Wissen und Verstehen

• Die Studierenden erklären grundlegende Aspekte der deutschen Verfassungs- und Wirtschaftsordnung sowie zentrale gesellschaftliche und politische Strukturen.

• Die Studierenden erläutern grundlegende Fachtermini der deutschen Sprache, die für das Verständnis einfacher Fachtexte erforderlich sind.

• Die Studierenden beschreiben die akademische Disziplin "Area Studies" im Allgemeinen sowie zentrale Charakteristika der deutschen Gesellschaft, Politik und Wirtschaft.

Einsatz, Anwendung und Erzeugung von Wissen

• Die Studierenden analysieren aktuelle Ereignisse und Entwicklungen in Deutschland und ordnen diese in fachliche Kontexte ein.

• Die Studierenden recherchieren und verarbeiten Informationen aus verschiedenen Textsorten und integrieren diese in eigene Arbeiten.

• Die Studierenden wenden Methoden und Kenntnisse zur Nutzung deutscher Quellen an und entwickeln auf dieser Basis kommunikative Fähigkeiten.

• Die Studierenden verfassen eigenständig kurze Essays in einfacher deutscher Sprache zu deutschlandbezogenen Themen.

Kommunikation und Kooperation

• Die Studierenden präsentieren Teamarbeitsergebnisse zielorientiert und verteidigen diese in Diskussionen.

• Die Studierenden beteiligen sich reflektiert und konstruktiv an Diskussionen zu deutschlandbezogenen Themen und vergleichen unterschiedliche kulturelle Perspektiven.

• Die Studierenden formulieren kurze, präzise Stellungnahmen auf Deutsch zu ausgewählten Themen und kulturellen Vergleichen.

Wissenschaftliches Selbstverständnis / Professionalität

• Die Studierenden strukturieren eigenständig komplexe Arbeits- und Lernkontexte und bearbeiten diese nachhaltig.

• Die Studierenden reflektieren eigenständig kulturelle Unterschiede zwischen Deutschland und ihrem Heimatland, insbesondere im Hinblick auf wirtschaftliche Zusammenhänge.

• Die Studierenden entwickeln ihr Fach- und Methodenwissen kontinuierlich weiter, indem sie aktuelle Entwicklungen einbeziehen.

TOPICS

Semester 5

1. Introduction to Germany

2. The Basic Law

3. Federalism in Germany

4. North-Rhine Westphalia

5. The Ruhr Area

6. Politics and Parties

7. The German Economy

8. The German Welfare State

Semester 6

1. Doing Business in Germany

2. CSR in Germany

3. Germany in the EU

4. German Culture and Values

5. German Society

6. The German Education System

7. Immigration into Germany

8. A new Menace from the Right?

Fulbrook, M. 2009. History of Germany 1918-2008. 3rd ed. Chichester: Wiley and Sons

Gaidosch, U. und Müller, C. 7. Aufl. 2017. Zur Orientierung. Basiswissen Deutschland. Ismaning: Hueber

Kaufmann, G.,Rohrmann,L und Szablewski-Cabvsa,P. 2006. Orientierungskurs Deutschland: Geschichte, Kultur, Institutionen. München: Langenscheidt  

Kilimann,A. , Kotas, O. und Skrodzki, J. 2008. 45 Stunden Deutschland. Materialien für den Orientierungskurs Politik –Geschichte- Kultur. Stuttgart: Klett

Schote, J.2017. Orientierungskurs: A2-B1 – Grundwissen Geschichte und Gesellschaft in Deutschland. Berlin: Cornelsen

Societäts-Verlag (Hrsg) 2015. Facts about Germany. Frankfurt a.M.: Societäts-Verlag

Specht,F. ,Heuer, W.,Pasewalck, S. Neidlinger,D. und Dahmen, K. 2012. Zwischendurch mal Landeskunde: Deutsch als Fremdsprache. Ismaning: Hueber

• have a widespread knowledge of career factors in the field of international business derived from sources in English;
• know key principles and techniques of career planning based on the study of sources in English;
• have become acquainted with career opportunities and requirements in the field of international business;
• know the differences between various types of postgraduate studies and
• understand how to combine facts and figures of different fields of knowledge in English.

• handle key aspects of career planning effectively;
• understand and utilise key success factors in application processes;
• produce effective CVs/resumes and cover letters; 
• apply techniques for effective performance in employment interviews and
• understand the options available and assess the implications of taking a postgraduate degree

• lead and coordinate teams in a results-oriented fashion;
• present and defend team results in a complex and demanding environment and
• participate effectively in various types of class communication.

• apply their knowledge of career success factors and applications techniques to develop their labour market profiles sustainably; 
• reflect on their strengths and weaknesses in terms of employability and
• develop personal career planning and application strategies.

• students know about the need for structure and recipient design in presentations
• students know involvement and independence strategies and how to use them
• students know the function of visuals in presentations
• students know meeting-specific and presentation-specific language and its functions
• students know about the functions of agendas, minutes and action plans
• students know what the special challenges in international meetings are
• students know what the tasks of the chair and the minute taker in meetings are

• anticipate and address the needs and expectations of a presentation audience adequately
• select, structure and communicate essential information successfully
• analyse and discuss complex problems systematically
• use appropriate conversation strategies
• participate in and chair effective international team meetings 
• write meeting minutes and action plans

• cooperate in a team in a constructive manner
• handle and share responsibility
• deal with time constraints
• give and receive constructive feedback and use it to their advantage
• handle differences of opinion and conflict adequately
• negotiate creative solutions to complex problems

• take autonomous decisions on the concept of their company and its position in the market
• take autonomous decisions in their discussions of complex problems (meetings)
• deal with ambiguous situations confidently 
• define their own objectives and present them convincingly (presentation)
• research foreign markets adequately

• Careers: Planning, priorities and success factors
• Traineeships: Opportunities and requirements
• Distinguishing features in applications
• Writing effective CVs/resumes and cover letters
• Interview/assessment centre success factors
• Post-graduate degrees and international business schools

• Applying appropriate communication and management skills in a business setting 
• Developing a business concept
• Developing awareness of role as team members and as representatives of a company
• Analysing and defining own and audience’s objectives as basis for effective business presentations
• Designing and executing effective business presentations on the basis of the analysis
• Analysing complex problems as the basis of decision-making procedures  in team meetings

a. Application & Careers

Editors of MacGraw-Hill. 2006. Resumes for Business Management Careers. London: MacGraw-Hill International

Leigh, J. 2004. CVs and Job Applications. Oxford: OUP

Managing Your Career 2007. Harvard Lessons Learned. Boston: HarvardBusinessSchool Press

McMunn, R. 2011. Application Forms: How to Complete Them for Success in Your Job Applications. The Testing Series. (no place): How2Become

Schürmann, K., Mullins, S. 2005. Die perfekte Bewerbungsmappe auf Englisch. Anschreiben, Lebenslauf und Bewerbungsformular. Länderspezifische Tipps. Frankfurt a.M.: Eichborn
 

b. Business Communication Simulation

Coursebook (can be downloaded)

Scollon, R., Scollon, S. W., & Jones, R. H. (2011). Intercultural communication: A discourse approach. John Wiley & Sons

Streibel, B. J. (2002). The Manager's Guide to Effective Meetings. McGraw-Hill

Guffy, M.E. & Loewy, D. (2010). Business Communication: Process and Product. Seventh edition. Mason OH: South-Western Cengage Learning

Jeary, T. & Cottrell, D. (2002). 136 Effective Presentation Tips. Cornerstone Leadership Inst.

• can understand familiar words and basic phrases concerning themselves, their family, and immediate concrete surroundings when people speak slowly and clearly.
• can understand familiar names, words, and simple sentences, for example, on notices and posters or in catalogues.
• can ask and answer questions in areas of immediate need or on very familiar topics.
• can use phrases and sentences to describe where they live and people they know.
• can fill in forms with personal details, for example, entering their name, nationality, and address on a hotel registration form.
• can identify common German cultural references and integrate them into basic conversations.
• can recognize and use essential vocabulary related to everyday situations (e.g., shopping, dining, transportation).
• can apply basic grammar rules to form sentences and questions.

• interact in a simple way provided the other person is prepared to repeat or rephrase things at a slower rate of speech and help formulate what they are trying to say.

• perform general conversations and correspondence on familiar topics.

• apply communication strategies successfully, such as asking for clarification or repetition.
• present their viewpoints to an audience and discuss them in dialogue, as well as respond to basic feedback.
• work collaboratively in pair or group activities to practice speaking and listening skills.
• participate in role-playing scenarios to practice everyday conversations (e.g., at a restaurant, in a shop).
• express likes and dislikes in discussions and ask others for their opinions.
• use gestures and body language to support communication in situations where vocabulary is limited.

• deal successfully with general texts independently, such as short articles or stories.
• retrieve general data from German language speaking websites and journalistic texts.
• recognise and understand the importance of cultural context in language use.
• reflect on their own learning process and set simple language learning goals.
• identify areas for improvement in their language skills and seek resources or advice for further learning.
• demonstrate professionalism and respect in communication with native speakers, including using appropriate greetings and farewells.
• engage in self-assessment to evaluate their communication effectiveness and understanding.
• understand the significance of language proficiency in professional settings and its impact on career opportunities.

• introductions, welcoming and small talk
• talking about studies and life at university
• discussing free time, hobbies and sports
• ordering and discussing food and drink
• talking about time, times of day, months and seasons
• talking about family and friends, descriptions of people
• talking about home and where they live
• going shopping and asking for the way about town
• discussing occupation, topics to do with the world of work

• Written exam at the end of the semester (100 %), 90 min.

• Written short tests (4) during the semester (40%), 10 min./each, and written exam at the end of the semester (60%), 60 min.

• Assignments (5) during the semester (50%) and written exam at the end of the semester (50%), 60 min

• Erkennen eines Ordnungsrasters für die Vielzahl an Methoden und Konzepten sowie theoretischen Sichtweisen und Erkenntnissen zur Unternehmensführung
• Darstellen der praktischen Relevanz der theoretischen Aspekte zur Unternehmensführung durch Einbeziehen von Fallbeispielen
• Überblick über die Aufgaben des Managements, insb. der Planung als Schlüssel für eine aktive Verhaltensweise und zielorientierte Entscheidungsfindung in Unternehmen im Sinne eines systematischen Durchdenkens und Festlegens von Zielen, Verhaltensweisen und Maßnahmen zur Gestaltung der Zukunft von Unternehmen
• Führungsprozess (Managementprozess) mit den Prozessstufen Zielsetzung, Planung, Entscheidung, Durchführung, Kontrolle und Steuerung verinnerlichen
• Strukturieren eines unternehmerischen Planungsprozesses vor dem Hintergrund einer spezifischen Planungs- und Entscheidungssituation
• Erstellen eines koordinierten (optimalen) Unternehmensgesamtplans in komplexen Entscheidungssituationen
• Kennen und Anwenden wichtiger Planungstechniken geordnet nach den Phasen des Managementprozesses

• Zielbildungsprozess
• Umweltanalyse
• Unternehmensanalyse
• Wahl der Strategie
• Implementierung der Strategie
• Strategiecontrolling.

a. Unternehmensführung

Jung, R.; Bruck, J.; Quarg, S.: Allgemeine Managementlehre, 4. Auflage, 2011

Macharzina, K.; Wolf, J.: Unternehmensführung, 7. Auflage, 2010

Schreyögg, G.; Koch, J.: Grundlagen des Managements – Basiswissen für Studium und Praxis, 2. Auflage, 2010

Welge, M.;Al-Laham, A.: Strategisches Management. Grundlagen – Prozess – Implementierung, 5. Auflage, 2008

Teilnehmerhandbuch zum Planspiel TOPSIM Basics in der jeweiligen aktuellen Spielversion der Fa. Tata Interactive Systems, Tübingen.
 

b. Strategisches Management

Camphausen, B.: Strategisches Management, 2. Auflage, 2007

Jung, R.; Bruck, J.; Quarg, S.: Allgemeine Managementlehre, 4. Auflage, 2011

Macharzina, K.; Wolf, J.: Unternehmensführung, 7. Auflage, 2010

Müller-Stewens, G.;;Lechner, C.: Strategisches Management, 4. Auflage, 2011

Schreyögg, G.; Koch, J.: Grundlagen des Managements – Basiswissen für Studium und Praxis, 2. Auflage, 2010

Welge, M.;Al-Laham, A.: Strategisches Management. Grundlagen – Prozess – Implementierung, 5. Auflage, 2008

• Die Studierenden sind mit den Grundbegriffen, -konzepten und Anforderungen der betrieblichen Güterwirtschaft und der vom Supply Chain Management (SCM) betroffenen betrieblichen Funktionen (insb. Beschaffung, Produktion, Distribution und Logistik) vertraut. 
• Sie kennen mit (unternehmensinternen wie -übergreifenden) Prozessen, der Wertkette und Netzwerken die zentralen Bezugspunkte einer SCM-Konzeption, deren grundlegende Elemente (Ziele, Aufgaben und Methoden) sie problemorientiert darlegen können.

• Die Studierenden können grundlegende Probleme in den Funktionsbereichen des Unternehmens unter dem Aspekt der Anforderungen einer SCM-Konzeption analysieren (z.B. Bedarfsermittlung, Gestaltung der Bestell- und Lagerhaltungspolitik, kurz- und langfristige Produktionsplanung, Gestaltung des Distributionssystems) und unter Nutzung problemadäquater Methoden (Techniken zur Bestimmung der optimalen Bestellmenge, heuristische Auswahl einer lieferantenbezogenen Strategie etc.) einer Lösung zuführen. 
• Sie sind in der Lage, Im Rahmen der Problemlösung die Besonderheiten der angesprochenen betrieblichen Funktionen wie auch das Zielsystem des SCM – und den in diesem Zusammenhang vermittelten integrativen Anspruch – gleichermaßen zu berücksichtigen. 

• Die Studierenden beherrschen die teamorientierte Bearbeitung von SCM-relevanten Aufgabenzusammenhängen, die im Regelfall den Umgang mit Zielkonflikten des Unternehmens (z.B. im Kontext der Spannung kosten- und qualitätsbezogener Ziele) und die Entwicklung einer überzeugenden Argumentationsführung auf Basis eingehender Methodenkenntnisse erfordern. 

• Die Studierenden sind in der Lage, komplexe Aufgaben des SCM unter Verwendung angemessener Methoden selbstständig zu lösen und die Ergebnisse zu vertreten. Hierbei sind sie gleichermaßen mit quantitativen und qualitativen Problembezügen vertraut.

• Understand the basic principles, theories, concepts and dynamics of Marketing.
• Understand the seven perspectives of Marketing and have basic knowledge for each of these seven perspective.
• Apply knowledge, principles, and tools to management decision context

• demonstrate a general knowledge on each of the seven perspectives of marketing
• have acquired fundamental marketing vocabulary and marketing and management principles, frameworks, and tools2.2 Personal competencies

• Students are able to work in small teams on marketing management questions
• Students actively participate in classroom discussions and can express their opinion in a structured way
• Students are able of perspective-taking, i.e., take a managerial viewpoint on marketing

• Einführung in das Personalmanagement, Entwicklung und Ziele
• HRM als Teil der betriebswirtschaftlichen Aktivitäten im Unternehmen
• Operatives und strategisches Personalmanagement
• Personalwirtschaftliche Kernaufgaben und ihre Gestaltung:
• HR-Kapazitätsplanung, Personalbeschaffung, -auswahl, Onboarding, Leistungsbeurteilung, Entgeltgestaltung, Personalentwicklung, Personalabbau, Führung, Motivation, Personalcontrolling
• Personalmanagement und organisationaler Wandel

• Gestaltung der Organisation als Aufgabe der Unternehmensführung
• Organisationsbegriffe/-verständnisse
• Übersicht über organisatorische Entscheidungen/Gestaltungsmöglichkeiten 
• Organisatorische Ziele und Bewertungskriterien
• Ausgewählte organisationstheoretische Ansätze (z.B. Situativer Ansatz, Konsistenztheorie
• Organisation und das Verhalten von Gruppen und Individuen
• Aufbauorganisatorische Entscheidungen (auf Gesamtunternehmens-, Bereichs- und Funktionsebene) 
• Ablauf- und Prozessorganisation

• Güter, Bedarf und Materialflüsse 
• Prozesse, Wertketten und Netzwerke als Bezugspunkte des Supply Chain Management
• Ziele, Aufgaben und Methoden des Supply Chain Management
• Wettbewerbsstrategie als Determinante des Supply Chain Management
• Logistiksysteme und -strategien
• Beschaffungsbegriffe und Beschaffungsprozesse (z.B. Bedarfsermittlung, Bestellabwicklung)
• Produktion: Begriffliche und konzeptionelle Unterscheidungen von Produktionssystemen und zentrale Entscheidungen im strategischen, taktischen und operativen Produktionsmanagement
• Distribution und Lieferbeziehungen 
• Umfassend angelegte Gestaltung des Supply Chain Management (einschließlich Lieferantenmanagement, TQM)

• Theoretical perspective (with a focus on consumer psychology)
• Information-related perspective (market research)
• Strategic perspective
• Instrumental perspective (marketing mix decisions)
• Institutional perspective (with a focus on business-to-business marketing)
• Implementation-related perspective 
• Management perspective 
• Due to the intensive content, in-class lectures will be supplemented with self-learning online exercise. 

a. Personal und Organisation

Personal

Bartscher, T.; Stöckl, J.; Träger, T.: Personalmanagement: Grundlagen, Handlungsfelder, Praxis, München 2012

Eisele, D.; Doyé, T.: Praxisorientierte Personalwirtschaftslehre, 7. Aufl., Stuttgart 2010

Holtbrügge, D.: Personalmanagement, 7. Auflage, Berlin; Heidelberg 2018

Scherm, E./ Süß, S.: Personalmanagement, 3., vollständig überarb. Aufl., München 2016

Organisation

Faix, A.: Organisationsgestaltung, Aachen 2018

Frese, E.: Grundlagen der Organisation, Wiesbaden 2005

Jung, R. H. / Bruck, J. / Quarg, S.: Allgemeine Managementlehre, Berlin2011

Porter, M. E.: Wettbewerbsstrategien, Frankfurt 2008

Vahs, D.: Organisation, Stuttgart 2007

Wolf, J.: Organisation, Management, Unternehmensführung, Wiesbaden 2008.
 

b. Einführung SCM/Logistik

Eichler, B.: Supply Chain Management, in: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre (Hrsg.: Camphausen, B.), München 2008, S. 355 – 426

Faix, A.: Wettbewerbsorientierte Aspekte des Lieferantencontrolling, in: Controlling als Instrument der Unternehmensführung (Hrsg.: Bergmann, M./Faix, A.), Berlin 2007, S. 291 – 301

Gudehus, T.: Logistik. Grundlagen - Strategien – Anwendungen, Berlin 2005

Kummer, S. (Hrsg.)/Grün, O./Jammernegg, W.: Grundzüge der Beschaffung, Produktion und Logistik, 2. Aufl., München u.a. 2009

Porter, M. E.: Wettbewerbsstrategie, Frankfurt/Main, aktuelle Auflage

Porter, M. E.: Wettbewerbsvorteile Frankfurt/Main, aktuelle Auflage
 

c. Marketing

Backhaus, K.: Industriegütermarketing, 9. Auflage, München: Vahlen. 2009

Backhaus, K.; Erichson, B.; Plinke, W.; Weiber, R.: Multivariate Analysemethoden: Eine anwendungsorientierte Einführung, 13. Auflage, Berlin: Springer Gabler. 2010

Homburg, C.: Grundlagen des Marketingmanagements: Einführung  in Strategie, Instrumente, Umsetzung und Unternehmensführung, 5. Auflage, Wiesbaden: Springer Gabler. 2017

Homburg, C.: Marketingmanagement: Strategie – Instrumente – Umsetzung – Unternehmensführung, 6. Auflage, Wiesbaden: Springer Gabler. 2017

Kleinaltenkamp, M.; Plinke, W.: Technischer Vertrieb. Grundlagen des Business-to-Business Marketing, 2. Auflage, Berlin: Springer Gabler. 2000

Kotler, P.; Keller, K.: Marketing Management, 13th Ed., Upper Saddle River, Pearson Education. 2009

Steinmann, H.; Schreyögg, G.: Management. Grundlagen der Unternehmensführung. Konzepte – Funktionen – Fallstudien, 6. Auflage, Wiesbaden: Springer Gabler. 2005

• erweitern ihre erste Fachkompetenz für die Orientierung in einem spanischen Unternehmen (Organisation, Hierarchie, Funktionsbereiche, Unternehmenstypologie) und auf dem Arbeitsmarkt,
• eignen sich Kenntnisse über Verhandlungsführung und gewerbliche Kommunikation an,
• üben spezifische Aspekte der schriftlichen und mündlichen Fachkommunikation anhand der Vorbereitung eines Unternehmensplans und
• erhalten einen Überblick über gewerbliche Werbung sowie digitales Handeln.

• erwerben analytische Fertigkeiten beim Umgang mit kulturellen Eigenarten in spanischen Unternehmen, insbesondere für Verhandlungen und Kommunikation in der spanischen und lateinamerikanischen Welt,
• üben sich in Lektüre, Textkommentaren und der Vorbereitung einer umfangreichen Präsentation zum Thema Unternehmensplan / Werbung und Digitales Handeln (E-Commerce)
• üben für jede Sitzung das Anfertigen kurzer wirtschaftssprachlicher Texte, indem sie eine Zusammenfassung der vorigen Sitzung vorbereiten und
• entwickeln in Partnerarbeit ein neues Produkt oder einen neuen Service und entwickeln dafür einen kleinen Unternehmensplan.

• erwerben soziale und kommunikative Fähigkeiten, die für die Ausbildung von Schlüsselkompetenzen (adäquater Umgang mit kulturell differenten Situationen) erforderlich sind und
• üben das publikumsorientierte Präsentieren von Arbeitsergebnissen in der Fremdsprache.

• erproben Charakteristika der spanischen Terminologie von Management, Markt, Preispolitik, SWOT-Analyse, Werbung und E-Commerce,
• trainieren im Netz zu recherchieren und Ergebnisse zu präsentieren und
• erproben, das neu erworbene allgemeinsprachliche und fachsprachliche Vokabular einzusetzen und zu präsentieren.

• Importancia de un plan (Las 4P)
• Datos básicos del proyecto
• Productos/Servicios
• Plan de producción/financiamiento
• Análisis de mercado
• DAFO
• Plan de marketing
• Organización y personal
• Plan financiero/politica de precios

• Apectos generales, la publicidad y sus tipos:
• Publicidad por T.V
• Publicidad exterior
• Anuncios publicitarios
• Aspectos económicos y sociales de la publicidad
• Estrategia de los medios
• Mensajes subliminares
• Diferencia entre propaganda y publicidad
• Características de algunos de los medios y rating
• Internet
• E-Commerce

• Klausur (90 Minuten): 60 Punkte
• Mündlicher Beitrag in Form einer Präsentation zum Thema Unternehmensplan und im vierten Semester eine Werbung und E-Commerce-Strategie für die im 3. Semester gegründeten Unternehmen: 20 Punkte
• Aktive Teilnahme am Unterricht und Verfassen kurzer Texte: 20 Punkte

Compact Basiswortschatz Business Spanisch: Die 2000 wichtigsten Wörter. Niveau B1 - B2

Wirtschaftsspanisch: Einführung (Lehr- und Handbücher zu Sprachen und Kulturen)

Cómo preparar y poner en marcha Planes de Negocio, 2007, Paul Barrow (Autor) Editorial Gestion 2000

El manual del emprendedor: La guía paso a paso para crear una gran empresa, Steve Blank y Bob Dorf, Editorial grupo planeta 2005

Somalo, Ignacio (2017): El comercio electrónico, Madrid Verlag ESIC

Arbaiza Fermini, Lidia (2013): Cómo elaborar un plan de negocio, Lima, Verlag ESAN Ediciones

• lernen exemplarisch die Konsequenzen von Modernisierungspolitik (Liberalisierung der Märkte, internationale Allianzen und Fusionen) kennen,
• bauen ihre allgemeinsprachlichen Kenntnisse (Wortschatz, Grammatik, Stilistik) aus,
• erwerben fachsprachliche, auf die Semesterthemen bezogenen Kenntnisse und verbreitern ihre Fachkompetenz für Spanien und Lateinamerika als Bestandteile der Globalen Wirtschaftsmärkte,
• verinnerlichen das Markenkonzept (Marke und Marketing) als wertvollstes Gut eines Unternehmens,
• analysieren verschiedene Typologien von Marken anhand von repräsentativen, international agierenden spanischen und lateinamerikanischen Unternehmen wie Banco Santander, Zara, Petrobras, Codelco,
• setzen sich kritisch mit den Hauptmerkmalen von Branding (Vor- und Nachteile) und der Kritik am emotionalen Branding auseinander,
• beschäftigen sich kritisch mit dem Phänomen des neuen Nationalismus und den Gefahren für die EU und die internationalen Märkte,
• setzen sich kritisch mit den Schwächen und Stärken der Institutionen der EU auseinander,
• lernen neue Formen des Agierens des neuen Nationalismus, Xenophobie, Aggressivität, Populismus, Werbung, Politik als Glaube anhand des Agierens von politischen Strömungen  und Parteien wie Front National und AFD kennen und
• verstehen die Problematik der autonomen Regionen Spaniens und die historischen Implikationen von Unabhängigkeitsbestrebungen unter besonderer Betrachtung der Situation Kataloniens

• üben sich im fremdsprachlichen mündlichen und schriftlichen Ausdruck in authentischen Geschäftssituationen,
• üben sich im fremdsprachlichen Lese- und Hörverstehen bei unterschiedlichen Medien,
• schulen ihre analytische Kompetenz im Umgang mit Texten und anderen Medien (Kernaussagen resümieren, kommentieren, diskutieren),
• erproben hinsichtlich der aktuellen Wirtschaftslage in Spanien Nutzen und Grenzen komparativer Verfahren und
• vertiefen ihre Kenntnisse beim Verfassen wissenschaftlicher Texte.

• üben in der Fremdsprache die Bearbeitung von Aufgaben in Partner- und Gruppenarbeit 
• üben das publikumsorientierte Präsentieren von Arbeitsergebnissen in der Fremdsprache

• erproben das neu erworbene allgemeinsprachliche und fachsprachliche Vokabular, stilistische Verfahren und grammatische Strukturen,
• formulieren in der Fremdsprache Hypothesen, wägen Alternativen ab und formulieren eigenständige Lösungsvorschläge,
• beurteilen Stärken und Schwächen publikumsorientierter Präsentationen bei sich und bei den Kommilitonen/Innen und
• verfassen wöchentlich kleine Aufsätze zu den im Unterricht behandelten Themen unter besonderer Beachtung der Vorgaben für das Verfassen von akademischen Texten.

• Los principios del Marketing, Marketing 2.0
• Marca, Mercadotecnia y Branding
• Populismus und Nationalismus als Gefahr für die Europäische Union und die internationalen Märkte
• Spanischer Regionalismus und Nationalismus: historische Traumata, politische Instrumentalisierung

• Fragend-entwickelndes Lehrgespräch
• Partner- und Gruppenarbeit
• Sprachübungen schriftlich und mündlich

• Beteiligung im Unterricht und wöchentliches Verfassen von Texten: 20 Punkte (wöchentlich zwei Seiten)
• Semesterabschlussklausuren: (90 Min.): 60 Punkte
• Präsentation: (10 Min.): 20 Punkte

Gimber/Rodríguez Martín/ Schütz/Walter (2012): Spanien verstehen, Darmstadt, Wiss. Buchgemeinschaft

Nohlen/Hildenbrand (2005): Spanien. Wirtschaft – Gesellschaft – Politik. Ein Studienbuch, Wiesbaden, 2. Aufl., VS

Bernecker (2008)(Hrsg.): Spanien heute, Berlin, 2. Aufl., Vervuert

Zabaleta, Xabier „Una historia de las lenguas y los nacionalismos” (2010), Barcelona editorial Gedisa

De la Dehesa, Guillermo “Quo vadis Europa” (2014) Madrid, 1.Aufl. 2014 Editorial Alianza

Sangri, coral, Alberto “Introducción a la mercadotecnia” (2014) México, Editorial Patria

Tracy, Brian „Mercadotecnia“ (2016) Editorial La biblioteca del éxito

Flash ensayo (HRSG)  “Las claves de la crisis catalana en 21 artículos” (2018) Editorial Flash

Ignatieff, Michael „Sangre y pertenencia, viajes al nuevo nacionalismo“ (2016) Madrid, Editorial mal paso

Cáceres Lorenzo, Tersa; Marina Díaz Peralta “Ortografía” (2013) Madrid Editorial Anaya

Carrasquedo, Olga „Basiswortschatz Business Spanisch, Die 2000 wichtigsten Wörter“ (2017) Verlag compact

• erweitern ihre allgemeinsprachlichen Kenntnisse (Wortschatz, Grammatik, Stilistik),
• erwerben fachsprachliche, auf die Semesterthemen bezogenen Kenntnisse und
• verbreiten ihre Fachkompetenz für Spanien und Lateinamerika als Akteure der Weltwirtschaftsordnung,
• erkennen die Bedeutung von RSC/RSE als Wertschöpfung (Innovation, Transparenz, Effizienz und Rentabilität, nachhaltige Entwicklung),
• vertiefen ihre Kenntnisse zum nachhaltigen Wirtschaften,
• erwerben Kenntnisse über gute Regierungspraktiken, Unternehmens-Ethik und Stakeholder,
• beschäftigen sich mit internationalen Organisationen, die die soziale Verantwortung von Unternehmen unterstützen oder fördern: EU (Green Book) OECD, Global Compact und
• vertiefen die Kenntnis der wirtschaftlichen und politischen Unterschiede in der Entwicklung und Lage der lateinamerikanischen Länder.

• üben sich im fremdsprachlichen mündlichen und schriftlichen Ausdruck in authentischen Geschäftssituationen,
• üben sich im fremdsprachlichen Lese- und Hörverstehen bei unterschiedlichen Medien und
• schulen ihre analytische Kompetenz im Umgang mit Texten und anderen Medien (Thesen analysieren und vergleichen, Aussagen nuancieren, logische Beziehungen differenziert wiedergeben).

• üben in der Fremdsprache die Bearbeitung von Aufgaben in Partner- und Gruppenarbeit,
• üben das publikumsorientierte Präsentieren von Arbeitsergebnissen in der Fremdsprache.

• erproben das neu erworbene allgemeinsprachliche und fachsprachliche Vokabular, stilistische Verfahren und grammatische Strukturen,
• formulieren in der Fremdsprache Hypothesen, wägen Alternativen ab und formulieren eigenständige Lösungsvorschläge und
• üben das wissenschaftliche Schreiben.

• Social Business – Sozialunternehmen und Bürgerinitiativen
• Soziale Verantwortung von Unternehmen
• Sozioökonomische Auswirkungen der sozialen Verantwortung von Unternehmen
• Internationale Organisationen, die soziale Verantwortung von Unternehmen fördern
• Das nachhaltige Unternehmen und Wirtschaften
• Spanien und die lateinamerikanische Staaten, die sozialen und psychologischen Strukturen einer gemeinsamen Geschichte
• Schwächen und Herausforderungen der Wirtschaft Spaniens und lateinamerikanischer Länder unter besondere Betrachtung der Partnerländer (Spanien, Mexiko, Argentinien, Peru, Chile)

• Fragend-entwickelndes Lehrgespräch
• Partner- und Gruppenarbeit
• Sprachübungen mündlich und schriftlich

• Beteiligung im Unterricht und Verfassen wissenschaftliche Texte: 20 Punkte 
• Semesterabschlussklausur (90 Min.): 60 Punkte
• Mündliche Präsentation (10 Minuten): 20 Punkte 

Moral Rincón, Maria José , Fernando Pamplillón Fernández (2015): Economía española

Yunus Muhammad (2011): Las empresas sociales: Una nueva dimensión del capitalismo para atender las necesidades más acuciantes de la humanidad, Spanien, Verlag Grupo planeta

Navarro Garcia, Fernando (2012): Responsabilidad social corporativa, Madrid, Verlag ESIC

Cordova Largo, Alejandro (2007): El corazón de las empresas, Madrid, Verlag ESIC

Cardoso, Eliana  und Ann Helwege (1993): La economía latinoamericana: diversidad, tendencias y conflictos, Mexiko

Lagos Escobar, Ricardo y Enrique Iglesias García (2017): América Latina, China y Estados Unidos. Perspectivas latinoamericanas de las relaciones internacionales en el siglo XXI, Mexiko, Verlag Fondo de cultura económica, Spanien, Verlag Aranzadi

Lucena Salmoral, Manuel (2007): Breve historia de Latinoamérica, Madrid, Verlag Aranzadi

• Die Studierenden erweitern ihre Fachkompetenz für Frankreich als Handelspartner.
• Sie erweitern ihr grundlegendes konzeptionelles Verständnis für betriebsinterne Abläufe in einem französischen Unternehmen.
• Sie lernen die Etappen der Vertragsabwicklung und den Umgang mit Reklamationen kennen.
• Sie haben das Bewusstsein für kulturelle Unterschiede im beruflichen Kontext entwickelt.
• Sie lernen ein auf Frankreich angepasstes Bewerbungsverfahren kennen.
• Sie sind in der Lage, Wissen aus verschiedenen Bereichen zu integrieren.
• Sie lernen wichtige wirtschaftliche Fakten über Frankreich, die 3 Wirtschaftssektoren und ihre Besonderheiten.  
• Sie machen sich mit der Globalisierung und ihren Folgen für Frankreich vertraut.

• Die Studierenden bauen die simulation globale aus  Français commercial I weiter aus.  
• Sie lernen, sich in Frankreich zu bewerben.
• Sie können mit Blick auf die Praxis Rollenspiele in französischer Sprache durchführen und authentische Geschäftssituationen simulieren (z.B. Liefer- und Zahlungsbedingungen, Messeauftritt etc.).
• Sie schulen ihre Methodenkompetenz durch analytische Verfahren: Textanalyse, mündliches und schriftliches Agieren in einem professionellen Kontext.
• Sie sind in der Lage, wirtschaftsfachsprachliche Texte zu verstehen, zu analysieren und zusammenzufassen.
• Durch verschiedene Aufgaben wird der wirtschaftsspezifische Wortschatz erweitert.
• Sie schulen ihre Hörverständniskompetenz durch Interviews und Gespräche in Unternehmen.
• Sie lernen Mediationen (Deutsch-Französisch und Französisch-Deutsch) zu führen.

• Die Studierenden erwerben soziale und kommunikative Fähigkeiten, die zum Aufbau von Schlüsselkompetenzen notwendig sind.
• Die Studierenden entwickeln Teamkompetenzen, die durch Plan- und Rollenspiele etc. unterstützt werden.

• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- oder Studienkontexten selbstständig umgehen und diese nachhaltig gestalten.
• Sie können eigenständig Projekte bearbeiten.

• Weiterführung eines (fiktiven) französischen Unternehmens
• Besonderheiten und Probleme einer Auftragsabwicklung 
• Bewerbungsverfahren
• Die drei Wirtschaftssektoren Frankreichs, Agrarwirtschaft, Industrie und Handel sowie deren Stärken und Schwächen im globalen Kontext
• beispielhafte Analyse ausgewählter französischer Unternehmen des CAC40
• Die Bedeutung der Globalisierung für Frankreich

Belouze-Krüger, M./Carau, G./Kern, R./Germann, H. (2002), Découverte de la France économique, Stuttgart: Klett

Breuer, J.P./de Bartha, P.: Deutsch-Französische Geschäftsbeziehungen erfolgreich managen, (2012), Springer Gabler, Wiesbaden

Buderus, Karin/ Darras, Isabelle/ Jambon, Krystelle (2013) Economie/pro, Stuttgart, Klett

Davoine, J.-P./Davoine, E. (2002), Einführung in die französische Wirtschaftssprache, München: Franz Vahlen

Lavric, E./Pichler, H. (2003), Wirtschaftsfranzösisch fehlerfrei - Le français économique sans fautes, München.

Lüsebrink, H.-J. (2011), Einführung in die Landeskunde Frankreichs, 3. Auflage, Stuttgart: Metzler

Mitchell, M./Fleuranceau, A. (2011), Pour parler affaires A2/B1, Klett : Stuttgart

Perez, D.: CV, lettre de motivation, entretien d’embauche, (2014), L‘étudiant, Paris

Pruvot-Büttner, C. (2010), Pons Bürokommunikation Französisch, Stuttgart: Klett

Schwarz-Frömel, G./Schmidthaler, D. (2007), Französische Grammatik für die Wirtschaftskommunikation, Wien: Linde-Verlag

Wagner, Horst / Morgenroth, Klaus (2002). Wirtschaftslexikon Frankreich. Ismaning.

• bauen ihre allgemeinsprachlichen Kenntnisse (Wortschatz, Grammatik, Stilistik) aus,
• erwerben fachsprachliche, auf die Semesterthemen bezogene Kenntnisse
• erweitern ihre Fachkompetenz für Frankreich als Wirtschaftsraum 
• lernen verschiedene international agierende französische Unternehmen kennen,
• erkennen die Charakteristika des Franchising und seine Bedeutung für das Wirtschaftsleben.

• üben sich im fremdsprachlichen mündlichen und schriftlichen Ausdruck in authentischen Geschäftssituationen,
• üben sich im fremdsprachlichen Lese- und Hörverstehen bei unterschiedlichen Medien,
• schulen ihre analytische Kompetenz im Umgang mit Texten und anderen Medien (Kernaussagen resümieren, kommentieren, diskutieren)

• üben in der Fremdsprache die Bearbeitung von Aufgaben in Partnerarbeit und Gruppenarbeit,
• üben das publikumsorientierte Präsentieren von Arbeitsergebnissen in der Fremdsprache.

• erproben das neu erworbene allgemeinsprachliche und fachsprachliche Vokabular, stilistische Verfahren und grammatische Strukturen,
• formulieren in der Fremdsprache Hypothesen, wägen Alternativen ab und formulieren eigenständige Lösungsvorschläge
• beurteilen Stärken und Schwächen publikumsorientierter Präsentationen bei sich und bei den KommilitonInnen

• Paroles d’actifs : Distinguer différents types de travailleurs ; décrire une journée de travail
• Diversité des entreprises : identifier et classer les entreprises
• Etablissement de crédit : lire/mettre en page une lettre commercialed ; découvrir les services bancaires
• Défense du consommateur : découvrir la consommation collaborative ; examiner les droits du consommateur ; rédiger un e-mail de réclamation
• Rôle de l’Etat : expliquer le rôle de l’Etat ; identifier les ressources de l’Etat

• Etapes de la vente : distinguer les étapes de la vente ; offrir sa collaboration
• Commande en ligne : comparer différents moyens de passer commande
• Services livraison : formuler et traiter une réclamation au téléphone, par e-mail
• Règlement de facture : demander un délai de paiement ; répondre à cette demande
• Question d’assurance : découvrir les mots de l’assurance ; traiter une déclaration de sinistre

• Profil de créateur : faire le portrait du créateur d’entreprise ; décrire le parcours d’un créateur ; déterminer les critères de réussite
• Recherche de capitaux : Analyser les moyens de financement de l’investissement
• Lieu d’implantation : louer un local à usage professionnel ; écrire efficacement
• Choix de société : découvrir / comparer les sociétés commerciales ; choisir la plus adéquate
• Paroles d’entrepreneurs : découvrir les formalités et les opportunités de création d’une entreprise ; caractériser une économie entrepreneuriale
• La Franchise : Qu’est-ce qu’une franchise ; particularités lors de la création ; présenter un business plan

• Etude de marché : réaliser un questionnaire d’enquête ; analyser une étude marché
• Stratégie de produit : segmenter un produit ; positionner un produit
• Réseaux de distribution : analyser les formes de distribution ; rédiger un compte rendu
• Moyens de communication : analyser différents moyens de communication ; réaliser un message publicitaire
• Force de vente : examiner le rôle du vendeur et les techniques de vente

Baasner/Manac’h/ von Schumann : (2008): Points de vue – Sichtweisen. France -Allemagne, un regard comparé. Deutschland – Frankreich, ein vergleichender Blick. Frankfurt / Main, NDV Éditions Doumic.

Barmeyer/Schlierer/Seidel (2007): Wirtschaftsmodell Frankreich. Märkte, Unternehmen, Manager. Frankfurt/New York, Campus.

Große/Lüger, Heinz Helmut. (72008). Frankreich verstehen, Darmstadt, Wiss Buchgesellschaft

Lüsebrink (22003). Einführung in die Landeskunde Frankreichs, München, Metzler.

Wagner/Morgenroth (2002): Wirtschaftslexikon Frankreich. Definitionen - Übersetzungshilfen - Glossare, Ismaning, Hueber.

• erweitern ihre allgemeinsprachlichen Kenntnisse (Wortschatz, Grammatik, Stilistik),
• erweitern ihre Kenntnisse im Bereich Academic Writing und Business Communication
• erwerben fachsprachliche, auf die Semesterthemen bezogene Kenntnisse
• verstehen die sprachlichen, psychologischen und fachlichen Anforderungen an die Präsentation eines Businessplans für französische Gesprächspartner
• vertiefen ihre Kenntnis deutsch-französischer Geschäftsmodelle 
• vertiefen die Kenntnis der wirtschaftlichen und politischen Strukturen von Frankreich im Vergleich zu Deutschland.
• vertiefen ihre Kenntnisse im Bereich französisches Hochschulwesen
• lernen Geschäftsbeziehungen durch Fachkorrespondenz zu pflegen

• üben sich im fremdsprachlichen mündlichen und schriftlichen Ausdruck in authentischen Geschäftssituationen,
• üben sich im fremdsprachlichen Lese- und Hörverstehen bei unterschiedlichen Medien,
• schulen ihre analytische Kompetenz im Umgang mit Texten und anderen Medien (Thesen analysieren und vergleichen, Aussagen nuancieren, logische Beziehungen differenziert wiedergeben),
• können Unterschiede im französischen und deutschen Hochschulwesen identifizieren und beurteilen.
• können Wirtschaftsnachrichten verstehen, analysieren und zusammenfassen

• üben in der Fremdsprache die Bearbeitung von Aufgaben in Partnerarbeit und Gruppenarbeit,
• trainieren das publikumsorientierte Präsentieren von Arbeitsergebnissen in der Fremdsprache.

• erproben das neu erworbene allgemeinsprachliche und fachsprachliche Vokabular, stilistische Verfahren und grammatische Strukturen,
• formulieren in der Fremdsprache Hypothesen, wägen Alternativen ab und formulieren eigenständige Lösungsvorschläge, 
• üben das Verfassen von wissenschaftlichen Texten in der Fremdsprache
• werden auf ihren Studienaufenthalt an einer französischen Hochschule vorbereitet, indem sie im französischen Hochschulwesen übliche Lehr- und Lernformate sowie kulturspezifische Konventionen für das Verfassen verschiedener (wissenschaftlicher) Textsorten kennenlernen

• Contrat de travail : analyser un contrat de travail / une lettre d’engagement
• Profil de manager : consulter une offre d’emploi ; dresser le profil d’un manager ; entrer en relation par mail avec ses collaborateurs
• Organisation du travail : analyser / comparer différentes méthodes d’organisation et cultures d’entreprise
• Réunion de travail : préparer / assister à / animer une réunion ; rédiger un compte rendu de réunion
• Cessation de travail : examiner / apprécier les motifs de licenciement ; analyser le droit de grève

• Secteur d’activité : définir un secteur ; analyser l’évolution d’un secteur ; rédiger un rapport
• Entreprise en chiffres : présenter / analyser les résultats de l’entreprises, les cours de la bourse
• Comptes de l’exercice : établir un bilan ; découvrir les résultats de l’entreprise
• Indicateurs économiques : analyser les principales données chiffrées d’une ville, d’un pays
• Commerce international : établir les balances du commerce extérieur ; comparer libre-échange et protectionnisme

• L’économie française dans les médias
• Deutsches und Französisches Hochschulwesen im Vergleich
• Wissenschaftliche Textsorten und kulturspezifische Unterschiede
• Verhandeln und präsentieren - Préparation et réalisation d’une négociation et d’un elevator pitch
• Recherche d’un stage en France (CV, letttre de motivation, entretien d’embauche)
• Travailler dans une entreprise française
• Etudes de cas
• Mit einer französischen Firma zusammenarbeiten : Mails, Telefonate und Meetings

• Fragend-entwickelndes Lehrgespräch
• Partner- und Gruppenarbeit
• Sprachübungen mündlich und schriftlich

• Semesterabschlussklausuren: 50% (45 Min.)
• Semesterbegleitende Prüfungen (z.B.Fallstudie/Präsentation): 50% 

Baasner/Manac’h/ von Schumann : (2008): Points de vue - Sichtweisen. France -Allemagne, un regard comparé. Deutschland - Frankreich, ein vergleichender Blick. Frankfurt / Main, NDV Éditions Doumic.

Barmeyer/Schlierer/Seidel (2007): Wirtschaftsmodell Frankreich. Märkte, Unternehmen, Manager. Frankfurt/New York, Campus.

Claassen, Martine/ Raff, Sabrina/ Dr. Schmidt, Bernd. (2012), Commerce/pro, Stuttgart, Klett

Große/Lüger, Heinz Helmut. (72008). Frankreich verstehen, Darmstadt, Wiss Buchgesellschaft

Lüsebrink (22003). Einführung in die Landeskunde Frankreichs, München, Metzler.

Wagner/Morgenroth (2002): Wirtschaftslexikon Frankreich. Definitionen - Übersetzungshilfen - Glossare,Ismaning, Hueber.

• Die Studierenden verfügen über ein grundlegendes Verständnis der Betriebswirtschaftslehre.
• Sie haben die Entwicklung zentraler Managementansätze kennengelernt. 
• Sie haben einen Überblick über die Aufgaben betrieblicher Funktionen im Rahmen des Managementprozesses erworben und können zentrale Managementbegriffe erläutern, einordnen und voneinander abgrenzen.
• Sie können die wesentlichen Managementprozessstufen zur zielgerichteten Steuerung des Unternehmens beschreiben und erklären.
• Sie kennen die grundlegenden Instrumente im Managementprozess beschreiben und erklären.
• Sie sind in der Lage, Wissen aus verschiedenen Bereichen zu integrieren.

• Die Studierenden können mit Blick auf die Praxis Planungs-, Entscheidungs- und Kontrollprozesse in Unternehmen beschreiben und strukturieren.
• Sie können die betrieblichen Funktionen systematisch beschreiben und Interdependenzen differenziert erläutern.
• Sie beherrschen wesentliche Instrumente in den einzelnen Phasen der betrieblichen Planung, Entscheidung und Kontrolle.

• Die Studierenden entwickeln Kommunikationskompetenzen, die durch Aufgaben, Fallbeispiele und Fallstudien unterstützt werden.
• Die Studierenden können ihre Analysen in einer ergebnis- und anwendungsorientierten Art zielgruppenadäquat präsentieren. 

• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- und Studienkontexten selbstständig umgehen und diese anwendungsorientiert gestalten.
• Sie können operative und strategische Herausforderungen eines Unternehmens mit Bezug zu zentralen betriebswirtschaftlichen Kennzahlen reflektieren.
• Sie haben die Fähigkeit, das Wechselspiel zwischen wirtschaftlichen Regulierungen, institutionellen Rahmenbedingungen und des strategischen Profils eines Unternehmens zu verstehen und eine eigene Meinung abzuleiten.
• Sie können analytische und argumentative Aufgaben bearbeiten.

• Die Studierenden verfügen über ein grundlegendes Verständnis der volkswirtschaftlichen Analyse.
• Sie sind mit der Unterscheidung zwischen der normativen Zielsetzung und der positiven Marktanalyse vertraut.
• Sie sind in der Lage, die Wirkungszusammenhänge von Märkten und Unternehmen zu erkennen und daraus wirtschaftspolitische Maßnahmen abzuleiten.
• Die Studierenden können die unterschiedlichen Ebenen von Strategien darlegen.
• Sie sind in der Lage, Wissen aus verschiedenen Bereichen zu integrieren.

• Die Studierenden können mit Blick auf die aktuelle Diskussion einfache volkswirtschaftliche Modelle heranziehen und auf entsprechende Fragestellungen anwenden.
• Sie können grundlegende volkswirtschaftliche Begriffe erklären. 

• Die Studierenden entwickeln Kompetenzen, die durch Aufgaben und Case Studies unterstützt werden.

• Die Studierenden können ihre Analysen in einer ergebnisorientierten Art bearbeiten und darstellen.

• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- oder Studienkontexten selbstständig umgehen und diese nachhaltig gestalten.
• Sie können analytische Herausforderungen im Rahmen einer volkswirtschaftlichen Fragestellung reflektieren.
• Sie haben die Fähigkeit, das Wechselspiel zwischen wirtschaftlichen Regulierungen, institutionellen Rahmenbedingungen und des strategischen Profils eines Unternehmens zu verstehen und eine eigene Meinung abzuleiten.
• Sie können unabhängige Projekte bearbeiten.

• Grundfragen der BWL 
• Neue Institutionenökonomik
• Konstitutive Entscheidungen (Standortwahl, Rechtsformen, Verbindungen)
• Unternehmensführung (Controlling, Organisation, Personalwirtschaft)
• Startup-Management
• Betriebliche Leistungserstellung (Logistik, Produktionswirtschaft, Marketing)
• Rechnungs- & Finanzwesen (Ext. / Int. Rewe, Investition und Finanzierung)

• Wirtschaftliche Grundsachverhalte
• Ansätze zur Lösung des Knappheitsproblems
• Arbeitsteilung und Tausch
• Wirtschaftssysteme / Wirtschaftsordnungen
• Wirtschaftswissenschaft und ihre Methoden
• Wirtschaftskreislauf und Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung
• Wichtige Kenngrößen

a. Einführung in die Betriebswirtschaftslehre

Vahs, D. / Schäfer-Kunz, J.: Einführung in die Betriebswirtschaftslehre, Stuttgart 2015 à Skript folgt diesem Lehrbuch

Dittrich, F.: BWL – Was ich im Studium hätte lernen sollen, Elsendorf 2017

Vollmer, T.: Einführung in die Betriebswirtschaftslehre, in: Camphausen (Hrsg.), Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, München 2014

Wöhe, G. / Döring, U.: Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, München 2016
 

b. Einführung in die Volkswirtschaftslehre

Baßeler, U. / Heinrich, J. / Utecht, B.: Grundlagen und Probleme der Volkswirtschaft, Schäffer-Poeschel, Stuttgart 2010

Bofinger, P.: Grundzüge der Volkswirtschaftslehre – Eine Einführung in die Wissenschaft von Märkten, Pearson Studium, München 2011

Klump, R.: Wirtschaftspolitik – Instrumente, Ziele und Institutionen, Pearson Studium, München 2011

Kortmann, W.: Grundlagen der Wirtschaftswissenschaft; Skriptum Nr. 96299/4

Mankiw, N.G. / Taylor, M. P.: Grundzüge der Volkswirtschaftslehre, Schäffer-Poeschel, Stuttgart 2012

• can understand and contextualise key aspects and procedures in international commerce in English.
• can describe the functions of international English in business and understand linguistic self-evaluation scales.
• demonstrate detailed knowledge of tools and techniques for individual language development.
• understand commerce-related intercultural relations issues and their implications.
• evaluate the requirements and challenges presented in commerce-related case studies.

• communicate and contextualise key aspects and functions in international commerce effectively.
• apply knowledge of independent learning techniques to develop sustained strategies for language learning.
• utilise key techniques for independent language development in business contexts.
• produce various types of international business correspondence effectively.

• communicate effectively in diverse international business contexts, both in speech and writing.
• participate actively and effectively in various types of class communication and discussions.
• lead and coordinate teams in a results-oriented manner to achieve common goals.
• present and defend team results in complex and demanding environments.
• engage in discussions about the societal implications of management decisions, articulating personal viewpoints.

• reflect on the interrelations and implications of management functions in an international context.
• demonstrate professionalism in business communication and cultural sensitivity.
• assess personal language proficiency and identify areas for improvement.
• maintain a commitment to continuous professional development and lifelong learning in language and commerce.
• apply ethical considerations within international commerce and management practices.

• can understand and contextualise core aspects and concepts of General Management, Human Resource Management (HRM), Marketing, and Finance.
• have familiarised with the fundamental theories and models relevant to management disciplines.
• can recognise the impact of globalisation on business practices and management strategies.
• can understand basic academic working techniques like notetaking, web and literature research, relaying information and essay writing.

• use concepts and frameworks for decision-making in management-related case studies.
• analyse and evaluate options in topical case studies to propose effective solutions.
• develop independent research projects that incorporate relevant literature and data analysis.
• apply academic writing techniques to formulate coherent and persuasive essays.
• use tools and techniques to address issues in international commerce and evaluate their implications.

• participate effectively in various types of class communication, including discussions and presentations.
• lead and coordinate teams in a results-oriented fashion, fostering collaboration among team members.
• present and defend team results in a complex and demanding environment, demonstrating confidence and clarity.
• develop active listening and feedback skills to enhance group dynamics and learning outcomes.

• can reflect on the interrelations and implications of management functions in a business context.
• have cultivated a mindset of continuous improvement and lifelong learning in management studies.
• have developed effective strategies for self-directed learning in English, particularly in a business context.
• can adhere to academic integrity and ethical standards in research and writing.
• can demonstrate professionalism in academic and collaborative endeavours, including punctuality, responsibility, and respect for others.
• reflect on the interrelations and implications of management functions

• Effective business communication skills
• International English and the European language scale
• International business correspondence
• Breaking into export markets
• Grammar and lexis in context
• Language development techniques

• Aspects and concepts of Management
• Aspects and concepts of Human Resources Management
• Aspects and concepts of Marketing
• Aspects and concepts of Financial Management
• Introduction to academic writing / essay writing

• • Written exam at the end of the semester (100 %), 120 min.

• Written short tests (4) during the semester (40%), 10 min./each, and written exam at the end of the semester (60%), 90 min.

• Assignments (5) during the semester (50%), e.g. short presentations/written texts/research tasks, max. 5 min/2 pages, and written exam at the end of the semester (50%), 60 min.

• Grundlagen der Buchhaltung als Bestandteil des Rechnungswesens und Abgrenzung zu anderen Teilbereichen des Rechnungswesens
• Grundsätzliche Elemente des Jahresabschlusses
• Technik der doppelten Buchführung
• Buchung laufender Geschäftsvorfälle in Grund- und Hauptbuch
• Buchungen zum Jahresabschluss
• Definition und Bestandteile eines Jahresabschlusses
• Rechtliche Grundlagen
• Allgemeine Bestimmungen
• Grundlagen des Bilanzansatzes
• Grundlagen der Bewertung

• Einführung in Grundsachverhalte der Kostenrechnung
• Kostenarten- und Kostenstellenrechnung
• Kalkulations- und Betriebsergebnisrechnung
• Teilkosten- und Deckungsbeitragsrechnung

a. Bilanzierung I

Deitermann, Manfred; Schmolke, Siegfried; Rückwart, Wolf-Dieter: Industrielles Rechnungswesen IKR, 42. Auflage, Braunschweig 2013.

Döring, Ulrich; Buchholz, Rainer: Buchhaltung und Jahresabschluss, 13. Auflage, Berlin 2013.

Weber, Jürgen; Weißenberger, Barbara E.: Einführung in das Rechnungswesen: Bilanzierung und Kostenrechnung, 8. Auflage, Stuttgart 2010.

Breidenbach, K.: Jahresabschluss, 3. Aufl., München (Oldenbourg)2014

Coenenberg, A. G.; Haller, A.; Schultze, W.: Jahresabschluss und Jahresabschlussanalyse, 23. Aufl., Stuttgart (Schäffer-Poeschel) 2014

Coenenberg, A. G.; Haller, A.; Schultze, W.: Jahresabschluss und Jahresabschlussanalyse, Aufgaben und Lösungen, 15. Aufl., Stuttgart (Schäffer-Poeschel) 2014
 

b. Kosten-, Erlös- und Ergebnisrechnung

Coenenberg, Adolf Gerhard; Fischer, Thomas M.; Günther, Thomas: Kostenrechnung und Kostenanalyse, 9. Aufl., Stuttgart 2016

Friedl, B.: Kostenrechnung. Grundlagen, Teilrechnungen und Systeme der Kostenrechnung, 2. Aufl., München, Wien 2010, Verlag Oldenbourg

Friedl, Gunther; Hofmann, Christian; Pedell, Burkhard: Kostenrechnung. Eine entscheidungsorientierte Einführung, 3. Aufl., München 2017

Jandt, J.: Trainingsfälle Kostenrechnung, 2. Aufl., Herne, Berlin 2006, Verlag NWB

Haberstock, Lothar: Kostenrechnung I. Einführung, 13. Auflage, Berlin 2008

Jórasz, W.: Kosten- und Leistungsrechnung. Lehrbuch mit Aufgaben und Lösungen, 5. Aufl., Stuttgart 2009, Verlag Schäffer-Poeschel

Scheld, Guido: Das Interne Rechnungswesen im Industrieunternehmen, Band 1 bis 3 (Ist-, Teil- und Plankostenrechnung), diverse Auflagen, Büren

Olfert, Klaus: Kostenrechnung, 16. Auflage, Herne 2010, Verlag Kiehl

• Die Studierenden kennen die Bedeutung der Mathematik für Fragen der Wirtschaftswissenschaften.
• Sie können verschiedene Bereiche benennen, in denen formale Modelle Verwendung finden.
• Sie frischen das Schulwissen auf, um sicher mit Gleichungen und Modellen arbeiten zu können, und kennen entsprechende wirtschaftswissenschaftliche Anwendungen

• Die Studierenden beherrschen grundlegende Rechentechniken, die für das BWL-Studium erforderlich sind.
• Sie können einfache betriebswirtschaftliche Fragestellungen modellieren und reflektieren.

• Die Studierenden besitzen die Fähigkeit mathematische Fragestellungen in Kleingruppen zu lösen und innerhalb der Gruppe zu diskutieren.
• Sie können die gefundenen Lösungen und Problemlösungen in der Gruppe verteidigen sowie alternative Lösungsansätze kritisch diskutieren.

• Die Studierenden besitzen die Fähigkeit, sich mit mathematischen Problemen selbständig zu befassen. Hierzu bearbeiten sie ein E-Learning-Angebot für dieses Teilmodul.
• Sie können sich fehlendes Wissen eigenständig mit digitalen Medien aneignen.

• Die Studierenden kennen die Grundlagen der Finanzmathematik und wissen, dass Zinsbetrachtungen bei unterschiedlichen betriebswirtschaftlichen Fragestellungen unabdingbar sind.
• Sie können die Entwicklung von Kapitalien im Zeitablauf bei unterschiedlichen Zinsmodellen darstellen.
• Sie können verschiedene Techniken erläutern, mit denen Zahlungsreihen vergleichbar gemacht werden.
• Sie kennen Verfahren, um die Vorteilhaftigkeit von Investitionen zu ermitteln.

• Die Studierenden können finanzmathematische Modellierungen auf konkrete betriebswirtschaftliche Probleme anwenden und somit zur Entscheidungsfindung im Unternehmen beizutragen.
• Sie können die ermittelten mathematischen Lösungen reflektieren und betriebswirtschaftlich einordnen.
• Sie besitzen das logisch-abstrakte Denken, um finanzmathematische Lösungen auch auf andere betriebs- und volkswirtschaftliche Fragestellungen zu übertragen (z.B. allgemeine Wachstumsprozesse).

• Die Studierenden besitzen die Fähigkeit finanzmathematische Probleme in Kleingruppen zu lösen und innerhalb der Gruppe zu diskutieren.
• Sie können die gefundenen Lösungen und Problemlösungen auch gegenüber Dritten verteidigen sowie alternative Lösungsansätze kritisch diskutieren.

• Die Studierenden können betriebswirtschaftliche Fragestellungen selbständig mit grundlegenden finanzmathematischen Methoden abbilden.
• Sie besitzen die Fähigkeit, diese Modelle in der Folge selbständig zu lösen, die gefundene Lösung zu interpretieren und Dritten zu präsentieren.

• Die Studierenden wissen, dass Matrizen und die Operationen mit diesen in den unterschiedlichsten betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen auftreten. 
• Die Studierenden können Matrizen in den Wirtschaftswissenschaften konkret als Tabellen, Dateien, Gleichungssysteme etc. interpretieren. 
• Die Studierende kennen Lineare Gleichungssysteme und wissen, welche Lösungsfälle auftreten können. 

• Die Studierenden können die Rechenoperationen mit Matrizen, insbesondere bezogen auf betriebswirtschaftliche Probleme, zielgerichtet anwenden. 
• Die Studierenden können lineare Gleichungssysteme aufgrund von realen Problemstellungen aufstellen, lösen und die Lösungen interpretieren.

• Die Studierenden können mit komplexen mathematischen Sachverhalten selbstständig umgehen und diese einer nachhaltigen Lösung zuführen.
• Sie können eigenständig Projekte mit mathematischem Bezug bearbeiten.

a. Mathematische Grundlagen der BWL

• Grundlegende Fertigkeiten
  •  Addition und Subtraktion
  •  Bruchrechnen
• Ökonomisch bedeutende Funktionen
  •  Potenzrechnung (=> Zinsrechnung, Nutzenfunktionen)
  •  Logarithmen (=> Nutzenfunktionen) 
• Erstellung und Lösung einfacher ökonomischer Modelle
  •  Handhabung von Klammern
  •  Lösen von Gleichungen (Äquivalenzumformungen, lineare und quadratische Gleichungen)

b. Finanzmathematik

• Basis-Zinsmodelle
  •  lineare Verzinsung
  •  Zinseszins
  •  unterjährige Verzinsung
  •  gemischte Verzinsung
• Rentenrechnung
  •  Bar-/Endwerte von vor- / nachschüssigen Renten
  •  Grundaufgaben der Rentenrechnung
  •  unterjährige Renten
  •  ewige Renten
  •  dynamische Renten
• Tilgungsrechnung
  •  Äquivalenzprinzip
  • Annuitäten- / Ratentilgung
  • endfällige Darlehen
  • Tilgungsplan
• Renditerechnung
  •  ein- / mehrperiodische Renditen
  •  interne Zinssatzmethode
  •  Realzinsmethode

c. Lineare Algebra

• Beispiele/Anwendungsbezüge von Matrizen/Vektoren in der Betriebswirtschaft
  •  Materialverflechtungsmatrizen in der Produktion
  •  Transportmatrizen in der Logistik
  •  Übergangsmatrizen in der Marktforschung
• Rechnen mit Matrizen/Vektoren
  •  Addition/Subtraktion
  • Skalarmultiplikation
  •  Multiplikation
  • Skalarprodukt
  •  Inverse
• Lösen linearer Gleichungssysteme
  •  quadratische lineare Gleichungssysteme
  •  lineare Gleichungssysteme mit beliebiger Anzahl von Variablen und Gleichungen
  •  unlösbare Gleichungssysteme
  •  Gleichungssysteme mit unendlich vielen Lösungen

• Mathematische Grundlagen der BWL (Online-Angebot)
• Finanzmathematik (seminaristische Vorlesung)
• Lineare Algebra (seminaristische Vorlesung)

• Semesterbegleitende Teilleistung zu den mathematischen Grundlagen der BWL (15%)
• Semesterbegleitende Teilleistung zur Finanzmathematik (8,5%)
• Klausur (76,5%) (90 Minuten)

Auer, B. R. / Seitz, F.: Grundkurs Wirtschaftsmathematik, 4. Auflage, Wiesbaden (Kiehl) 2013

Böker, F.: Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler - Das Übungsbuch, 2. Auflage, München (Pearson) 2013

Holland, H. / Holland, D.: Mathematik im Betrieb - Praxisbezogene Einführung mit Beispielen, 11. Auflage, Wiesbaden (Gabler) 2014

Köhler , H.: Lineare Algebra, München, Wien (Hanser) 1998

Pulham, S.: Wirtschaftsmathematik leicht gemacht, 2. Auflage, Wiesbaden (Springer Gabler) 2012

Renger, K.: Finanzmathematik mit Excel, Grundlagen, Beispiele, Lösungen, 3. Auflage, Heidelberg (Gabler) 2011

Sydsaeter, K. / Hammond, P.: Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler, 4. Auflage, München (Pearson) 2013

Wendler, T. / Tippe, U.: Übungsbuch Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler - Aufgabensammlung mit ausführlichen Lösungen, Berlin, Heidelberg (Springer) 2013

• die Grundbegriffe der Beschreibenden Statistik zu definieren
• unterschiedliche Häufigkeitsverteilungen zu erkennen und die zugehörigen Charakteristika zu benennen
• Voraussetzung für die Anwendung bestimmter statistischer Methoden zu benennen

• aus praktischer Fragestellung eindimensionale Häufigkeitsverteilungen zu entwickeln
• Parameter zur Beschreibung von ein und zweidimensionalen Häufigkeitsverteilungen zu berechnen
• eine lineare Regressionsrechnung mit den zugehörigen Parametern und Koeffizienten anzuwenden
• die Komponenten der Zeitreihe zu verstehen und eine einfache Prognose durch Fortschreibung durchzuführen
• die Ergebnisse in geeignete graphische Darstellungen zu überführen

• gemeinsam in Gruppen die gelernten Verfahren anzuwenden und Lösungen für Probleme aus Übungsaufgaben und Fallbeispielen zu erarbeiten
• Ergebnisse von Übungsaufgaben und Fallbeispielen vor der Gruppe zu erläutern

• selbstständig praxisbezogene Aufgabenstellungen im Bereich Statistik zu bearbeiten
• ermittelte Ergebnisse statistischer Untersuchungen in geeignete Abbildungen überführen

• praktische Fragestellungen zu analysieren, mathematisch zu modellieren und die Lösung zu bestimmen.
• Wahrscheinlichkeiten von grundlegenderen diskreten und stetigen Wahrscheinlichkeitsverteilungen zu berechnen
• Grundlegende Konfidenzintervalle zu berechnen und zu interpretieren
• Grundlegende Hypothesentests durchzuführen und zu interpretieren
• Ergebnisse von Übungsaufgaben und Fallbeispielen vor der Gruppe zu erläutern

• praktische Fragestellungen zu analysieren, mathematisch zu modellieren und die Lösung zu bestimmen.
• Wahrscheinlichkeiten von grundlegenderen diskreten und stetigen Wahrscheinlichkeitsverteilungen zu berechnen
• Grundlegende Konfidenzintervalle zu berechnen und zu interpretieren
• Grundlegende Hypothesentests durchzuführen und zu interpretieren
• Ergebnisse von Übungsaufgaben und Fallbeispielen vor der Gruppe zu erläutern

• Grundbegriffe der Beschreibenden Statistik
• Beschreibung einzelner Merkmale durch eindimensionale Häufigkeitsverteilungen
• Beschreibung von eindimensionalen Häufigkeitsverteilungen durch Parameter (Lage, Streuung, Schiefe, Konzentration)
• Beschreibung mehrerer gemeinsam erhobener Merkmale durch mehrdimensionale Häufigkeitsverteilungen
• Beschreibung von zweidimensionalen Häufigkeitsverteilungen durch Parameter (bedingte Häufigkeiten, statistische Abhängigkeit)
• Lineare Regressionsanalyse und Korrelationsrechnung
• Grundzüge der Zeitreihenanalyse und einfache Prognosemethoden

• Grundbegriffe der Kombinatorik
• Grundlagen der Stochastik
• Diskrete und stetige Zufallsvariablen
• Konfidenzintervalle
• Hypothesentests

Bourier, G.: Beschreibende Statistik: Praxisorientierte Einführung – Mit Aufgaben und Lösungen, 14. Aufl., Wiesbaden 2022.

Kosfeld, R.; Eckey, H.; Türck, M.: Deskriptive Statistik: Grundlagen - Methoden - Beispiele – Aufgaben, 6. Aufl., Wiesbaden 2016.

Mittag, H.-J.; Schüller K.: Statistik – eine Einführung mit interaktiven Elementen, 6., vollst. überab. und erw. Aufl., Berlin, Heidelberg 2020.

Rinne, H.: Taschenbuch der Statistik, 4. Auflage, Verlag Harri Deutsch, Frankfurt a.M., 2008

Schira, J.: Statistische Methoden der VWL und BWL: Theorie und Praxis, 6., aktualisierte Aufl., München, Harlow u.a. 2021.

Stocker, T.; Steinke, I.: Statistik: Grundlagen und Methodik, 2., korrigierte Aufl., De Gruyter Oldenbourg, Berlin 2022.

• Grundbegriffe
• Hardware
• Software
• Rechnernetze
• Internet
• Datenbanken

• Querschnittssysteme
• ERP-Systeme
• Administrations- und Dispositionssysteme, CRM
• Branchenlösungen
• Analytische Informationssysteme
• E-Business und E-Commerce
• Unternehmensübergreifende Systeme, EDIFACT, SCM

• Datenschutz und Datensicherheit
• Umgang mit Daten in vernetzten Systemen

• Elementare Techniken der Excel-Tabellenkalkulation (Programmsteuerung, Datenmanagement, Tabellengestaltung,–bearbeitung, -gliederung, -verknüpfung; Pivot-Tabellen; Datenbank-Tabellen) 
• Grundlegende Methoden der Excel-Datenanalyse (Entwicklung von einfachen und verschachtelten Kalkulations-Formeln, Formelüberwachung, Auswahl und Einsatz von Funktionen, Erstellung von Standard-Diagrammen, Gestaltung spezieller Diagrammtypen)
• Grundzüge der Verwaltung von Excel-Arbeitsblättern  (z.B. Arbeitsfenster-Ansichten, Druck und Seitenlayout,  Arbeitsmappenschutz, Excel im Office-Verbund)  
• Excel-Anwendungen im Rechnungswesen (z.B. Kostenarten- und Kostenstellenrechnung, Kostenträgerkalkulation, Handels-Kalkulation, Perioden-Erfolgsrechnung, Abweichungsanalyse,  Bilanz-Kennzahlen)
• Excel-Anwendungen in der Unternehmensführung (z.B. GAP-Analyse, Stärken-Schwächen- Profile, Portfolio-Methoden, Break-Even-Analyse, Produktlebenszyklus von Innovationsprojekten, Investitionsrechnungen, Controlling-Kennzahlen)
• Excel-Anwendungen in der funktionellen Betriebswirtschaftslehre (z.B. Bestellmengen-, Losgrößen-, Produktionsprogramm-, Personalbestands-, Liquiditätsplanung) 
• Excel-Anwendungen in der Mathematik/Statistik/Unternehmensforschung (z.B. Zinsrechnung, Prozentrechnung, Häufigkeitstabellierung, statistische Maßzahlen, Zielwert- Optimierungen)

a. Wirtschaftsinformatik

Abts, D.; Mülder, W.: Grundkurs Wirtschaftsinformatik – Eine praxisorientierte Einführung, 6.Aufl. Wiesbaden, Teubner2009

Gröner, U.: Einführung in Datenbanksysteme, Shaker Verlag, 2009

Witt, B.C.: Datenschutz kompakt und verständlich: Eine praxisorientierte Einführung, Vieweg 2007
 

b. Wissenschaftliche Analyse mit Standardsoftware

Albright, S., Winston, W., Zappe, Ch. (2009): Data Analysis & Decision Making with Microsoft Excel, Mason, Ohio.

Baum, H.-G., Coenenberg, A., Günther, T. (2007): Strategisches Controlling, 4. Auflage, Stuttgart.

Bea, F., Haas, J. (2009):  Strategisches Management, 5. Auflage, Stuttgart.

Bea, F., Dichtl, E., Schweitzer, M. (2006) : Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Band 3: Leistungsprozesse, 9. Auflage, Stuttgart.

Benker, H. (2007): Wirtschaftsmathematik mit Excel, Wiesbaden.

Broer, J. (2011): Elementare Excel-Techniken. Eine Einführung, Studienmanuskript, Dortmund.

Coenenberg, A., Fischer, Th., Günther, Th. (2016): Kostenrechnung und Kostenanalyse, 9. Auflage, Stuttgart.

Fahnenstich, K., Haselier, R. (2010): Office Home and Business 2010. Das Handbuch, Microsoft Press, München.

Fischer , P., Kowalski, S.,  Wissmeier, U.  (2005): Die bestenTools für Marketing und Vertrieb. Professionelle Excel- Lösungen für kleine und mittelständische Unternehmen, Stuttgart.

Friedl, B. (2010): Kostenrechnung, 2. Auflage, München.

Harvey, G. (2015): Excel 2016 für Dummies, Weinheim.

Heimrath, H. (2010): Excel-Tools für das Controlling, Microsoft Press, Unterschleißheim.

Jeschke, E., Pfeifer, E., Reinke, H., Unverhau, S., Fienitz, B., Bock, J. (2013):  Microsoft Excel – Formeln und Funktionen, Microsoft Press., Unterschleißheim.

Levine, D., Stephan, D., Krehbiel, T., Berensen, L. (2011): Statistics For Managers Using Microsoft Excel, 6th Edition, Upper Saddle River.

Matthäus, W., Schulze, J. (2008): Statistik mit Excel. 3. Auflage, Wiesbaden.

Müller, W. (2010): Multivariate Statistik mit Excel-Add-Ins, Forschungspapier, Dortmund.

Müller, W. (2010): Marketingaccounting mit  Excel, Forschungspapier, Dortmund.

Müller, W. (2011): Quantitatives Management mit Excel 2010, Studienmanuskript, Dortmund.

Powell, S.; Baker, K. (2007): Management Science. The Art of Modeling with Spreadsheets, 2nd Edition, Hoboken.

Preißner, A. (2010): Praxiswissen Controlling – Grundlagen, Werkzeuge, Anwendungen,  6. Auflage, München.

Radke, H.-D. (2009): Microsoft Excel im Business, München.

Render, B., Stair, R., Hanna, M. (2009): Quantitative Analysis for Management, 10th Edition, Upper Saddle River.

Schels, I. (2016): Excel 2016. Zahlen kalkulieren, analysieren und präsentieren, München.

Schels, I. (2016): Excel 2016 Formeln und Funktionen, Markt + Technik, München.

Schels,I., Seidel, U. (2016): Excel 2016 im Controlling, München.

Schmuller, J. (2005): Statistik mit Excel für Dummies, Weinheim.

Schulze, P. (2007): Beschreibende Statistik,6. Auflage,  München.

Schwenk, J., Schuster, H., Schiecke, D., Pfeifer, E. (2010): Microsoft Office. Excel 2010 – Das Handbuch, Unterschleißheim.

Trommsdorff, V., Steinhoff, F. (2007): Innovationsmarketing, München.

Winston, W. (2010): Excel 2010. Data Analysis and Business Modeling, Redmond.

• Einführung in die Fragestellungen der betrieblichen Investition und Finanzierung
• Methodische Grundlagen, insb. Zinsrechnung und Finanzmathematik
• Investitionsrechnung
• Bewertung von Anleihen
• Kapitalstruktur
• Langfristige Finanzierung

• Grundbegriffe der Besteuerung
• Nationale und internationale Grundregeln zur Steuerpflicht von natürlichen und juristischen Personen
• Personen-, Sach-, Verkehrs- und Verbrauchsteuern
• Besteuerung von Einzelunternehmen, Personen- und Kapitalgesellschaften
• Maßnahmen zur Vermeidung der Doppelbesteuerung bei internationaler Geschäftstätigkeit

a. Investition und Finanzierung

Berk, J.; DeMarzo, P.: Grundlagen der Finanzwirtschaft, München (Pearson).

Kruschwitz, L.: Investitionsrechnung, München / Wien (Oldenbourg).

Zantow, R. : Finanzwirtschaft der Unternehmung, München (Pearson).
 

b. Steuern

Steuergesetze nach neuestem Rechtsstand

Steuerrichtlinien nach neuestem Rechtsstand

Weitere und aktuelle steuerliche Literaturhinweise erfolgen in der Veranstaltung (z.B. Stobbe, Steuern kompakt, Verlag Wissenschaft und Praxis).

• Die Studierenden verfügen über ein grundlegendes Verständnis der mikro- und makroökonomischen Analyse.
• Sie können mit Hilfe der entsprechenden Ansätze das Wettbewerbsumfeld eines Unternehmens analysieren und deren Konsequenzen für das einzelne Unternehmen und den Gesamtmarkt herleiten.
• Sie sind in der Lage, die soziale und gesamtwirtschaftlichen Aspekte von Märkten zu erkennen und daraus wirtschaftspolitische Maßnahmen abzuleiten.
• Die Studierenden können die makroökonomischen Bedingungen auf nationaler bzw. internationaler Ebene untersuchen.
• Sie sind in der Lage, Wissen aus verschiedenen Bereichen zu integrieren.

• Die Studierenden können mit Blick auf die aktuelle Diskussion  volkswirtschaftliche Modelle heranziehen und auf entsprechende Fragestellungen anwenden.
• Sie können grundlegende volkswirtschaftliche Analysen zum Marktumfeld eines Unternehmens erstellen und deren Konsequenzen für eine Einzelfirma darzustellen. 

• Die Studierenden entwickeln Kompetenzen, die durch Aufgaben und Case Studies unterstützt werden.
• Die Studierenden können ihre Analysen in einer ergebnisorientierten Art bearbeiten und darstellen.

• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- oder Studienkontexten selbstständig umgehen und diese nachhaltig gestalten.
• Sie können analytische Herausforderungen im Rahmen einer volkswirtschaftlichen Fragestellung reflektieren.
• Sie haben die Fähigkeit, das Wechselspiel zwischen wirtschaftlichen Regulierungen, institutionellen Rahmenbedingungen und des strategischen Profils eines Unternehmens zu verstehen und eine eigene Meinung abzuleiten.
• Sie können unabhängige Projekte bearbeiten.

• Gegenstand der Wirtschaftstheorie und Einordnung in das System der Wirtschaftswissenschaft; Formale Methoden und Modelle
• Güterangebot der Unternehmen; Produktion, Kosten, Optimierung
• Preisbildung auf Märkten: Marktformen; Marktmechanismen; Wechselwirkung zwischen Märkten; Marktstörungen und –eingriffe
• Angebotspolitik und Preisbildung im Monopol; Marktmacht

• Grundlagen der volkswirtschaftlichen Gesamtrechnung
• Langfristige gesamtwirtschaftliche Analyse
• Geld und Inflation
• Das AS/AD-Modell
• Die IS/LM Analyse - Güter- und Finanzmärkte in der kurzen Frist

a. Mikroökonomik

Mankiw, N.G. / Taylor, M. P.: Grundzüge der Volkswirtschaftslehre, Schäffer-Poeschel, Stuttgart 2012

b. Makroökonomik

Mankiw, N.G. : Makroökomomie, Schäffer-Poeschel, 8. Auflage, Stuttgart 2024

• Die Studierenden können mit Blick auf die Praxis im Vorfeld rechtliche Probleme bei wirtschaftsrechtlich relevanten Sachverhalten erkennen. und Lösungsmöglichkeiten erarbeiten. 
• Sie können anhand der erlernten Fallmethodik rechtliche Probleme im Unternehmen auf Basis der erlernten Rechtsgebiete strukturieren und Lösungsvorschläge erarbeiten.

• Die Studierenden entwickeln Teamkompetenzen, die durch gemeinsame Bearbeitung von Fällen unterstützt werden.
• Die Studierenden können Teams in einer ergebnisorientierten Art führen und koordinieren.
• Sie können die Teamergebnisse in einem komplexen und anspruchsvollen Umfeld präsentieren und rechtlich relevante Lösungsvorschläge unterbreiten.

• Die Studierenden können mit komplexen Rechtsfällen selbstständig umgehen und diese überzeugend lösen.
• Sie haben die Fähigkeit, das Wechselspiel zwischen wirtschaftlichen und wirtschaftsrechtlichen Zusammenhängen zu verstehen und einen eigenen Standpunkt zu bilden.
• Sie können unabhängige Projekte bearbeiten.

• Rechtsquellen und Einteilung des Rechts
• Allgemeines Vertragsrecht
• Wirtschaftsrelevante Verträge
• Recht der Leistungsstörungen
• Praxisrelevante Fälle zur jeweiligen Einzelthematik

• Bedeutung des Handelsrechts
• Auswirkungen für den Privatrechtsfall
• Handelsregister
• Handelsfirma
• Sonderregeln für Handelsgeschäfte
• Praxisrelevante Fälle

• Anwendungsbereich des Arbeitsrechts
• Das Arbeitsverhältnis
• Recht und Pflichten im Arbeitsverhältnis
• Beendigung des Arbeitsverhältnisses
• Praxisrelevante Fälle

Müssig, Wirtschaftsprivatrecht, 17. Aufl. 2014

Jänsch, Grundlagen des Bürgerlichen Rechts mit 63 Fällen, 2. Aufl. 2010

Eisenmann u.a., Rechtsfälle aus dem Wirtschaftprivatrecht, 9. Aufl. 2011

Klunzinger, Grundzüge des  Handelsrechts, 14. Aufl. 2011

Brox/Henssler, Handelsrecht, 20. Aufl. 2009

Hauptmann, Arbeitsrecht, 7. Aufl. 2012

Eisenmann u.a., Rechtsfälle aus dem Wirtschaftprivatrecht, 9. Aufl. 2011

• erwerben eine erste Fachkompetenz in der spanischen
   Arbeitswelt, insbesondere im Hinblick auf die Struktur eines Unternehmens sowie die Bewerbung um ein Praktikum,
• werden in die Lage versetzt, einfache Texte der geschriebenen und gesprochenen Fachsprache zu verstehen, zu rezipieren und frei oder nach Vorlage zu produzieren,
• werden mit den Grundzügen der interkulturellen Geschäftskommunikation vertraut gemacht und 
• die schriftliche und mündliche Kommunikationskompetenz in geschäftlichen Alltagssituationen wird trainiert.

• schulen ihre Methodenkompetenz durch Aneignung von Fertigkeiten für Bewerbungen, betriebliche Kommunikation und Filtern ungewohnter Situationen und
• werden mit der Arbeitsmethodik der spanischen Terminologie und Phraseologie vertraut gemacht, um ihre schriftliche und mündliche Kommunikationskompetenz in der allgemeinen Alltags-, Wirtschafts- und Berufssprache aufzubauen.

• erwerben soziale und kommunikative Fähigkeiten, die zum Aufbau von Schlüsselkompetenzen sowie für den Umgang mit Mentalitätsunterschieden und kulturellen Rahmenbedingungen notwendig sind,
• üben das publikumsorientierte Präsentieren von Arbeitsergebnissen in der Fremdsprache und
• verfassen kurze Texte unter besonderer Betrachtung der Verwendung von akademischen Grundlagen wie Anmerkungen, Zitaten und Bibliographien.

• üben grammatische Strukturen der spanischen Wirtschaftsfachsprache und
• formulieren in der Fremdsprache Hypothesen, wägen Alternativen ab und formulieren eigenständige Lösungsvorschläge.

• Wohnorte: Vergleich und Vokabeln zu Arbeitszimmer und Büro
• Telefongespräche im Büro und Verabredungen 
• Beschreibung der Arbeitswelt und Arbeitsverhältnisse in Spanien und Lateinamerika
• Erstellung eines Lebenslaufs und Anschreibens zur Bewerbung auf eine Stellung, wichtige Qualitäten eines Arbeitsuchenden, Urlaubstage
• Vergleich der vergangenen mit der aktuellen Zeit
• Unternehmungsklassifizierung/Unternehmensorganigramme

• Klausur am Ende des Semesters (90 Minuten): 60 Punkte
• Aktive Teilnahme im Unterricht: 20 Punkte
• Power Point oder Prezi-gestützte 7 bis 10-minütige Präsentation: 20 Punkte

Berufsorientierter Spanischkurs für Anfänger. Difusión: Barcelona

Gisele Prost/Alfredo Noriega (2016): Al día (inkl. CD)

Brunengo, Andrés (2015): Wirtschaftsspanisch für Berufseinsteiger, UTB

Schitzer Johannes, Jordi Martí (Hrsg) 2014: Wirtschaftsspanisch: Terminologisches Handbuch-Manual de lenguaje económico (Lehr und Handbuch), Oldenburg Verlag

• Die Studierenden erweitern ihre Fachkompetenz für Frankreich als Handelspartner.
• Sie verfügen über ein grundlegendes konzeptionelles Verständnis für betriebsinterne Abläufe in einem französischen Unternehmen.
• Sie lernen die Etappen von der Firmengründung über Kundenakquise bis zum Vertrieb kennen.
• Sie haben das Bewusstsein für kulturelle Unterschiede im beruflichen Kontext entwickelt.
• Sie sind in der Lage, Wissen aus verschiedenen Bereichen zu integrieren.

• Die Studierenden bauen in einer simulation globale eigene Unternehmen auf und treten miteinander in einen Austausch.
• Sie können mit Blick auf die Praxis Rollenspiele in französischer Sprache durchführen und authentische Geschäftssituationen simulieren (z.B. Telefonieren, Meetings, E-Mail-Korrespondenz etc.).
• Sie schulen ihre Methodenkompetenz durch analytische Verfahren: Textanalyse, mündliches und schriftliches Agieren in einem professionellen Kontext.
• Sie sind in der Lage, wirtschaftsfachsprachliche Texte zu verstehen, zu analysieren und zusammenzufassen.

• Die Studierenden erwerben soziale und kommunikative Fähigkeiten, die zum Aufbau von Schlüsselkompetenzen notwendig sind.
• Die Studierenden entwickeln Teamkompetenzen, die durch Plan- und Rollenspiele etc. unterstützt werden.

• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- oder Studienkontexten selbstständig umgehen und diese nachhaltig gestalten.
• Sie können unabhängige Projekte bearbeiten.

• Gründung eines (fiktiven) französischen Unternehmens
• Geschäftliche Kommunikation: Telefonieren, Terminvereinbarung, Kundenakquise und -beratung (Renseignements professionnels)
• Auftragsabwicklung

Lüsebrink, H.-J. (2011), Einführung in die Landeskunde Frankreichs, 3. Auflage, Stuttgart: Metzler

Mitchell, M./Fleuranceau, A. (2011), Pour parler affaires A2/B1, Klett : Stuttgart

Penfornis, J.-L. (2003), affaires.com, Paris

Pruvot-Büttner, C. (2017), Bürokommunikation Französisch, Pons, Klett : Stuttgart

Schwarz-Frömel, G./Schmidthaler, D. (2007), Französische Grammatik für die Wirtschaftskommunikation, Wien: Linde-Verlag

Wagner, Horst / Morgenroth, Klaus (2002). Wirtschaftslexikon Frankreich. Ismaning.

• Güter, Bedarf und Materialflüsse
• Produkte und Prozesse
• Logistiksysteme
• Beschaffung
• Produktion
• Distribution und Lieferbeziehungen
• Kreislaufwirtschaft
• SCM-Konzept

• Gliederung der Bilanz
• Besondere Probleme der Bilanzierung des Vermögens
• Besondere Probleme der Bilanzierung des Kapitals
• Gewinn- und Verlustrechnung nach dem Gesamtkosten und nach dem Umsatzkostenverfahren
• Anhang und Lagebericht

Breidenbach, K.: Jahresabschluss, aktuelle Auflage., München (Oldenbourg)

Coenenberg, A. G.; Haller, A.; Schultze, W.: Jahresabschluss und Jahresabschlussanalyse, aktuelle Auflage, Stuttgart (Schäffer-Poeschel)

Coenenberg, A. G.; Haller, A.; Schultze, W.: Jahresabschluss und Jahresabschlussanalyse, Aufgaben und Lösungen, aktuelle Auflage, Stuttgart (Schäffer-Poeschel)

• can retrieve and analyse relevant business data,
• can apply tools and instruments helpful for analysing quantitative and qualitative data for strategic decision making,
• can define relevant markets,
• can explain the difference between market-based view and resource-based view and can oppose the key statements of those two perspectives, 
• can apply the basic tools of strategic management, e.g. SWOT, VRIO, Value Chain Analysis, Portfolio Analysis, and KPI analysis.
• can use and integrate these components as well as relevant business data in the modern firm’s tactical and strategic decision making.
• can apply qualitative and quantitative tools for analysis and strategy development in an applied business case,
• can balance the trade-off of conflicting objectives, goals and strategies in business strategy development.

• gather data from external data sources 
• prepare and analyse these data by means of spreadsheet software and statistical tools,
• identify, collect and structure complex data sets and information and can prepare these data and information for tactical and strategic decision making by using a systematic set of KPIs,
• can present relevant information in a professional way for different stakeholders of the strategic management process (for students registered for the complete module Competitive Analysis)
• select tools and concepts as well as relevant business data to perform a company analysis,
• qualitative and quantitative tools for analysis and strategy development in an applied business case.

• soundly coordinate and work on joint tasks in teams (for students registered for the complete module Competitive Analysis),
• organise and manage complex team tasks in a project oriented manner (for students registered for the complete module Competitive Analysis),
• prudently defend team results in a complex and demanding environment (for students registered for the complete module Competitive Analysis),
• act and communicate in public in a sensitive and professionally manner when voicing their opinion,
• handle ambiguous situations in decision-making and balance conflicting interests of various stakeholders.

• reflect operational challenges of a company in an environment of conflicting objectives (trade-off decisions),
• autonomously develop reasonable assumptions for performing a strategic analysis,
• autonomously deliver a well-considered judgement based on facts and figures and a well-defined line of arguments,
• reflect the interplay between business conditions and the economic and institutional framework of a society and are able to derive an own view on this societal dimensions.

• Introduction to company analysis
• Company statements – a guided review and assessment of Annual Company Reports
• A Resource-Based-View of the company
• Value chain analysis
• Relevant markets and profit pools
• SWOT / TOWS / Portfolio Analysis
• Case study coaching 
   (for students that are registered for the complete module Competitive Analysis)

• Introduction & working with data (Euromonitor)
• Measures of market concentration
• Univariate regression & price elasticities
• Multivariate regression
• Sample applications
• Case study coaching 
   (for students that are registered for the complete module Competitive Analysis)

• Seminar
• Interactive teaching based on effective use of IT systems
• Research assignments
• Case study work in teams
   (for students that are registered for the complete module Competitive Analysis)
• Reports and presentations in oral/written 
• Homework

• Quantitative management with Excel / Basic skills in Excel 
• Marketing basics
• Strategic management
• Basic micro-economics

• Preparation and presentation of the case study: 50%
• Class participation: oral participation, cold calls on compulsory readings: 25%
• Quality of the Excel data fact sheets and data analytics: 25 %

• Class participation, i.e. oral contributions, cold calls on compulsory readings, in the two lectures Industry Analysis and Business Analytics : 25%
• Written exam in the field of Industry Analysis and Business Analytics at the end of the semester: 75%

• Class attendance
• For students registered for the complete module Competitive Analysis:
  • Qualified presentation of case study results
  • Submission of a qualified company and competitor data base (spreadsheet file – according to the assignments given in the case study)
  • Submission of a qualified management presentation (presentation file – well-written, succinct and backed with supporting data gathered according to the assignments given in the case study)
• For students registered for the sub-module Company Analysis and Business Analytics only: 
•  Passing the written exam

Company Analysis

Barney, J. (1991) Firm Resources and Sustained Competitive Advantage. In: Journal of Management, 17(1), pp. 99-120.

Büchler, J.-P. (2014) Strategie: entwickeln, umsetzen und optimieren. In: Pearson Studium

Gadiesh, O. / Gilbert, J. L. (1998) Profit Pools: A Fresh Look at Strategy. In: Harvard Business Review, 76 (3), pp. 139-147.

Grant, R. M. (1991) The Resource Based Theory of Competitive Advantage: Implications for Strategy Formulation. In: California Management Review, 33(3), pp. 114-135.

Hunt, S.D. / Arnett, D.B. (2004) Market Segmentation Strategy, Competitive Advantage, and Public Policy: Grounding Segmentation Strategy in Resource-Advantage Theory. In: Australasian Marketing Journal, 12 (1), pp. 7 – 25.

Koller, T. (1994) What is value-based management? In: McKinsey Quarterly, August 1994.

Porter, M. E. (1996) What is Strategy? In: Harvard Business Review, Jg. 74, Bd. 6, S. 61-78.

Porter, M. E. (2004) Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, NY: Free Press.

Mintzberg, H. (1987) The Strategy Concept I: Five Ps for Strategy. In: California Management Review; 30(1), pp. 11-24.
 

Business Analytics

Euromonitor International (2014), Help-Pages, http://www.portal.euromonitor.com/Portal/Pages/Help/Help.aspx.

Berenson, M. L., Levine, D. M., Krehbiel, T. C. (2006), Basic Business Statistics, 10th ed., Pearson.

Bikker, J. A., Haaf, K. (2002), Measures of Competition and Concentration in the Banking Industry: a Review of the Literature, Economic & Financial Modelling 9, 53-98.

Farnham, P. G. (2010), Economics for Managers, 2nd ed., Pearson.

Fogarty, J. (2008), The Demand for Beer, Wine and Spirits: Insights from a Meta Analysis Approach, American Association of Wine Economists, Working Paper No. 31.

Madsen, E.S., Pedersen, K., Lund-Thomsen, L. (2011), M&A as a Driver of Global Competition in the Brewing Industry, Paper presented at the 2nd Beeronomics Conference “The Economics of beer and brewing”.

Wulf, I., Wieland, J. (2013), Ratios IFRS-Financial Statements, Wiley.

• be able to describe and explain fundamentals of Corporate Finance,
• have a widespread knowledge concerning the core principles of a value-based Financial Management,
• be able to use models of the capital market theory to determine cost of equity and debt of given company cases,
• know the role of the financial manager in the present global environment,
• understand the interdependency between Cost of Capital and the capital structure of a company,
• can calculate return estimations based on the CAPM.

• will be able explain the structure and functionality of financial markets,
• will be able to describe and explain the relation between risk and return and to observe the effects of diversification,
• have the ability to evaluate selected financial assets with taking into account the respective risk,
• have a widespread knowledge concerning the methods of portfolio optimization,
• can use methods of portfolio optimization for determined investment portfolios,
• be able to calculate investment projects with the WACC method.

• make informed managerial decisions in an evolving global financial landscape,
• detect and identify financial risks by applying creativity techniques as well as quantitative techniques,
• use excel tools to calculate portfolio returns & risk,
• develop investment concepts for different risk preferences,
• have specialized problem-solving skills required in research in order to develop new knowledge and procedures and to integrate knowledge from different fields,
• apply sophisticated quantitative tools for data analysis in different economic settings,
• analyze data tables and statistics in the field.

• lead and coordinate teams in a professional and results-oriented fashion,
• identify complexities while working in teams and to address them in a professional and solution-oriented manner,
• present and defend team results in a complex and demanding environment apply leadership skills.

• manage and transform work or study contexts that are complex, unpredictable and require new strategic approaches,
• reflect operational challenges of a company in the background of social values, e.g. outsourcing of a company’s financial tasks
• the interplay between economic regulation and institutional framework and the strategic outline of a company and is able to derive an own mind on it,
• work out independent projects and ideas and can do what is necessary to carry out a sustainable financial management initiative, including overviewing the interdependencies with other departments (e.g. tax and accounting departments) of the organization.

• Core principles of Corporate Finance
• Principles of value-based management
• Capital Market Theory
• Capital asset pricing model (CAPM),
• WACC

- Examination (66,7 %), 30 minutes
- Presentation (33,3%), up to 15 minutes
Or
Examination (100%), 45 minutes

The type of examination and the adjusted scope/duration will be announced at the beginning of the semester.

Beark, J.; DeMarzo, P.: Corporate Finance, 5th edition, Pearson.
Brealey, R.A.; S.C. Myers; F. Allen: Principles of Corporate Finance, 13th edition, McGraw-Hil.
Hillier, D. u.a.: Corporate Finance, New York (McGraw-Hill)

• Lectures (possible): Mergers and Acquisition, Event Management, Brand Marketing and Brand Management, Reverse Innovations, International Trade Law, Ownership Rights and Litigation, Diversity Management, Entrepreneurship & Business Start-ups, Ethics and Law, Subsidiary Controlling, Development Economics, Management in Emerging Markets, Strategic Decision Theory, Institutional Economics, etc.
• Projects (possible): Case Competitions, Management Projects, etc.

• Students know the difference between national law, international law and European law.
• They have a widespread knowledge concerning the legal framework for business and transactions under European competition law.
• They generate basic knowledge on a number of important topics under European law, including the four fundamental freedoms of the European Union. 
• They utilize databases in European law and can apply them to different cases.
• They can describe different levels of complexity of contracts under European law.
• They know how national institutions have to apply European law on different levels (regulations, directions, decisions). 

• analyze, understand and describe legal texts, their content and environment,
• can work with the regulations in European agreements and various national laws independently and link them in compliance with the norm hierarchy,
• detect and identify risks of different types of European private contracts in a multinational enterprise or group,
• use techniques to analyze the pros and cons for the parties of a contract between different member states,
• apply the four fundamental freedoms on a case-to-case basis (freedom of goods, services, capital and persons),
• distinguish between the primacy of supra-national-law and its relation to national and European law,
• generate knowledge about the European institutions and their meaning for business activities in the European Union (especially in cases of antitrust and competition law).

• The students can/know/apply
• lead and coordinate teams in a results-oriented surrounding,
• present and prudently defend own results of research to fellow students,
• prepare an essay on academic standard and use legal sources. 

• manage and transform work or study contexts that are complex, unpredictable and require new strategic approaches,
• reflect operational challenges of a company in the background of social values,
• the interplay between legal regulation and institutional framework and the strategic outline of a company/institution and is able to derive an own mind on it,
• work out independent projects and ideas and act professionally in an international environment

• Regulations and directives in the field of competition and antitrust law
• Hierarchy of legal acts in the field of European law
• European digital strategy and its effect on future developments (data protection, data transfer, data sharing, artificial intelligence)
• The application of the four fundamental freedoms of the EU law
• Applicability of Euroean law to non-European cases

Adriaan, F.M. (ed.), European Corporate Law, 4th edition, Kluwer Law International 2022.

Fairhurst, J., Law of the European Union, 13th edition, Harlow 2020.

Herdegen, M., Europarecht, 25. Aufl., München 2025.

Peers, S., European Union Law, 4th edition, Oxfort 2023.

Streinz, R., Europarecht (Schwerpunktbereich, 3. Aufl., Heidelberg 2023.

Tritton, G., Intellectual Property in Europe, 6th edition, London 2022

• The students can describe strategies and concepts of a global orientated logistics.
• They can explain the importance of integrated supply chains for the global trade and can define the underlying concepts of supply chain management.

• The students can analyze and assess interactions and dynamics within a global supply chain case and develop related strategies for optimization of international and global logistics.

• The students take actively part in discussing case studies and are able to present and prudently defend their decision-making. 

• The students can reflect upon strategic logistics challenges of a company acting in global supply chains and independently work out concepts based on best practice examples.

• Logistics and supply Chains – Concepts, characteristics and challenges of international and global logistics
• Inventories in global supply chains
• Transportation and distribution strategies
• Push and pull strategies
• Strategic Fit and Supply Chain Coordination

Chopra, Meindl: Supply Chain Management: Strategy, Planning And Operation, 7th Edition, Pearson, 2018.

Simchi-Levi, Kaminsky, Simchi-Levi: Designing and Managing the Supply Chain, 3rd Edition, McGraw Hill, 2007

Grant, D.B.: Logistics Management, Pearson, 2012

Bowersox, D., Closs, D., Cooper, M. B.: Supply Chain Logistics Management, 4th Edition, McGraw-Hill, 2012

Pfohl, H.-C.: Logistiksysteme, 9. Auflage, Springer, 2018

• Understand the scope of marketing and sales tasks, 
• Gain deep insights into critical success factor for designing a successful global marketing mix,
• Examine the international similarities and differences in marketing functions based on consumer psychology and cultural, economic, political, social, and physical dimensions of the environment, 
• Know approaches and frameworks to identify markets with the highest market potential on a global level, 
• Take the right marketing mix decisions in the tense area of standardization versus adaptation 

• use techniques to analyze environments, markets, and consumers’ attitudes
• apply sophisticated tools for data analysis for different market solutions
• be able to write a global marketing plan

• have the capability to work multicultural teams in a results-oriented fashion,
• present and prudently defend team results in a complex and demanding environment
• be able to analyze and describe wreaks and strengths of competitive marketing strategies

• analyze contexts that are complex, unpredictable and require a profound knowledge of global marketing mechanisms,
• the interplay between different competitors in the global marketing arena
• reflect operational challenges of a global organizations with regard to identifying the right markets to enter

1. Deciding whether to go international & international negotiations
2. Market Analysis: deciding which markets to enter
3. Market entry strategies
4. Defining the global marketing mix
5. Implementing the global marketing mix

Hollensen, S.: Global Marketing, a decision-oriented approach. NJ: Pearson, 2013.

Keegan, W. J., and Green, M.C.: Global marketing. Upper Saddle River, NJ: Pearson, 2015.

Plötner, O.: Counter Strategies im globalen Wettbewerb. Springer-Verlag, 2012.

• The students have gained a widespread knowledge of the strategies and concepts of sourcing and procurement and especially on the specific concepts related to international procurement and global sourcing.
• They deepen their knowledge of procurement management and the interdependencies between procurement, supply and logistics.
• They gain the knowledge of typical documents needed in international procurement and also on typical approaches to billing management in an international context.

• The students can make a portfolio analysis on purchasing products and can analyze the purchasing goods according to procurement risks and impact on financial result.
• They know and can apply a TCO (total cost of ownership) comparison between different sourcing alternatives.

• The students perform an investigation on sourcing opportunities in selected countries in working groups. They know how to contact institutions to collect information and also to coordinate teams in a result oriented fashion,
• They can present and prudently defend the team results.

• The students know how to collect valuable information for complex sourcing decisions. They can reflect on the operational challenges of companies in the background of cultural differences between suppliers from all over the world.

• Procurement Management
  • Definitions, classification and procurement processes
  • Strategies
• Sourcing, esp. Global Sourcing
• Tasks and tools of management in the procurement process:
  • Demand management
  • Supplier management,
  • Negotiation management
  • Shipping and supply management
  • Billing management
• Total cost of ownership approach for comparison of sourcing alternatives

Van Weele, A. J.: Purchasing and Supply Chain Management. Analysis, Strategy, Planning and Practice, 6th Edition, Cengage Learning, 2014

Kaufmann, L., Ehrgott, M., Reiman, F.: Selected Cases in Supply Management, 1th Edition, European Management Publications, 2013