden fachlich leicht nachvollziehbare betriebswirtschaftliche Excel-Anwendungen erarbeiten und zügig lösen können. Ferner werden die Studierenden durch unterstützende Lernmaterialien an das selbstgesteuerte Lernen herangeführt. Schließlich wird ein effizientes Zeitmanagement auf der Grundlage von zeitlichen Lösungsvorgaben erlernt.

a) Wirtschaftsinformatik

Teil 1: Grundlagen der Wirtschaftsinformatik

• Grundbegriffe

• Hardware

• Software

• Rechnernetze

• Internet

• Datenbanken

Teil 2: Anwendungen der Wirtschaftsinformatik

• Querschnittssysteme

• ERP-Systeme

• Administrations- und Dispositionssysteme, CRM

• Branchenlösungen

• Analytische Informationssysteme

• E-Business und E-Commerce

• Unternehmensübergreifende Systeme, EDIFACT, SCM

Teil 3: Auswirkungen 

• Datenschutz und Datensicherheit

• Umgang mit Daten in vernetzten Systemen

1. Wissenschaftliche Analyse mit Standardsoftware

• Elementare Techniken der Excel-Tabellenkalkulation (Programmsteuerung, Datenmanagement, Tabellengestaltung,–bearbeitung, -gliederung, -verknüpfung; Pivot-Tabellen; Datenbank-Tabellen) 

• Grundlegende Methoden der Excel-Datenanalyse (Entwicklung von einfachen und verschachtelten Kalkulations-Formeln, Formelüberwachung, Auswahl und Einsatz von Funktionen, Erstellung von Standard-Diagrammen, Gestaltung spezieller Diagrammtypen)

• Grundzüge der Verwaltung von Excel-Arbeitsblättern  (z.B. Arbeitsfenster-Ansichten, Druck und Seitenlayout,  Arbeitsmappenschutz, Excel im Office-Verbund)  

• Excel-Anwendungen im Rechnungswesen (z.B. Kostenarten- und Kostenstellenrechnung, Kostenträgerkalkulation, Handels-Kalkulation, Perioden-Erfolgsrechnung, Abweichungsanalyse,  Bilanz-Kennzahlen)

• Excel-Anwendungen in der Unternehmensführung (z.B. GAP-Analyse, Stärken-Schwächen- Profile, Portfolio-Methoden, Break-Even-Analyse, Produktlebenszyklus von Innovationsprojekten, Investitionsrechnungen, Controlling-Kennzahlen)

• Excel-Anwendungen in der funktionellen Betriebswirtschaftslehre (z.B. Bestellmengen-, Losgrößen-, Produktionsprogramm-, Personalbestands-, Liquiditätsplanung) 

• Excel-Anwendungen in der Mathematik/Statistik/Unternehmensforschung (z.B. Zinsrechnung, Prozentrechnung, Häufigkeitstabellierung, statistische Maßzahlen, Zielwert- Optimierungen)

a) Wirtschaftsinformatik

Seminaristische Vorlesung

b) Wissenschaftliche Analyse mit Standardsoftware

Die Veranstaltung wird nach dem Inverted Classroom Modell unterrichtet. Dabei wird die Veranstaltung in Selbstlern- und Präsenzphasen aufgeteilt.

Selbstlernphasen: Für die Selbstlernphase gibt es einen klaren zeitlichen Ablauf und eine übersichtliche inhaltliche Struktur, durch inhaltliche Schwerpunktsetzungen. Neben einschlägigen Literaturhinweisen wird durch Screencasts, OERs und einem digitalen Skript die aktive Auseinandersetzung mit den Inhalten gefördert. Als Anreizsystem stehen Fragenpools in ILIAS zur Verfügung, die zur Lernstandskontrolle dienen und mit einem Bonuspunktesystem verknüpft sind.

Präsenzphasen: Während der Präsenzphasen haben die Studierenden individuell die Möglichkeit, Probleme anzusprechen, die während der Selbstlernphase aufgetreten sind. Außerdem wird anhand von Aufgaben überprüft, ob die Inhalte verstanden worden sind. Dabei wird die „Think-Pair-Share"-Methode angewendet: Zunächst arbeiten die Studierenden alleine, dann im Austausch mit den Sitznachbarn und schließlich wird die Aufgabe im Plenum von der Studierendengruppe präsentiert und gemeinsam besprochen. Dabei fungiert der Lehrende als Moderator.

Formal: keine

Inhaltlich: keine

a) Wirtschaftsinformatik

Modulklausur (50%) (90 Min.)

b) Wissenschaftliche Analyse mit Standardsoftware

Die Leistungsbewertung findet zum einen semesterbegleitend als Teampräsentation (15%) sowie semesterabschließend als Klausur am Rechner (60 Minuten) (35%) statt.

Bestandene Prüfung

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

a) Wirtschaftsinformatik

Abts, D.; Mülder, W.: Grundkurs Wirtschaftsinformatik – Eine praxisorientierte Einführung, 6.Aufl. Wiesbaden, Teubner2009

Gröner, U.: Einführung in Datenbanksysteme, Shaker Verlag, 2009

Witt, B.C.: Datenschutz kompakt und verständlich: Eine praxisorientierte Einführung, Vieweg 2007

b) Wissenschaftliche Analyse mit Standardsoftware

Albright, S., Winston, W., Zappe, Ch. (2009): Data Analysis & Decision Making with Microsoft Excel, Mason, Ohio.

Baum, H.-G., Coenenberg, A., Günther, T. (2007): Strategisches Controlling, 4. Auflage, Stuttgart.

Bea, F., Haas, J. (2009):  Strategisches Management, 5. Auflage, Stuttgart.

Bea, F., Dichtl, E., Schweitzer, M. (2006) : Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Band 3: Leistungsprozesse, 9. Auflage, Stuttgart. 

Benker, H. (2007): Wirtschaftsmathematik mit Excel, Wiesbaden.

Broer, J. (2011): Elementare Excel-Techniken. Eine Einführung, Studienmanuskript, Dortmund.

Coenenberg, A., Fischer, Th., Günther, Th. (2016): Kostenrechnung und Kostenanalyse, 9. Auflage, Stuttgart.

Fahnenstich, K., Haselier, R. (2010): Office Home and Business 2010. Das Handbuch, Microsoft Press, München.

Fischer , P., Kowalski, S.,  Wissmeier, U.  (2005): Die bestenTools für Marketing und Vertrieb. Professionelle Excel- Lösungen für kleine und mittelständische Unternehmen, Stuttgart.

Friedl, B. (2010): Kostenrechnung, 2. Auflage, München.

Harvey, G. (2015): Excel 2016 für Dummies, Weinheim.

Heimrath, H. (2010): Excel-Tools für das Controlling, Microsoft Press, Unterschleißheim.

Jeschke, E., Pfeifer, E., Reinke, H., Unverhau, S., Fienitz, B., Bock, J. (2013):  Microsoft Excel – Formeln und Funktionen, Microsoft Press., Unterschleißheim.

Levine, D., Stephan, D., Krehbiel, T., Berensen, L. (2011): Statistics For Managers Using Microsoft Excel, 6th Edition, Upper Saddle River.

Matthäus, W., Schulze, J. (2008): Statistik mit Excel. 3. Auflage, Wiesbaden.

Müller, W. (2010): Multivariate Statistik mit Excel-Add-Ins, Forschungspapier, Dortmund.

Müller, W. (2010): Marketingaccounting mit  Excel, Forschungspapier, Dortmund.

Müller, W. (2011): Quantitatives Management mit Excel 2010, Studienmanuskript, Dortmund. 

Powell, S.; Baker, K. (2007): Management Science. The Art of Modeling with Spreadsheets, 2nd Edition, Hoboken.

Preißner, A. (2010): Praxiswissen Controlling – Grundlagen, Werkzeuge, Anwendungen,  6. Auflage, München.

Radke, H.-D. (2009): Microsoft Excel im Business, München.

Render, B., Stair, R., Hanna, M. (2009): Quantitative Analysis for Management, 10th Edition, Upper Saddle River.

Schels, I. (2016): Excel 2016. Zahlen kalkulieren, analysieren und präsentieren, München. 

Schels, I. (2016): Excel 2016 Formeln und Funktionen, Markt + Technik, München.

Schels,I., Seidel, U. (2016): Excel 2016 im Controlling, München.

Schmuller, J. (2005): Statistik mit Excel für Dummies, Weinheim.

Schulze, P. (2007): Beschreibende Statistik,6. Auflage,  München.

Schwenk, J., Schuster, H., Schiecke, D., Pfeifer, E. (2010): Microsoft Office. Excel 2010 – Das Handbuch, Unterschleißheim. 

Trommsdorff, V., Steinhoff, F. (2007): Innovationsmarketing, München.

Winston, W. (2010): Excel 2010. Data Analysis and Business Modeling, Redmond.

a) Investition und Finanzierung

2.1 Fachkompetenz

2.1.1 Wissen

Die Studierenden können die Funktionen Investition und Finanzierung in das betriebliche Geschehen einordnen und verstehen ihre grundlegenden Aufgaben und Ziele. Sie sind in der Lage, die betriebliche Finanzwirtschaft bezüglich ihrer Inhalte und ihrer Begriffswelt von anderen betriebswirtschaftlichen Funktionen abzugrenzen. Die Studierenden sind mit zentralen methodischen Grundlagen (insb. Zinsrechnung, Finanzmathematik) der Investition und Finanzierung vertraut. Die Studierenden können die wichtigsten Methoden der Investitionsrechnung (insb. Kapitalwertmethode und Interner Zinsfuß) erklären und auf typische betriebliche Probleme anwenden. Sie verstehen weiterhin die Begrenzungen und Probleme der Methoden in einem spezifischen Kontext. Die Studierenden kennen wichtige Instrumente der Finanzierung und können beurteilen, wann diese jeweils eingesetzt werden sollen. Weiterhin sind sie mit der grundsätzlichen Unterscheidung in Eigen- und Fremdkapital vertraut und verstehen, wie sich unterschiedliche Kapitalstrukturen auf den Ertrag und das Risiko eines Unternehmens auswirken.

2.1.2 Fertigkeiten

Die Studierenden können die Methoden der Investition und Finanzierung anwenden. Dazu gehören typische Probleme der Finanzmathematik, die wichtigsten Investitionsrechenverfahren (Kapitalwertmethode und interner Zinsfuß). Im Bereich der Finanzierung können die Studierenden wichtige Instrumente der Eigen-und Fremdfinanzierung erläutern und geeignete Berechnungen vornehmen (z.B. Durchführung einer Kapitalerhöhung, Bewertung einer Anleihe usw.)

Die Studierenden können in ihrer beruflichen Praxis Problemsituationen identifizieren, die Lösungen aus dem Bereich Investition und Finanzierung erforderlich machen. Sie sind in der Lage, für diese Situationen eine geeignete Lösung zu finden (z.B. eine geeignete Finanzierungsform), diese zu bewerten und auch kritisch zu hinterfragen.

2.2 Personale Kompetenz

2.2.1 Sozialkompetenz

Die Studierenden können ihre gefundenen Problemlösungen aus dem Bereich Investition und Finanzierung im Team bzw. gegenüber anderen Fachleuten in geeigneter Weise kommunizieren, d.h. zielgruppengerecht erläutern. Sie sind in der Lage, die gefundenen Lösungen argumentativ zu vertreten und in der Diskussion weiterzuentwickeln

2.2.2 Selbstständigkeit

Die Studierenden erhalten konkrete Übungsaufgaben für das Selbststudium, die als klausurrelevant eingestuft sind. Sie können eigenständig die konkrete Anforderung einer Aufgabenstellung aus dem Bereich Investition und Finanzierung erkennen und mit dem erlernten Wissen deuten und anschließend lösen. 

Sie können eigenständig Projekte mit einem Bezug zur Investition und Finanzierung bearbeiten und leiten.

b) Steuern

2.1 Fachkompetenz 

2.1.1 Wissen

Die Studierenden sollen praxisorientiert allgemeine Kenntnisse im Bereich der Steuern erlangen. Insbesondere zählen hierzu die Grundzüge des deutschen Steuersystems sowie die wichtigsten Steuerarten einschließlich der Grundlagen des internationalen Steuerrechts.

2.1.2 Fertigkeiten

Die Studierenden können Besteuerungswirkungen erkennen und unter betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten beurteilen.

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz

Bei der Vorstellung und Präsentation von in Einzel-, Partner- und Gruppenarbeit entwickelten Ergebnissen schärfen die Studierenden den Blick für wesentliche Zusammenhänge und üben sich in dem Erwerb einer sachlich fundierten Diskussionskultur.

2.2.2 Selbstständigkeit

Die Studierenden lernen erworbene Konzepte auch auf neue Problemstellungen anzuwenden und eigenständig zu lösen. Sie werden zudem in der Arbeit mit Gesetzestexten geschult.

a) Investition und Finanzierung

• Einführung in die Fragestellungen der betrieblichen Investition und Finanzierung

• Methodische Grundlagen, insb. Zinsrechnung und Finanzmathematik

• Investitionsrechnung

• Bewertung von Anleihen

• Kapitalstruktur

• Langfristige Finanzierung

b) Steuern

• Grundbegriffe der Besteuerung

• Nationale und internationale Grundregeln zur Steuerpflicht von natürlichen und juristischen Personen

• Personen-, Sach-, Verkehrs- und Verbrauchsteuern

• Besteuerung von Einzelunternehmen, Personen- und Kapitalgesellschaften

• Maßnahmen zur Vermeidung der Doppelbesteuerung bei internationaler Geschäftstätigkeit

Seminaristische Veranstaltung mit anwendungsorientierten Übungseinheiten. 

Formal:  keine

Inhaltlich: Module Rechnungswesen und Wirtschaftsmathematik sollten absolviert sein.

Klausur (90 Minuten) (100%)

Bestandene Klausur

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

a) Investition und Finanzierung
Berk, J.; DeMarzo, P.: Grundlagen der Finanzwirtschaft, München (Pearson).

Kruschwitz, L.: Investitionsrechnung, München / Wien (Oldenbourg).

Zantow, R. : Finanzwirtschaft der Unternehmung, München (Pearson).

b) Steuern

Steuergesetze nach neuestem Rechtsstand

Steuerrichtlinien nach neuestem Rechtsstand

Weitere und aktuelle steuerliche Literaturhinweise erfolgen in der Veranstaltung (z.B. Stobbe, Steuern kompakt, Verlag Wissenschaft und Praxis).

2.1 Fachkompetenz

2.1.1 Wissen

• Die Studierenden verfügen über ein grundlegendes Verständnis der mikro- und makroökonomischen Analyse.

• Sie können mit Hilfe der entsprechenden Ansätze das Wettbewerbsumfeld eines Unternehmens analysieren und deren Konsequenzen für das einzelne Unternehmen und den Gesamtmarkt herleiten.

• Sie sind in der Lage, die soziale und gesamtwirtschaftlichen Aspekte von Märkten zu erkennen und daraus wirtschaftspolitische Maßnahmen abzuleiten.

• Die Studierenden können die makroökonomischen Bedingungen auf nationaler bzw. internationaler Ebene untersuchen.

• Sie sind in der Lage, Wissen aus verschiedenen Bereichen zu integrieren.

2.1.2 Fertigkeiten

• Die Studierenden können mit Blick auf die aktuelle Diskussion  volkswirtschaftliche Modelle heranziehen und auf entsprechende Fragestellungen anwenden.

• Sie können grundlegende volkswirtschaftliche Analysen zum Marktumfeld eines Unternehmens erstellen und deren Konsequenzen für eine Einzelfirma darzustellen. 

2.2 Personale Kompetenz

• Die Studierenden entwickeln Kompetenzen, die durch Aufgaben und Case Studies unterstützt werden.

• Die Studierenden können ihre Analysen in einer ergebnisorientierten Art bearbeiten und darstellen.

2.2.2 Selbstständigkeit 

• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- oder Studienkontexten selbstständig umgehen und diese nachhaltig gestalten.

• Sie können analytische Herausforderungen im Rahmen einer volkswirtschaftlichen Fragestellung reflektieren.

• Sie haben die Fähigkeit, das Wechselspiel zwischen wirtschaftlichen Regulierungen, institutionellen Rahmenbedingungen und des strategischen Profils eines Unternehmens zu verstehen und eine eigene Meinung abzuleiten.

• Sie können unabhängige Projekte bearbeiten.

a) Mikroökonomik (2 SWS)

• Gegenstand der Wirtschaftstheorie und Einordnung in das System der Wirtschaftswissenschaft; Formale Methoden und Modelle

• Güterangebot der Unternehmen; Produktion, Kosten, Optimierung

• Preisbildung auf Märkten: Marktformen; Marktmechanismen; Wechselwirkung zwischen Märkten; Marktstörungen und –eingriffe

• Angebotspolitik und Preisbildung im Monopol; Marktmacht

b) Makroökonomik (2 SWS)

• Gegenstand, Messgrößen und Politikanspruch der Makroökonomik

• Zur Langfristige Tendenz einer Volkswirtschaft

• Angebot, Nachfrage und Gleichgewicht

• Arbeitslosigkeit und Inflation im Modell flexibler Preise

• Offene Volkswirtschaften im Modell flexibler Preise

• Ursache und Wirkung von Instabilitäten

• Angebot, Nachfrage und Instabilitäten

• Geld- und Fiskalpolitik bei gegebenem Preisniveau

• Offene Volkswirtschaften im Modell starrer Preise

Seminaristische Vorlesung mit Anwendungs- und Fallbeispielen 

Formal: Das Modul „Einführung in die Wirtschaftswissenschaften“ muss bestanden sein.

Inhaltlich: keine

Klausur (60 Minuten) (100%) 

Bestandene Klausur 

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

a) Mikroökonomik 

Mankiw, N.G. / Taylor, M. P.: Grundzüge der Volkswirtschaftslehre, Schäffer-Poeschel, Stuttgart 2012

Kortmann, W.: Mikroökonomik - Anwendungsbezogene Grundlagen; Physica. 

Kortmann, W.: Mikroökonomik - Methodik, Aufgaben, Begriffe; Oldenbourg 

Varian, H.: Grundzüge der Mikroökonomik; Oldenbourg 

b) Makroökonomik 

Baßeler, U. / Heinrich, J. / Utecht, B.: Grundlagen und Probleme der Volkswirtschaft; Schäffer-Poeschel: München. 

Blanchard, O. /  Illing, G.: Makroökonomie; Pearson. 

Clement, R. / Terlau, W. /  Kiy, M.: Grundlagen der Angewandten Makroökonomie; Vahlen. 

Mankiw, N.G.: Makroökonomik; Schäffer / Poeschel. 

2.1 Fachkompetenz

2.1.1 Wissen

a. Einführung Vertragsrecht

Die Studierenden kennen die wichtigsten privatrechtlichen Grenzen wirtschaftlichen Handelns und sind in der Lage vermeintlich gute Geschäfte rechtlich abzusichern. Sie vermögen bei Störungen in der Vertragsabwicklung ebenso rechtlich zu reagieren, wie sie in der Lage sind bei Forderungsausfällen und in Haftungsfragen Ärger vom Unternehmen abzuwenden.

b. Handels-/Arbeitsrecht

Die Studierenden kennen die Sonderregeln, die beim wirtschaftsprivatrechtlichen Handeln für Kaufleute in Abweichung von den Regeln des Bürgerlichen Gesetzbuchs gelten. Sie sind mit den grundlegenden Regeln im Rechtsverhältnis Arbeitgeber/Arbeitnehmer vertraut, beginnend von der Anbahnung des Arbeitsverhältnisses, den Rechten und Pflichten aus dem Arbeitsvertrag bis zu den Varianten einer möglichen Beendigung des Arbeitsverhältnisses.

2.1.2 Fertigkeiten

• Die Studierenden können mit Blick auf die Praxis im Vorfeld rechtliche Probleme bei wirtschaftsrechtlich relevanten Sachverhalten erkennen. und Lösungsmöglichkeiten erarbeiten. 

• Sie können anhand der erlernten Fallmethodik rechtliche Probleme im Unternehmen auf Basis der erlernten Rechtsgebiete strukturieren und Lösungsvorschläge erarbeiten.

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz 

• Die Studierenden entwickeln Teamkompetenzen, die durch gemeinsame Bearbeitung von Fällen unterstützt werden.

• Die Studierenden können Teams in einer ergebnisorientierten Art führen und koordinieren.

• Sie können die Teamergebnisse in einem komplexen und anspruchsvollen Umfeld präsentieren und rechtlich relevante Lösungsvorschläge unterbreiten.

2.2.2 Selbstständigkeit

• Die Studierenden können mit komplexen Rechtsfällen selbstständig umgehen und diese überzeugend lösen.

• Sie haben die Fähigkeit, das Wechselspiel zwischen wirtschaftlichen und wirtschaftsrechtlichen Zusammenhängen zu verstehen und einen eigenen Standpunkt zu bilden.

• Sie können unabhängige Projekte bearbeiten.

a) Einführung Vertragsrecht 

Inhaltlich konzentriert sich der Kurs zunächst auf die einführenden Regeln des Rechts sowie auf Methoden und Techniken der Fallbearbeitung. Im Anschluss werden die wesentlichen Grundlagen des Vertragsrechts, des Zustandekommens von Verträgen und der rechtlichen Vorgaben bei der Abwicklung von Verträgen gemeinsam anhand von Fallbespielen entwickelt. Aufteilung:

• Rechtsquellen und Einteilung des Rechts

• Allgemeines Vertragsrecht

• Wirtschaftsrelevante Verträge

• Recht der Leistungsstörungen

• Praxisrelevante Fälle zur jeweiligen Einzelthematik

b) Handels- und Arbeitsrecht

Inhaltlich konzentriert sich der Kurs zunächst auf fallunterstützte Abweichungen von den Regeln des Bürgerlichen Rechts, wenn amVertrag Kaufleute beteiligt. Der zweite Teil bezieht sich auf die grundlegenden Regeln im Arbeitsverhältnis (Anbahnung des Arbeitsverhältnisses, Rechte und Pflichten beider Parteien und den Varianten einer möglichen Beendigung des Arbeitsverhältnisses).  

Teil 1: Handelsrecht

• Bedeutung des Handelsrechts

• Auswirkungen für den Privatrechtsfall

• Handelsregister

• Handelsfirma

• Sonderregeln für Handelsgeschäfte

• Praxisrelevante Fälle

Teil 2: Arbeitsrecht

• Anwendungsbereich des Arbeitsrechts

• Das Arbeitsverhältnis

• Recht und Pflichten im Arbeitsverhältnis

• Beendigung des Arbeitsverhältnisses

• Praxisrelevante Fälle

Seminaristische Veranstaltung mit praxisrelevanten Fallübungen

Formal: keine

Inhaltlich: keine

Klausur (120 Minuten) (100%)

Bestandene Modulklausur

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

Müssig, Wirtschaftsprivatrecht, 17. Aufl. 2014

Jänsch, Grundlagen des Bürgerlichen Rechts mit 63 Fällen, 2. Aufl. 2010

Eisenmann u.a., Rechtsfälle aus dem Wirtschaftprivatrecht, 9. Aufl. 2011

Klunzinger, Grundzüge des  Handelsrechts, 14. Aufl. 2011

Brox/Henssler, Handelsrecht, 20. Aufl. 2009

Hauptmann, Arbeitsrecht, 7. Aufl. 2012

Eisenmann u.a., Rechtsfälle aus dem Wirtschaftprivatrecht, 9. Aufl. 2011

2.1 Fachkompetenz

2.1.1 Wissen

Die Studierenden

• erwerben eine erste Fachkompetenz in der spanischen
   Arbeitswelt, insbesondere im Hinblick auf die Struktur eines Unternehmens sowie die Bewerbung um ein Praktikum,

• werden in die Lage versetzt, einfache Texte der geschriebenen und gesprochenen Fachsprache zu verstehen, zu rezipieren und frei oder nach Vorlage zu produzieren,

• werden mit den Grundzügen der interkulturellen Geschäftskommunikation vertraut gemacht und 

• die schriftliche und mündliche Kommunikationskompetenz in geschäftlichen Alltagssituationen wird trainiert.

2.1.2 Fertigkeiten

Die Studierenden 

• schulen ihre Methodenkompetenz durch Aneignung von Fertigkeiten für Bewerbungen, betriebliche Kommunikation und Filtern ungewohnter Situationen und

• werden mit der Arbeitsmethodik der spanischen Terminologie und Phraseologie vertraut gemacht, um ihre schriftliche und mündliche Kommunikationskompetenz in der allgemeinen Alltags-, Wirtschafts- und Berufssprache aufzubauen.

2.2 Personale Kompetenz

2.2.1 Sozialkompetenz

Die Studierenden 

• erwerben soziale und kommunikative Fähigkeiten, die zum Aufbau von Schlüsselkompetenzen sowie für den Umgang mit Mentalitätsunterschieden und kulturellen Rahmenbedingungen notwendig sind,

• üben das publikumsorientierte Präsentieren von Arbeitsergebnissen in der Fremdsprache und

verfassen kurze Texte unter besonderer Betrachtung der Verwendung von akademischen Grundlagen wie Anmerkungen, Zitaten und Bibliographien.

2.2.2 Selbstständigkeit

Die Studierenden

• üben grammatische Strukturen der spanischen Wirtschaftsfachsprache und

• formulieren in der Fremdsprache Hypothesen, wägen Alternativen ab und formulieren eigenständige Lösungsvorschläge.

• Wohnorte: Vergleich und Vokabeln zu Arbeitszimmer und Büro

• Telefongespräche im Büro und Verabredungen 

• Beschreibung der Arbeitswelt und Arbeitsverhältnisse in Spanien und Lateinamerika

• Erstellung eines Lebenslaufs und Anschreibens zur Bewerbung auf eine Stellung, wichtige Qualitäten eines Arbeitsuchenden, Urlaubstage

• Vergleich der vergangenen mit der aktuellen Zeit

• Unternehmungsklassifizierung/Unternehmensorganigramme

Partner- und Gruppenarbeit: Rollenaufgaben/ Situationen – Sprachübungen –  Hörverstehensaufgaben – Textbearbeitung – Textproduktion

Formal: keine

Inhaltlich: keine

• Klausur am Ende des Semesters (90 Minuten): 60 Punkte

• Aktive Teilnahme im Unterricht: 20 Punkte

• Power Point oder Prezi-gestützte 7 bis 10-minütige Präsentation: 20 Punkte

Erfolgreiche Teilnahme an den semesterbegleitenden Prüfungen und Aufgaben und der Abschlussklausur

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

• Berufsorientierter Spanischkurs für Anfänger. Difusión: Barcelona

• Gisele Prost/Alfredo Noriega (2016): Al día (inkl. CD)

• Brunengo, Andrés (2015): Wirtschaftsspanisch für Berufseinsteiger, UTB

• Schitzer Johannes, Jordi Martí (Hrsg) 2014: Wirtschaftsspanisch: Terminologisches Handbuch-Manual de lenguaje económico (Lehr und Handbuch), Oldenburg Verlag

2.1 Fachkompetenz

2.1.1 Wissen

• Die Studierenden erweitern ihre Fachkompetenz für Frankreich als Handelspartner.

• Sie verfügen über ein grundlegendes konzeptionelles Verständnis für betriebsinterne Abläufe in einem französischen Unternehmen.

• Sie lernen die Etappen von der Firmengründung über Kundenakquise bis zum Vertrieb kennen.

• Sie haben das Bewusstsein für kulturelle Unterschiede im beruflichen Kontext entwickelt.

• Sie sind in der Lage, Wissen aus verschiedenen Bereichen zu integrieren.

2.1.2 Fertigkeiten

• Die Studierenden bauen in einer simulation globale eigene Unternehmen auf und treten miteinander in einen Austausch.

• Sie können mit Blick auf die Praxis Rollenspiele in französischer Sprache durchführen und authentische Geschäftssituationen simulieren (z.B. Telefonieren, Meetings, E-Mail-Korrespondenz etc.).

• Sie schulen ihre Methodenkompetenz durch analytische Verfahren: Textanalyse, mündliches und schriftliches Agieren in einem professionellen Kontext.

• Sie sind in der Lage, wirtschaftsfachsprachliche Texte zu verstehen, zu analysieren und zusammenzufassen.

2.2 Personale Kompetenz

2.2.1 Sozialkompetenz

• Die Studierenden erwerben soziale und kommunikative Fähigkeiten, die zum Aufbau von Schlüsselkompetenzen notwendig sind.

• Die Studierenden entwickeln Teamkompetenzen, die durch Plan- und Rollenspiele etc. unterstützt werden.

2.2.2 Selbstständigkeit

• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- oder Studienkontexten selbstständig umgehen und diese nachhaltig gestalten.

• Sie können unabhängige Projekte bearbeiten.

• Gründung eines (fiktiven) französischen Unternehmens

• Geschäftliche Kommunikation: Telefonieren, Terminvereinbarung, Kundenakquise und -beratung (Renseignements professionnels)

• Auftragsabwicklung

Partner- und Gruppenarbeit, fragend-entwickelndes Lehrgespräch, Simulation

Formal: keine

Inhaltlich: Niveau A2 gemäß europäischen Referenzrahmen CEFR

Semesterbegleitende Prüfungen (10%), Abschlussklausur (90%) (60 Minuten)

Erfolgreiche Teilnahme an den semesterbegleitenden Prüfungen sowie der Abschlussprüfung

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

Lüsebrink, H.-J. (2011), Einführung in die Landeskunde Frankreichs, 3. Auflage, Stuttgart: Metzler

Mitchell, M./Fleuranceau, A. (2011), Pour parler affaires A2/B1, Klett : Stuttgart

Penfornis, J.-L. (2003), affaires.com, Paris

Pruvot-Büttner, C. (2017), Bürokommunikation Französisch, Pons, Klett : Stuttgart

Schwarz-Frömel, G./Schmidthaler, D. (2007), Französische Grammatik für die Wirtschaftskommunikation, Wien: Linde-Verlag

Wagner, Horst / Morgenroth, Klaus (2002). Wirtschaftslexikon Frankreich. Ismaning.

• Güter, Bedarf und Materialflüsse
• Produkte und Prozesse
• Logistiksysteme
• Beschaffung
• Produktion
• Distribution und Lieferbeziehungen
• Kreislaufwirtschaft
• SCM-Konzept

2.1 Fachkompetenz

2.1.1. Wissen

Die Studierenden besitzen erweiterte Grundkenntnisse der handelsrechtlichen Rechnungslegung und damit zusammenhängende Grundlagen des steuerrechtlichen Jahresabschlusses. Die Studierenden kennen die Bedeutung des handelsrechtlichen Jahresabschlusses als Informationsinstrument eines Unternehmens ebenso wie seine Schwächen und Gestaltungsmöglichkeiten.

2.1.2. Fertigkeiten

Die Studierenden können eigenständig einen Jahresabschluss nach HGB deuten und die zentralen wirtschaftlichen Aussagen aus dem Jahresabschluss ableiten. Die Studierenden lösen Probleme die im Zusammenhang mit dem Jahresabschluss nach HGB stehen.

2.2 Personale Kompetenzen

2.2.1 Sozialkompetenz

Die Studierenden entwickeln ein Gespür bei der Ermittlung zentraler Aussagen von Jahresabschlüssen nach HGB und konnen diese sowohl im Plenum als auch gegenüber dem Dozenten verdeutlichen. 

2.2.2 Selbstständigkeit

Die Studierenden erlernen selbständig die Auswirkungen unterschiedlicher Bilanzansäte nach HGB deuten. Die Sudierenden besitzen die Fähigkeit die Zusammenhäge von wirtschaftlichen Aktivitäten und Bilanzierung nach HGB eigenständig zu deuten.

• Gliederung der Bilanz

• Besondere Probleme der Bilanzierung des Vermögens

• Besondere Probleme der Bilanzierung des Kapitals

• Gewinn- und Verlustrechnung nach dem Gesamtkosten und nach dem Umsatzkostenverfahren

• Anhang und Lagebericht

Seminaristische Veranstaltung mit anwendungsorientierten Übungseinheiten. / Lecture including Case Studies

Formal: Rechnungswesen muss bestanden sein. / Accounting needs to be passed.

Inhaltlich/ Knowledge and Competencies:  none

Klausur (45 Minuten) (100%) / Examination (45 minutes) (100%) 

Die Klausur muss bestanden werden / Successful completion of the examination

Jahresabschluss II in den Studiengängen BA Betriebswirtschaft und B. Sc. BwLogistik

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

Breidenbach, K.: Jahresabschluss, 4. Aufl., München (Oldenbourg) 2017

Coenenberg, A. G.; Haller, A.; Schultze, W.: Jahresabschluss und Jahresabschlussanalyse, 25. Aufl., Stuttgart (Schäffer-Poeschel) 2018

Coenenberg, A. G.; Haller, A.; Schultze, W.: Jahresabschluss und Jahresabschlussanalyse, Aufgaben und Lösungen, 17. Aufl., Stuttgart (Schäffer-Poeschel) 2018

2.1 Professional Competencies

2.1.1 Knowledge

The Students

• have a widespread knowledge on how to retrieve and analyse relevant business data,

• know about tools and instruments helpful for analysing quantitative and qualitative data for strategic decision making,

• know how to define relevant markets,

• know the difference between market-based view and resource-based view and can oppose the key statements of those two perspectives, 

• are familiar with the basic tools of strategic management, e.g. SWOT, VRIO, Value Chain Analysis, Portfolio Analysis, and KPI analysis.

• know how to use and integrate these components as well as relevant business data in the modern firm’s tactical and strategic decision making.

• know how to apply qualitative and quantitative tools for analysis and strategy development in an applied business case,

• know how to balance the trade-off of conflicting objectives, goals and strategies in business strategy development.

2.1.2 Skills

The Students have/can/apply

• gather data from external data sources 

• prepare and analyse these data by means of spreadsheet software and statistical tools,

• identify, collect and structure complex data sets and information and can prepare these data and information for tactical and strategic decision making by using a systematic set of KPIs,

• can present relevant information in a professional way for different stakeholders of the strategic management process (for students registered for the complete module Competitive Analysis)

• select tools and concepts as well as relevant business data to perform a company analysis,

• qualitative and quantitative tools for analysis and strategy development in an applied business case.

2.2 Personal Competencies

The Students have/can/apply/know

2.2.1 Social Competencies

• soundly coordinate and work on joint tasks in teams (for students registered for the complete module Competitive Analysis),

• organise and manage complex team tasks in a project oriented manner (for students registered for the complete module Competitive Analysis),

• prudently defend team results in a complex and demanding environment (for students registered for the complete module Competitive Analysis),

• how to act and communicate in public in a sensitive and professionally manner when voicing their opinion,

• handle ambiguous situations in decision-making and balance conflicting interests of various stakeholders.

2.2.2 Autonomy

• reflect operational challenges of a company in an environment of conflicting objectives (trade-off decisions),

• autonomously develop reasonable assumptions for performing a strategic analysis,

• autonomously deliver a well-considered judgement based on facts and figures and a well-defined line of arguments,

• reflect the interplay between business conditions and the economic and institutional framework of a society and are able to derive an own view on this societal dimensions.

Company Analysis

This part offers a compact introduction into the major fields of company analysis. It shall give the students a theoretical and practical background for performing an internal company analysis as one of the major pillar of strategic management analysis.

Topics examined are the following:

• Introduction to company analysis

• Company statements – a guided review and assessment of Annual Company Reports

• A Resource-Based-View of the company

• Value chain analysis

• Relevant markets and profit pools

• SWOT / TOWS / Portfolio Analysis

• Case study coaching 
   (for students that are registered for the complete module Competitive Analysis)

Business Analytics

This part offers students a systematic approach to business analytics and data mining as well as a comprehensive approach to competition analysis related to the field of business intelligence. 

• Introduction & working with data (Euromonitor)

• Measures of market concentration

• Univariate regression & price elasticities

• Multivariate regression

• Sample applications

• Case study coaching 
   (for students that are registered for the complete module Competitive Analysis)

• Seminar

• Interactive teaching based on effective use of IT systems

• Research assignments

• Case study work in teams
   (for students that are registered for the complete module Competitive Analysis)

• Reports and presentations in oral/written 

• Homework

As illustrated in the schedule below, the module will start with a 7 week period of intensive lectures in all three fields of study, i.e. Business Analytics, Industry Analysis, and Company Analysis for those students that are registered for the complete Specialisation Area Competitive Analysis. Students that are merely registered for the single module Company Analysis and Business Analytics – an option open for guest students only – will only have to visit the classes for Business Analytics and Company Analysis.

The lectures will provide the students with the theoretical and practical knowledge they need to understand to work carefully on their assignments (for students registered for the Specialisation Area Competitive Analysis) or to be prepared for the written exam (for students registered for the single module Company Analysis and Business Analytics). Assignments consists working on a complex case study. The business case will be submitted to the relevant group of students at the beginning of the semester. Students that have registered for the Specialisation Area Competitive Analysis will have to work on the assignments given in the case study and will present their findings at the end of the semester. 
 (Note that the schedule below may be subject to minor changes.)

Formal: -/- 

Knowledge and Competencies: 

• Quantitative management with Excel / Basic skills in Excel 

• Marketing basics

• Strategic management

• Basic micro-economics

I. Complete Specialisation Area, i.e. Competitive Analysis:

• Preparation and presentation of the case study: 50%

• Class participation: oral participation, cold calls on compulsory readings: 25%

• Quality of the Excel data fact sheets and data analytics: 25 %

II. Module, i.e Company Analysis and Business Analytics (open for visiting students only!):

• Class participation, i.e. oral contributions, cold calls on compulsory readings, in the two lectures Industry Analysis and Business Analytics : 25%

• Written exam in the field of Industry Analysis and Business Analytics at the end of the semester: 75%

Visiting students can either opt for one of the modules from the Specialisation Area Competitive Analysis, i.e for Industry Analysis and Business Analytics or for Company Analysis and Business Analytics, or for both modules from the Specialisation Area Competitive Analysis.

• Class attendance

• For students registered for the complete module Competitive Analysis:

  • Qualified presentation of case study results

  • Submission of a qualified company and competitor data base (spreadsheet file – according to the assignments given in the case study)

  • Submission of a qualified management presentation (presentation file – well-written, succinct and backed with supporting data gathered according to the assignments given in the case study)

• For students registered for the sub-module Company Analysis and Business Analytics only: 
   Passing the written exam

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

Company Analysis

• Barney, J. (1991) Firm Resources and Sustained Competitive Advantage. In: Journal of Management, 17(1), pp. 99-120. 

• Büchler, J.-P. (2014) Strategie: entwickeln, umsetzen und optimieren. In: Pearson Studium

• Gadiesh, O. / Gilbert, J. L. (1998) Profit Pools: A Fresh Look at Strategy. In: Harvard Business Review, 76 (3), pp. 139-147.

• Grant, R. M. (1991) The Resource Based Theory of Competitive Advantage: Implications for Strategy Formulation. In: California Management Review, 33(3), pp. 114-135.

• Hunt, S.D. / Arnett, D.B. (2004) Market Segmentation Strategy, Competitive Advantage, and Public Policy: Grounding Segmentation Strategy in Resource-Advantage Theory. In: Australasian Marketing Journal, 12 (1), pp. 7 – 25.

• Koller, T. (1994) What is value-based management? In: McKinsey Quarterly, August 1994.

• Porter, M. E. (1996) What is Strategy? In: Harvard Business Review, Jg. 74, Bd. 6, S. 61-78.

• Porter, M. E. (2004) Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, NY: Free Press.

• Mintzberg, H. (1987) The Strategy Concept I: Five Ps for Strategy. In: California Management Review; 30(1), pp. 11-24. 

Business Analytics

• Euromonitor International (2014), Help-Pages, http://www.portal.euromonitor.com/Portal/Pages/Help/Help.aspx.

• Berenson, M. L., Levine, D. M., Krehbiel, T. C. (2006), Basic Business Statistics, 10th ed., Pearson.

• Bikker, J. A., Haaf, K. (2002), Measures of Competition and Concentration in the Banking Industry: a Review of the Literature, Economic & Financial Modelling 9, 53-98.

• Farnham, P. G. (2010), Economics for Managers, 2nd ed., Pearson.

• Fogarty, J. (2008), The Demand for Beer, Wine and Spirits: Insights from a Meta Analysis Approach, American Association of Wine Economists, Working Paper No. 31.

• Madsen, E.S., Pedersen, K., Lund-Thomsen, L. (2011), M&A as a Driver of Global Competition in the Brewing Industry, Paper presented at the 2nd Beeronomics Conference “The Economics of beer and brewing”.

• Wulf, I., Wieland, J. (2013), Ratios IFRS-Financial Statements, Wiley.

2.1 Professional Competencies

2.1.1 Knowledge

The objective of this course is to provide the student with a deep understanding of financial management matters. 

1. Upon completion of the Corporate Finance part of this course, students will

• be able to describe and explain fundamentals of Corporate Finance,

• have a widespread knowledge concerning the core principles of a value-based Financial Management,

• be able to use models of the capital market theory to determine cost of equity and debt of given company cases,

• know the role of the financial manager in the present global environment,

• understand the interdependency between Cost of Capital and the capital structure of a company,

• can calculate return estimations based on the CAPM.

1. Upon completion of the Investment Management part of this course, students

• will be able explain the structure and functionality of financial markets,

• will be able to describe and explain the relation between risk and return and to observe the effects of diversification,

• have the ability to evaluate selected financial assets with taking into account the respective risk,

• have a widespread knowledge concerning the methods of portfolio optimization,

• can use methods of portfolio optimization for determined investment portfolios,

• be able to calculate investment projects with the WACC method.

2.1.2 Skills

Upon completion of this course, students will/can/know/apply

• make informed managerial decisions in an evolving global financial landscape,

• detect and identify financial risks by applying creativity techniques as well as quantitative techniques,

• use excel tools to calculate portfolio returns & risk,

• develop investment concepts for different risk preferences,

• have specialized problem-solving skills required in research in order to develop new knowledge and procedures and to integrate knowledge from different fields,

• apply sophisticated quantitative tools for data analysis in different economic settings,

• analyze data tables and statistics in the field.

2.2 Personal Competencies

2.2.1 Social Competencies

Another goal of this course is to educate the students in terms of their social competencies. By solving case studies in groups, upon completion of the course students will be able to

• lead and coordinate teams in a professional and results-oriented fashion,

• identify complexities while working in teams and to address them in a professional and solution-oriented manner,

• present and defend team results in a complex and demanding environment apply leadership skills.

2.2.2 Autonomy

Regarding the autonomy of the students, the objective of this course is to grow students regarding their self-reliance and responsibility, reflexivity, as well as learning competence. Upon completion of this course, students can/know/apply

• manage and transform work or study contexts that are complex, unpredictable and require new strategic approaches,

• reflect operational challenges of a company in the background of social values, e.g. outsourcing of a company’s financial tasks

• the interplay between economic regulation and institutional framework and the strategic outline of a company and is able to derive an own mind on it,

• work out independent projects and ideas and can do what is necessary to carry out a sustainable financial management initiative, including overviewing the interdependencies with other departments (e.g. tax and accounting departments) of the organization.

The ongoing globalisation leads to increasingly complex tasks of the financial management team of a company. This course addresses what Financial managers need to know in the present global environment and its impact on finance. As Corporate Finance and Investment Management play a major role for the proper management of a company’s financials and capital structure, this course focuses on return and risk characteristics of various financial investment instruments with emphasis on long-term results. Concepts of modern portfolio theory are discussed and related to their implementation in the construction of portfolios for individual investors. 

Topics include for

• Core principles of Corporate Finance

• Principles of value-based management

• Capital Market Theory

• Capital asset pricing model (CAPM),

• WACC

Lectures introduce concepts, methods and tools. Group work applies methods and tools by solving case studies. Homework adds individual contributions and presentations communicate the results.

Formal: none

Knowledge and Competencies: 

Examination (45 minutes) (100%)

Successful completion of the examination

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

Brealey, R.A.; S.C. Myers; F. Allen: Principles of Corporate Finance, New York (McGraw-Hill).

Bodie, Z.; Kane, A.; Marcus, A.: Investments and Portfolio Management, 9th edition, New York (McGraw-Hill).

Hillier, D. u.a.: Corporate Finance, New York (McGraw-Hill)

2.1 Professional Competencies

2.1.1 Knowledge

• The students have a widespread knowledge concerning aspects of strategic human resource management/international and supranational labour law, including related law-areas like social-security-law and tax-law.

• They know the difference between national law, international law and supra-national-law.

• They have become acquainted with the history of international labour law, including the institutions which founded international standards, like the ILO. 

• They have received an overview of the functions of strategic international labour in multinational enterprises.

• They can describe and explain the ideal process of drafting international labour-contracts and global mobility policies.

• They are enabled to identify the  different models of labour contracts, including cross-border assignments and multi-employer-models for expatriates.

• They can describe different levels of complexity of expatriate-contracts.

• They have the ability to distiguish between the different roles of supra-national and national legislation und jurisdiction

2.1.2 Skills

The Students can/know/apply

• analyse, understand and describe legal texts, their content and environment,

• detect and identify risks of different types of labour contracts in a multinational enterprise or group,

• use techniques to analyse the pros and cons for the parties of an international labour-contract,

• distinguish between the primacy of supra-national-law and its relation to national labour-law,

• apply Human resources core values of a enterprise on its legal terms in labour contracts,

• apply tools for an international labour-law-compliance within a multinational enterprise.

2.2 Personal Competencies

2.2.1 Social Competencies

The Students can/know/apply

• lead and coordinate teams in a results-oriented fashion,

• present and prudently defend team results in a complex and demanding environment

2.2.2 Autonomy

The Students can/know/apply

• manage and transform work or study contexts that are complex, unpredictable and require new strategic approaches,

• reflect operational challenges of a company in the background of social values,

• the interplay between legal regulation and institutional framework and the strategic outline of a company and is able to derive an own mind on it,

• work out independent projects and ideas and can do what is necessary to carry out a sustainable management initiative

Seminars, Project Work, Group Work, Case Studies 

Formal: None

Knowledge and Competencies: The successful completion of the module “business law” 

Examination (45 minutes) (75%) and case studies, presentations, homework (25%)

Successful completion of exam, case studies, presentation, and homework 

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

International Human Resource Management: Policies and Practices for Multinational Enterprises (Global HRM), Dennis Briscoe et al., 4th. Edition, New York, 2011.

The Corporate Guide to Expatriate Employment: An Employer's Guide to Deploying and Managing Internationally Mobile Staff, Jonathan Reuvid, 1st. Edition, London, 2009.

Expat-Management – Auslandseinsätze erfolgreich gestalten, 2. Aufl., DGFP e.V. (Hrsg.), Düsseldorf, 2012.

Personaleinsatz im Ausland – Personalmanagement, Arbeitsrecht, Sozialversicherungsrecht, Steuerrecht, Reinhold Mauer (Hrsg.), 2. Aufl., München 2013.

2.1 Professional Competencies

2.1.1 Knowledge

• The students have gained an widespread knowledge of the strategies and concepts of a global orientated logistics.

• They understand the importance of integrated supply chains for the global trade and can define the underlying concepts of supply chain management.

2.1.2 Skills

• The students can analyze and assess interactions and dynamics within a global supply chain case and develop strategies for optimization of international and global logistics.

2.2 Personal Competencies

2.2.1 Social Competencies

• The students take actively part in the analysis of case studies and are able to present and prudently defend their decision-making. 

2.2.2 Autonomy

• The students can reflect upon strategic logistics challenges of a company acting in global supply chains and independently work out concepts based on best practice examples.

Logistics handles and manages the world-wide material flow processes. With the shift of objectives from costs to service-levels and continuing derivatisation and globalization logistics is challenged to manage increasing complexity, uncertainty and risk. This course discusses and analyzes the strategies and concepts offered by supply chain management which aim to coordinate and synchronize processes for truly global integrated logistics. Topics include:

• Logistics and supply Chains – Concepts, characteristics and challenges of international and global logistics

• Inventories in global supply chains

• Transportation and distribution strategies

• Push and pull strategies

• Strategic Fit and Supply Chain Coordination

Lecture and case work/coaching.

The module will consist of (i) weekly lectures in seminar style and (ii) case work/coaching that will take place biweekly for this module. Students that are merely registered for the module Global Integrated Logistics – an option open for visiting students only – will only have to visit the lectures for Global Integrated Logistics as well as the case work/coaching classes related to this sub-module working on cases that focus on the topic of this sub-module.

Formal: none

Knowledge and Competencies: “Einführung SCM/Logistik” or similar lecture 

Written examination (30 minutes) (50%)
Case work (50%)

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

Chopra, Meindl: Supply Chain Management: Strategy, Planning And Operation, 7th Edition, Pearson, 2018.

Simchi-Levi, Kaminsky, Simchi-Levi: Designing and Managing the Supply Chain, 3rd Edition, McGraw Hill, 2007

Grant, D.B.: Logistics Management, Pearson, 2012

Bowersox, D., Closs, D., Cooper, M. B.: Supply Chain Logistics Management, 4th Edition, McGraw-Hill, 2012

Pfohl, H.-C.: Logistiksysteme, 9. Auflage, Springer, 2018

2.1 Professional Competencies

2.1.1 Knowledge

• Understand the scope of marketing and sales tasks, 

• Gain deep insights into critical success factor for designing a successful global marketing mix,

• Examine the international similarities and differences in marketing functions based on consumer psychology and cultural, economic, political, social, and physical dimensions of the environment, 

• Know approaches and frameworks to identify markets with the highest market potential on a global level, 

• Take the right marketing mix decisions in the tense area of standardization versus adaptation 

2.1.2 Skills

The Students will

• use techniques to analyze environments, markets, and consumers’ attitudes

• apply sophisticated tools for data analysis for different market solutions

• be able to write a global marketing plan

2.2 Personal Competencies

2.2.1 Social Competencies

The Students will

• have the capability to work multicultural teams in a results-oriented fashion,

• present and prudently defend team results in a complex and demanding environment

• be able to analyze and describe wreaks and strengths of competitive marketing strategies

2.2.2 Autonomy 

The Students can / understand

• analyze contexts that are complex, unpredictable and require a profound knowledge of global marketing mechanisms,

• the interplay between different competitors in the global marketing arena

• reflect operational challenges of a global organizations with regard to identifying the right markets to enter

The marketing and sales functions ensure that an organization attracts and retains customers and intensifies relationships with them by creating, delivering, and communicating superior customer value. In an international context, this task becomes more complex, as managers will have to identify on a global scale which markets have the highest market potential. Based on a thorough external and internal analysis, managers will have to decide for the right set of countries, suiting market entry modes and assess which elements of the marketing mix they will have to standardize or to adopt in order to achieve long-term, sustainable growth. One focus of this class lies on emerging markets.

This class takes a decision-based approach in order to develop global marketing plans and combines theoretical knowledge with practical case studies.  The content of this class is based on the five-stage decision model in global marketing:

1. Deciding whether to go international & international negotiations

2. Market Analysis: deciding which markets to enter

3. Market entry strategies

4. Defining the global marketing mix

5. Implementing the global marketing mix

Next to the theoretical input students will work in groups on an internationalization strategy for a specific domestic company. Based on a thorough market analysis, students will decide for countries to enter and design a marketing mix for the proposed new markets. As a team, students will ultimately develop a marketing strategy and plan that takes into account market potentials, environmental and competitive risk analysis and a successful marketing mix based on local consumer preferences whilst taking into account feasibility. 

Lecture, in-class cases, group case

Formal: One attempt in Marketing exam

50% presentation including documentation (10 minutes)

50% final exam (45 minutes)

Successful completion of examinations/presentations

6 Sem.: 2,4 % (5/167) x 0,8

8 Sem.: 2,0 % (5/197) x 0,8

Hollensen, S.: Global Marketing, a decision-oriented approach. NJ: Pearson, 2013.

Keegan, W. J., and Green, M.C.: Global marketing. Upper Saddle River, NJ: Pearson, 2015.

Plötner, O.: Counter Strategies im globalen Wettbewerb. Springer-Verlag, 2012.

2.1 Professional Competencies

2.1.1 Knowledge

• The students have gained a widespread knowledge of the strategies and concepts of sourcing and procurement and especially on the specific concepts related to international procurement and global sourcing.

• They deepen their knowledge of procurement management and the interdependencies between procurement, supply and logistics.

• They gain the knowledge of typical documents needed in international procurement and also on typical approaches to billing management in an international context.

2.1.2 Skills

• The students can make a portfolio analysis on purchasing products and can analyze the purchasing goods according to procurement risks and impact on financial result.

• They know and can apply a TCO (total cost of ownership) comparison between different sourcing alternatives.

2.2 Personal Competencies

2.2.1 Social Competencies

• The students perform an investigation on sourcing opportunities in selected countries in working groups. They know how to contact institutions to collect information and also to coordinate teams in a result oriented fashion,

• They can present and prudently defend the team results.

2.2.2 Autonomy

• The students know how to collect valuable information for complex sourcing decisions. They can reflect on the operational challenges of companies in the background of cultural differences between suppliers from all over the world.

With the reduction of the in-house production depth and the increasing competition in globalized markets procurement and sourcing are increasingly recognized as key business drivers. This course deepens the knowledge on procurement management and strategies for procurement and supply in general and especially on aspects of international procurement and global supply. 

Topics include

• Procurement Management

  • Definitions, classification and procurement processes

  • Strategies

• Sourcing, esp. Global Sourcing

• Tasks and tools of management in the procurement process:

  • Demand management

  • Supplier management,

  • Negotiation management

  • Shipping and supply management

  • Billing management

• Total cost of ownership approach for comparison of sourcing alternatives