• Personalführung, Qualifizierung und Kommunikation, Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz; Verlag Versicherungswirtschaft Schwarzer, Stein; 4. Aufl. 2021; ISBN: 978-3-96329-319-1
• Steuerung und Führung im Unternehmen; Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz Verlag Versicherungswirtschaft
• Gail, Hesberg, Musiol, Schwarzer, Ullrich, Unger; 4. Auflage 2021; ISBN: 978-3-96329-318-4

• Bedarfsanalyse

• Deckungskonzepte

• Kalkulation und Prämie

• Versicherungswert, Versicherungssumme, Höchsthaftungssumme

• Steuern

• Herbert Eichenauer, Rolf Schmalohr, Uwe Thews Versicherungen und Finanzen, Band 2 - Proximus 4, 7. Auflage 2019; ISBN 978-3-8085-2290-5
• Peter Köster, Viktor Lüpertz, Rolf Schmalohr, Uwe Thews, Katja Wasmun, Versicherungen und Finanzen, Band 3 - Proximus 4, 7. Auflage 2019; ISBN 978-3-8085-2307-0
• Bedingungswerk 4 – Proximus Versicherung, Berufsbildungswerk der Dt. Versicherungswirtschaft (BWV) e.V.; 2018; ISBN 978-3-00-059557-8
• Privatversicherungsrecht VersR, 27. Auflage. 2021; Beck im dtv. ISBN 978-3-406-75355-8

• Bedarfsanalyse

•     Deckungskonzepte

• Kalkulation und Prämie

• Steuern

Formal: keine
Inhaltlich: keine

• Herbert Eichenauer, Rolf Schmalohr, Uwe Thews, Versicherungen und Finanzen Band 2 - Proximus 4;7. Auflage 2019; ISBN 978-3-8085-2290-5
• Peter Köster, Viktor Lüpertz, Rolf Schmalohr, Uwe Thews, Katja Wasmund Versicherungen und Finanzen, Band 3 - Proximus 4;7. Auflage 2019; ISBN 978-3-8085-2307-0
• Bedingungswerk 4 – Proximus Versicherung; Berufsbildungswerk der Dt. Versicherungswirtschaft (BWV) e.V.; 2018; ISBN 978-3-00-059557-8
• Privatversicherungsrecht VersR, 27. Auflage. 2021; Beck im dtv. ISBN 978-3-406-75355-8

• Die Studierenden können mit Blick auf die Praxis im Vorfeld rechtliche Probleme bei wirtschaftsrechtlich relevanten Sachverhalten erkennen und Lösungsmöglichkeiten erarbeiten.
• Sie können anhand der erlernten Fallmethodik rechtliche Probleme im Unternehmen auf Basis der erlernten Rechtsgebiete strukturieren und Lösungsvorschläge erarbeiten.

• Die Studierenden entwickeln Teamkompetenzen, die durch gemeinsame Bearbeitung von Fällen unterstützt werden.
• Die Studierenden können Teams in einer ergebnisorientierten Art führen und koordinieren. Sie können die Teamergebnisse in einem komplexen und anspruchsvollen Umfeld
  präsentieren und rechtlich relevante Lösungsvorschläge unterbreiten.

• Die Studierenden können mit komplexen Rechtsfällen selbstständig umgehen und diese überzeugend lösen.
• Sie haben die Fähigkeit, das Wechselspiel zwischen wirtschaftlichen und wirtschaftsrechtlichen Zusammenhängen zu verstehen und einen eigenen Standpunkt zu bilden.
• Sie können unabhängige Projekte bearbeiten.

• Rechtsquellen und Einteilung des Rechts
• Allgemeines Vertragsrecht
• Wirtschaftsrelevante Verträge
• Recht der Leistungsstörungen
• Praxisrelevante Fälle zur jeweiligen Einzelthematik

• Anwendungsbereich des Arbeitsrechts
• Begründung des Arbeitsverhältnisses
• Recht und Pflichten der Arbeitsvertragsparteien
• Beendigung des Arbeitsverhältnisses
• Praxisrelevante Beispiele und Fälle zu einzelnen Fragestellungen

• Müssig, Wirtschaftsprivatrecht, 17. Aufl. 2014
• Jänsch, Grundlagen des Bürgerlichen Rechts mit 63 Fällen, 2. Aufl. 2010
• Eisenmann u.a., Rechtsfälle aus dem Wirtschaftsprivatrecht, 9. Aufl. 2011

• Wolmerath, Arbeitsrecht. Das Arbeitsverhältnis von seiner Anbahnung bis zu seiner Beendigung. Lernbuch, 2020
• Däubler/Hjort/Schubert/Wolmerath, Arbeitsrecht. Individualarbeitsrecht mit kollektivrechtlichen Bezügen. Kommentar, 5. Aufl. 2022

• Die Besonderheiten der Versicherungswirtschaft als das „Geschäft mit dem Risiko“ sind den Studierenden vertraut.
• Die Studierenden erwerben grundlegende Kenntnisse über die Sozialversicherung in Deutschland mit einem Schwerpunkt auf der Renten-, Kranken- und Pflegeversicherung. Sie können beispielsweise die Rentenformel auf verschiedene Fragestellungen anwenden.
• Sie können den sozialen Wandel darstellen und die Auswirkungen auf die Sozialversicherungen aufzeigen. Sie können beschreiben, weshalb die gesetzlichen Altersvorsorgesysteme für die Alterssicherung weiter Bevölkerungskreise nicht mehr ausreichen werden.
• Sie kennen wesentliche Sparten der Individualversicherung. Im Bereich der Personenversicherung wird die Lebensversicherung und im Bereich der Sachversicherung die Kfz-Versicherung diskutiert. Hierbei wird zur Veranschaulichung der Tarifvielfalt auch auf Tarifrechner von (den beteiligten) Versicherungsunternehmen sowie Vergleichsportalen zurückgegriffen.

• Die Studierenden kennen die Besonderheiten der sozialen Sicherungssysteme und können insbesondere angedachte Gesetzesänderungen kritisch hinterfragen.
• Sie besitzen das logisch-abstrakte Denken, um Versorgungslücken generell zu ermitteln und hieraus abgeleitete Handlungsoptionen zu empfehlen.
• Sie können Vor- und Nachteile umlagefinanzierter und kapitalgedeckter Systeme aufzeigen und bzgl. konkreter Rahmenbedingungen diskutieren.

• Die Studierenden können in Gruppen Probleme der Sozialversicherung und der Individualversicherung diskutieren und die Lösungen präsentieren.
• Sie können Ihre Lösungen in der Diskussion auf gegenüber Dritten verteidigen
  sowie alternative Lösungsansätze kritisch diskutieren.
   

• Die Studierenden können selbstständig Stellung zu aktuellen Fragen derSozialversicherung beziehen. Dabei berücksichtigen sie auch ethische Aspekte.
• Sie haben die Fähigkeit Probleme für die Individualversicherung eigenständig zu erkennen und generelle Lösungsoptionen aufzuzeigen.
• Sie kennen grundsätzliche Risikoparameter und haben die Fähigkeit die Sinnhaftigkeit ihrer Nutzung im gesellschaftlichen Kontext selbstständig zu diskutieren.
• Sie können die Besonderheiten der Versicherungswirtschaft erläutern und die gefunden Positionen auch im Diskurs reflektieren und verteidigen.

• Die Studierenden kennen die Grundlagen des Modells zur Produktion von Versicherungsschutz.
• Sie sind mit den rechtlichen Rahmenbedingungen auf dem Versicherungsmarkt vertraut.
• Sie beherrschen die Grundlagen der Risikotheorie (Risikoausgleich im Kollektiv) unter Beachtung des Risikotransfers auf Dritte (Rückversicherung, Mitversicherung und Risikoteilungen im Erstversicherungsbereich).
• Um unterschiedliche Strategien bzgl. der Rückversicherung aufzuzeigen, wird das rückversicherte Volumen sowie die zugehörigen Schadenaufwendungen exemplarisch anhand von Geschäftsberichten der beteiligten Versicherungsunternehmen analysiert.
• Sie kennen die Grundlagen der Prämienkalkulation und der Prämiendifferenzierung und unterscheiden primäre und sekundäre Prämiendifferenzierung.

• Die Studierenden können Prämien auf Basis statistischer Grundlagen ermitteln.
• Sie können die individuelle Schadenerfahrung im Bereich der Erfahrungstarifierung berücksichtigen.
• Sie können den Risikogehalt eines Kollektivs berechnen und können Maßnahmen zur Risikobeeinflussung (z.B. durch Rückversicherung) beurteilen.
• Sie können das Versicherungsunternehmen in einem Input-Output-Modell charakterisieren.

• Die Studierenden können das Versicherungsschutzversprechen als Leistung des Versicherungsunternehmens in der Diskussion verteidigen.
• Sie können die Grundlagen der Prämienbestimmung vor Dritten erläutern und gegenüber Kritikern verteidigen.
• Sie kennen die Probleme zwischen sozialer Gerechtigkeit und Risikogerechtigkeit und berücksichtigen diese Aspekte in ihrer Argumentation.

• Die Studierenden können vielfältige Berechnungen aus dem Versicherungsbereich selbstständig durchführen.
• Sie sind in der Lage, hieraus selbstständig Empfehlungen für die Risikoübernahme und die Bepreisung des Risikos abzugeben.
• Sie sind fähig, die grundlegenden Darstellungen auf die besonderen Rahmenbedingungen einzelner Sparten zu übertragen.
• Sie besitzen die Grundlagen, um sich eigenständig in weitere Modelle der Versicherungsproduktion einzuarbeiten.

• Die Versicherungswirtschaft in Deutschland
• Sozialversicherung
• Rentenversicherung
• Krankenversicherung
• Pflegeversicherung
• Unfallversicherung
• Arbeitslosenversicherung
• Individualversicherung
• Altersvorsorge
• Kfz-Versicherung

• Produktion von Versicherungsschutz als Input-Output-Modell
• Rechtliche Rahmenbedingungen
• Rechtformen
• Zulassung zum Geschäftsbetrieb
• Risikotheoretisches Grundmodell der Versicherung
• Risikoteilungen zwischen Versicherungsunternehmen
• Versicherungsformen als Transformationsregel
• Grundzüge der Kalkulation
• Äquivalenzprinzip
• Prämiendifferenzierung
• Bonus-Malus-Systeme

• Klausur (45 Minuten) (100%)
• Semesterbegleitende Studienleistungen: 5% Bonuspunkte gemäß § 27 RahmenPO

• Bartels, Charlotte (2014): Versicherung und Anreize im deutschen Wohlfahrtsstaat, Wiesbaden
• Farny, Dieter (2011): Versicherungsbetriebslehre, 5. Auflage, Karlsruhe
• Karten, Walter at. Al. (2018): Risiko und Versicherungstechnik, Wiesbaden
• Nguyen, Tristan / Romeike, Frank (2013): Versicherungslehre – Grundlagen für Studium und Praxis, Wiesbaden
• Rosenbaum, Markus / Wagner, Fred (2006): Versicherungsbetriebslehre. Grundlegende Qualifikationen, 3. Auflage, Karlsruhe
• Schulenburg, J.-Matthias, Graf von der / Lohse, Ute (2018): Versicherungsökonomik, 2. Auflage, Karlsruhe
• Versicherungsgesetzestexte (insb. VAG, VVG, SGB)

• Heyder/Schmalohr: Versicherungen und Finanzen Band 1, Arbeitsrecht, Agenturgründung, Agenturbetrieb, Agentursteuerung, Europa Verlag, 7. Auflage 2018; ISBN 978‐3‐8085‐2225‐7
• Bürgerliches Gesetzbuch BGB; 87., überarbeitete Auflage. 2021 Beck im dtv. ISBN 978-3-406-77046-3, 75. Auflage, Beck im dtv, ISBN 978-3-406-67871-4
• Privatversicherungsrecht VersR 27. Auflage. 2021

• Die Studierenden kennen die Grundlagen der Finanzmathematik und wissen, dass Zinsbetrachtungen bei unterschiedlichen betriebswirtschaftlichen Fragestellungen unabdingbar sind.
• Sie können die Entwicklung von Kapitalien im Zeitablauf bei unterschiedlichen Zinsmodellen darstellen.
• Sie können verschiedene Techniken erläutern, mit denen Zahlungsreihen vergleichbar gemacht werden.
• Sie kennen Verfahren, um die Vorteilhaftigkeit von Investitionen zu ermitteln.

• Die Studierenden können finanzmathematische Modellierungen auf konkrete betriebswirtschaftliche Probleme anwenden und somit zur Entscheidungsfindung im Unternehmen beizutragen.
• Sie können die ermittelten mathematischen Lösungen reflektieren und betriebswirtschaftlich einordnen.
• Sie besitzen das logisch-abstrakte Denken, um finanzmathematische Lösungen auch auf andere betriebs- und volkswirtschaftliche Fragestellungen zu übertragen (z.B. allgemeine Wachstumsprozesse).

• Die Studierenden besitzen die Fähigkeit finanzmathematische Probleme in Kleingruppen zu lösen und innerhalb der Gruppe zu diskutieren.
• Sie können die gefundenen Lösungen und Problemlösungen auch gegenüber Dritten verteidigen sowie alternative Lösungsansätze kritisch diskutieren.

• Die Studierenden können betriebswirtschaftliche Fragestellungen selbständig mit grundlegenden finanzmathematischen Methoden abbilden.
• Sie besitzen die Fähigkeit, diese Modelle in der Folge selbständig zu lösen, die gefundene Lösung zu interpretieren und Dritten zu präsentieren.

• Die Studierenden wissen, dass Matrizen und die Operationen mit diesen in den unterschiedlichsten betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen auftreten.
• Die Studierenden können Matrizen in den Wirtschaftswissenschaften konkret als Tabellen, Dateien, Gleichungssysteme etc. interpretieren.
• Die Studierende kennen Lineare Gleichungssysteme und wissen, welche Lösungsfälle auftreten können.

• Die Studierenden können die Rechenoperationen mit Matrizen, insbesondere bezogen auf betriebswirtschaftliche Probleme, zielgerichtet anwenden.
• Die Studierenden können lineare Gleichungssysteme aufgrund von realen Problemstellungen aufstellen, lösen und die Lösungen interpretieren.

• Die Studierenden können mit komplexen mathematischen Sachverhalten selbstständig umgehen und diese einer nachhaltigen Lösung zuführen.
• Sie können eigenständig Projekte mit mathematischem Bezug bearbeiten.

• Grundbegriffe der Beschreibenden Statistik
• Datengewinnung und Ablauf einer empirischen Untersuchung
• Beschreibung einzelner Merkmale durch eindimensionale Häufigkeitsverteilungen
• Beschreibung von eindimensionalen Häufigkeitsverteilungen durch Parameter (Lage, Streuung, Schiefe, Konzentration)
• Beschreibung mehrerer gemeinsam erhobener Merkmale durch mehrdimensionale Häufigkeitsverteilungen
• Beschreibung von zweidimensionalen Häufigkeitsverteilungen durch Parameter (bedingte Häufigkeiten, statistische Abhängigkeit)
• Lineare Regressionsanalyse und Korrelationsrechnung
• Grundzüge der Zeitreihenanalyse
• Einfache Prognosemethoden

• Kombinatorik
• Laplace-Experimente, Grundlagen der Wahrscheinlichkeitsrechnung
• Bedingte Wahrscheinlichkeiten, stochastische (Un-)abhängigkeit
• Diskrete Zufallsvariablen und ihre Beschreibung durch Wahrscheinlichkeits- /
• Verteilungsfunktion
• Stetige Zufallsvariablen und ihre Beschreibung durch Dichte- / Verteilungsfunktion
• Maßzahlen zur Beschreibung von Zufallsvariablen (Erwartungswert, Varianz, Standardabweichung)
• Wichtige diskrete und stetige Wahrscheinlichkeitsverteilungen, insbesondere
• Hypergeometrische Verteilung, Binomial-, Poisson- und Normalverteilung
• Grundlagen der statistischen Schätz- und Testverfahren
• Beziehungen zwischen den Grundbegriffen der Beschreibenden Statistik und der

• the course will provide students with the communicative language that they need for effective communication with fellow students, colleagues, business partners, and costumers in a general international business context
• the course aims to get students up to speed quickly with key technical terms which are vital to this communication
• students will be familiar with general negotiating, discussing, agreeing and disagreeing with colleagues and business partners in an international context.

• tasks will provide students with ample practice and opportunities to learn key phrases and technical terms suited to a number of learning styles
• in the course, students are encouraged to engage in discussions with other participants. These discussions are focused on giving students the opportunity to draw on their personal experience while practicing key language
• simulations and role plays allow students to use phrases and vocabulary actively in relevant scenarios
• listening tasks and videos are to prepare students for the way English is spoken as a global language

• student will be confident in taking part in meetings, they will know structures and strategies to get their point across, to report and summarise decisions
• students will be able to communicate effectively with costumers and business partners, i.e. they will find out what their counterparts need. Students will be able to provide information about a company, product, and / or service. Working on the phone, with mobile devices, video conferencing are part of this.

• students are provided with resources for independent learning in their own time throughout the course, these can be websites, videos, and presentations
• student will be supported in setting personal learning goals and in assessing their progress with the help of assignments and tests
• students will be able to present and summarize information in a confident manner and know how to deal with questions

• working in an international market
• marketing with international distributors / agents
• finding suitable distributors / agents
• meeting with potential customers in an international context
• negotiating a contract and clinching a deal

• Vorlesung mit Anwendungs- und Fallbeispielen
• Rollenspiele und Simulationen
• Präsentationen
• Hör- und Leseverständnisübungen

• MacKenzie, Ian 2010: English for Business Studies. Cambridge: Cambridge University Press, Abingdon: Routledge
• Bailey, Stephen 2017: Academic Writing: A Handbook for International Students,
• Weiss, Joshua 2020: the book of Real-World Negotiations, Hoboken: Wiley
• ABC 2020. Shark Tank. [Video Link] YouTube,
  https://www.youtube.com/abc/search?query=Shark%20Tank
• Dragons’ Den 2020. [Video Link] YouTube,
  https://www.youtube.com/c/DragonsDenGlobal/videos?app=desktop
  Shark Tank Australia 2020. [Video Link] YouTube,
  https://www.youtube.com/c/SharkTankAustralia/videos

• Darstellung von Daten in Computern
• Grundaufbau der Hardware
• Aufbau und Funktionsweise von Rechnernetzen und Internet
• Beschreibung von Algorithmen
• Grundlegende Datenstrukturen
• Strukturierung von Daten in Datenbanken

• Handhabung von Informationssystemen, SQL-Abfragen
• Beschreibung von Geschäftsprozessen mit Hilfe von EPKs
• Aufbau und Funktionsumfang betrieblicher Anwendungssysteme
• Grundkonzepte der ERP-Systeme
• Grundlegende Querschnittsysteme
• Grundkonzepte von KI-Systemen

• Datenschutz und Datensicherheit
• Umgang mit Daten in vernetzten Systemen

• Die Studierenden kennen die Kriterien wissenschaftlichen Arbeitens und ihre Bedeutung.
• Sie erfassen die Algorithmen wissenschaftlicher betriebswirtschaftlicher Textproduktion (Texterarbeitung, Textstrukturierung, Texterstellung, Quellenarbeit).
• Die Studierenden kennen die wichtigsten fachbezogenen Informationswege zur Beschaffung von wissenschaftlichem Material.
• Sie kennen - neben den klassischen analogen Wegen – Informationsbeschaffungsmethoden (Suchstrategien, Algorithmen, Rechercheschritte etc.) mittels neuer Medien/ Internet. Und sie kennen die Chancen und Risiken digitaler Information.

• Die Studierenden beherrschen die formalen Grundstrukturen (Themenstellung, Gliederung, Zitierweise etc.) zur Erstellung wissenschaftlich fundierter Texte.
• Sie können wissenschaftliche Quellen unterschiedlicher Herkunft (analoge und digitale) nach den Kriterien wissenschaftlichen Zitierens bearbeiten.
• Sie können informationsbezogenes wissenschaftliches Arbeiten als Projekt organisieren (Zielstellung, strategische Planung, organisatorisch-zeitliche Planung).

• Die Studierenden steigern ihre Teamfähigkeit in kooperativer Recherche.
• Sie sind imstande, zielorientiert zu theoretischen Ergebnissen zu kommen.

• Die Studierenden bilden wissenschaftliche Methodenkompetenz aus, indem sie ihre analytischen Fähigkeiten schärfen.
• Sie können Fachtexte auf wissenschaftlichem Niveau rezipieren und aktiv verarbeiten. Sie steigern ihre schriftsprachliche Ausdrucksfähigkeit.

• Die Studierenden können erworbene Fachkompetenz bzgl. ihrer Praxisrelevanz beurteilen und konkret in der Praxis anwenden, indem sie in ihrem jeweiligen Förderbetrieb zur Lösung versicherungswirtschaftlicher Probleme beitragen.

• Die Studierenden können die Grundtechniken wissenschaftlichen Arbeitens und Schreibens anwenden.
• Die Studierenden können mit unterschiedlichen Medien einem fachkundigen Publikum versicherungswirtschaftliche Themen praxisrelevant präsentieren.

• Die Studierenden demonstrieren ihre Fähigkeit, Sachverhalte aus ihrer Berufspraxis wissenschaftlich und adressatengerecht zu präsentieren.
• Sie sind in der Lage, sich mit dem Feedback ihrer Kommilitonen und ihres Betreuers konstruktiv auseinander zu setzen.

• Die Studierenden können sich eigenständig mit fremdem Gedanken gut auseinandersetzen und dies aus einer kritischen Perspektive bewerten.
• Die Studierenden können eigene Sichtweisen und Perspektiven entwickeln.
• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- oder Studienkontexten selbstständig umgehen und diese nachhaltig gestalten.

• Herangehensweise (Themenfindung und –eingrenzung; Literaturrecherche; Gliederung; Zeitmanagement)
• Formalia (Umgang mit Quellen, Zitierweise, Belegen, Schreibstil, Layout)
• Wissenschaftliches Arbeiten mit Texten (Verstehen, Wiedergeben, Beurteilen, Bearbeiten)
• Kurze Einführung in das Literaturverwaltungsprogramm „Citavi“

• Berger-Grabner, D. (2016): Wissenschaftliches Arbeiten in den Wirtschafts- und Sozialwissenschaften, 3. Aufl., Wiesbaden
• Goldenstein, J. / Hunoldt, M. / Walgenbach, P. (2018): Wissenschaftliches Arbeiten in den Wirtschaftswissenschaften. Wiesbaden
• Oehlrich, M. (2019): Wissenschaftliches Arbeiten und Schreiben, 2. Aufl., Wiesbaden
• Theisen, M.R. (2021): Wissenschaftliches Arbeiten: Erfolgreich bei Bachelor- und Masterarbeit, 18. Aufl., München

• Grundlagen der betrieblichen Finanzwirtschaft
• Unternehmensziele und Finanzanalyse
• Finanzmathematische Grundlagen
• Finanzierungsformen (Eigenfinanzierung, Fremdfinanzierung, Innenfinanzierung)
• Investitionsrechnung

• Pape, Ulrich: Grundlagen der Finanzierung und Investition, 4. Aufl., De Gruyter Oldenbourg: Berlin, 2018
• Bösch, Martin: Finanzwirtschaft, Vahlen: München, 2019
• Perridon, Louis / Steiner, Manfred / Rathgeber, Andreas: Finanzwirtschaft der Unternehmung, 7. Aufl., München: Vahlen, 2017

• Die Studierenden verfügen über ein grundlegendes konzeptionelles Verständnis des deutschen Steuersystems und verfügen über ein solides Basiswissen in den Bereichen Staatsrecht, allgemeines Verwaltungsrecht soweit dies Bezugspunkte zum deutschen Steuerrecht aufweist (z. B. Rechtsstaatsprinzip, Gesetzgebungskompetenzen, Begriff des Verwaltungsakts, etc.)
• Die Studierenden kennen die verschiedenen Steuerarten und können diese voneinander abgrenzen (direkte/indirekte Steuern, Subjekt-/Objektsteuern, Ertrag-/Substanzsteuern, Verkehrs-/Verbrauchssteuern).
• Sie verfügen über grundlegende Kenntnisse im Ertragssteuerrecht (insb. Einkommen- und Körperschaftsteuer) und können die verschiedenen Einkunftsarten unterscheiden. Dabei lernen sie auch Doppelbesteuerungsabkommen kennen und verstehen die Unterscheidung zwischen Anrechnungs- und Freistellungsverfahren.
• Die Studierenden sind sich der steuerlichen Besonderheiten der Versicherungsbranche bewusst (z. B. Kapitalanlage [§8b KStG], Schadenrückstellungen [Abweichungen Handels-/Steuerrecht], Versicherung- und Feuerschutzsteuer).
• Sie lernen Grundkenntnisse der Bilanzierung nach HGB und die Überleitung zum Steuerrecht kennen.
• Sie lernen den Umgang mit den einschlägigen Gesetzen, Richtlinien und Erlassen.

• Die Studierenden sind in der Lage, mit den zur Verfügung stehenden Gesetzen das steuerliche Einkommen im unternehmerischen Bereich zu ermitteln und die Steuerlast zu errechnen.
• Sie können die unterschiedliche Bilanzierung nach Handels- und Steuerrecht kritisch würdigen und die Besteuerungswirkungen unter versicherungswirtschaftlichen Gesichtspunkten strukturieren und beurteilen.

• Die Studierenden sind gewohnt, sich in Kleingruppen Lösungen zu erarbeiten und diese vor der Gesamtgruppe vorzustellen und zu erläutern
• Sie lernen steuerliche Themen in der Praxis zu erfassen und diese in der Gruppe kritisch zu würdigen und dabei Argumente aus unternehmerischer und fiskalischer Sicht zu entwickeln.

• Die Studierenden können mit steuerlichen Fragestellungen selbständig umgehen und diese auf Basis ihres Verständnisses des Steuersystems lösen.
• Sie können die gesellschaftsrechtliche und betriebswirtschaftliche Bedeutung der Erhebung von Steuern für die Versicherungswirtschaft reflektieren.

• Allgemeines Steuerrecht
• Steuerarten/Einkunftsarten
• Einkommensteuerrecht/Körperschaftsteuerrecht
• Versicherungssteuer/Feuerschutzsteuer
• Grundzüge der Bilanzierung nach HGB
• Besteuerung von Kapitalanlagen

• Steuergesetze nach neuestem Rechtsstand
• Steuerrichtlinien nach neuestem Rechtsstand
• Wirtschaftsgesetze nach neuestem Rechtsstand
• Tipke/Lang Steuerrecht, aktuellste Auflage
• Rick, Gierschmann, Gunsenheimer, Schneider, Kremer; Lehrbuch Einkommensteuer, aktuellste Auflage
• Rainer Buchholz, Grundzüge des Jahresabschlusses nach HGB und IFRS
• Blödtner, Bilke, Heining, Lehrbuch Buchführung und Bilanzsteuerrecht, aktuellste Auflage
• Scheffler, Besteuerung von Unternehmen, aktuellste Auflage
• Hayn/Graf Waldersee/Benzel, HGB und Steuerbilanz im Vergleich, aktuellste Auflage
• Heyd/Beyer/Zorn, Bilanzierung nach HGB, aktuellste Auflage

• die grundlegenden Rechtsvorschriften zur Berufszulassung als Versicherungsvermittler, zur Information, Beratung und Dokumentation, zu Sanktionen bei Rechtsverstößen,
• grundlegende Typologien des Vertriebs auf Basis handels-, gewerberechtlicher und machttheoretischer Ansätze,
• die grundlegenden Rechtsvorschriften für Versicherungsunternehmen bei der Zusammenarbeit mit Versicherungsvermittlern sowie für Angestellte mit vertrieblicher Tätigkeit,
• den Zusammenhang mit dem Europäischen Binnenmarkt und der Europäischen Vertriebsregulierung,
• Einordnung des Vertriebsmanagements eines Versicherungsunternehmens,
• Vertriebsstrategien, Vertriebsplanung, Vertriebssteuerung eines Versicherungsunternehmens,
• Anwendungsbeispiele der Vertriebsstrategien, Vertriebsplanung und Vertriebssteuerung aus ihren Ausbildungsunternehmen, unterstützt durch Gastvorträge von Bereichsleiter*innen dieser Unternehmen,
• typische Lebenszyklen von Versicherungsvermittlerbetrieben und betriebswirtschaftliche Entscheidungen,
• rechtliche und wirtschaftliche Rahmenbedingungen der Existenzgründung als Versicherungsvermittler,
• Methoden der Planung, Steuerung und Kontrolle eines Versicherungsvermittlungsbetriebs,
• grundlegende Techniken des Verkaufs und der Gesprächsführung,
• Unternehmensbewertung von Maklerbetrieben sowie die Ermittlung des Ausgleichsanspruchs nach § 89b HGB für Versicherungsvertreter
• Rechtsvorschriften sowie Gestaltungsansätze von Vergütungs- und Anreizsystemen,
• aktuelle Forschungsergebnisse aus dem Themengebiet
• aktuelle Praxisbezüge aus den Ausbildungsunternehmen der Studierenden.

• praktische Erscheinungen von Versicherungsvertrieb in gängigen Typologien einordnen,
• grundlegende Prinzipien der Vertragsgestaltung anwenden,
• aus Unternehmenszielen ihrer Ausbildungsunternehmen Ansätze für Vertriebsstrategien und Vertriebsziele ableiten,
• eine integrierte Erfolgsplanung des Versicherungsvermittlers selbstständig aufstellen und Verknüpfungen zur Marketingplanung berücksichtigen,
• die Kernprozesse Beratung und Vermittlung unter Berücksichtigung der Rechtsvorgaben sowie von Wirtschaftlichkeitsprämissen gestalten,
• eine grundlegende Unternehmensbewertung eines Versicherungsmaklerunternehmens erstellen,
• einen Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB berechnen,
• auf Basis anreiztheoretischer Überlegungen Vergütungssysteme gestalten,
• Interessengegensätze von Versicherern und Vermittlern aufzeigen und Lösungsansätze zu deren Bewältigung ableiten,
• wichtige Unterschiede zwischen Versicherungsvertretern und -maklern in der

• sich kritisch mit praktischen Umsetzungsformen des Versicherungsvertriebs auseinandersetzen und Alternativen ableiten,
• Verbraucherschutzanforderungen in der Umsetzung von Vertriebszielen und Vertriebsprozessen berücksichtigen,
• Theoretische Kenntnisse auf praktische Beobachtungen im eigenen Ausbildungsunternehmen anwenden und Handlungsoptionen ableiten.

• in Teams Anwendungsbezüge für den theoretischen Lernstoff anhand von Übungsaufgaben zu entwickeln,
• Präsentationen vor der Gruppe durchzuführen,
• in wertschätzender Form kritisch über aktuelle Medientexte mit Vertriebsbezug zu diskutieren und abweichende Meinungen zu tolerieren.

• eigenständig komplexe Aufgaben der Vertriebsplanung lösen, insbesondere Vertriebsziele aus Unternehmenszielen ableiten, geeignete Vertriebswege identifizieren, wichtige Parameter der Vertrags- und Vergütungsgestaltung ableiten,
• eine integrierte Erfolgsplanung eines Versicherungsvermittlerbetriebs aufstellen und Implikationen bei Planabweichungen erkennen und umsetzen,
• Versicherungsvermittler in den Lebensphasen Existenzgründung, Aufbau, Etablierung und Beendigung des Betriebs grundlegend hinsichtlich geeigneter Strategien und Entscheidungen beraten,
• kritisch die Medien beobachten und Implikationen für Vertriebsfragestellungen ableiten.

• Begriffsbestimmungen
• Typologie des Versicherungsvertriebs

• Versicherungsvertrieb im Versicherungsunternehmen

• Vertrieb im selbstständigen Vermittlerbetrieb

• Beenken, Matthias: Der Markt der Versicherungsvermittlung unter veränderten rechtlichen Rahmenbedingungen, Karlsruhe 2010
• Beenken, Matthias (2019): Versicherungsvertrieb, Absatz von Versicherungen durch Versicherer und Vermittler in Theorie und Praxis, 3. Aufl., Karlsruhe 2022 (in Vorbereitung)
• Beenken, Matthias; Knörrer, Dieter; Moormann, Jürgen; Schmidt, Dietmar (Hrsg.): Digital Insurance, 2018 Frankfurt/Main
• Beenken, Matthias; Radtke, Michael: Provisionen und Courtagen, Was die Versicherer den Vermittlern zahlen, Ahrensburg 2017
• Beenken, Matthias; Linnenbrink, Lukas; Radtke, Michael: Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs, Ahrensburg 2021
• Farny, Dieter: Versicherungsbetriebslehre, 5. Aufl., Karlsruhe 2011
• Homburg, Christian; Schäfer, Heiko; Schneider, Janna: Sales Excellence, 5. Aufl., Wiesbaden 2008
• Küstner, Wolfram; Thume, Karl-Heinz: Handbuch des gesamten Außendienstrechts, Band 2, Der Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters, 8. Aufl., Frankfurt/Main 2008

• Die Studierenden verfügen über ein breites und integriertes Wissen der multivariaten Analysemethoden/Ökonometrie/Data Science einschl. der mathematischen Grundlagen und praktischen Anwendungen.
• Die Studierenden kennen für eine Vielzahl quantitativer, wirtschaftlicher Fragestellungen Modellansätze aus den genannten Bereichen.
• Die Studierenden kennen Aufbau und Struktur relationaler Datenbanken.

• Die Studierenden beherrschen das fortgeschrittene quantitative Instrumentarium aus den Bereichen multivariate Analysemethoden/Ökonometrie/ Data Science.
• Sie können die relevante Software (z.B. Excel, SPSS, EViews, R, Python) zur Lösung solcher Probleme einsetzen.
• Sie können SQL (Structured Query Language) zur Definition, Manipulation und Abfrage relationaler Datenbanken anwenden.
• Sie können diesen Methodenapparat auf praktische, wirtschaftliche Fragestellungen anwenden.
• Sie können die erlernten Methoden und Techniken nutzen, um Prognosen zu entwickeln, wie sich eine wirtschaftliche Situation in Zukunft entwickeln könnte (Predictive Analytics).
• Sie sind in der Lage, die Ergebnisse in den entsprechenden wirtschaftlichen Kontext einzubetten.

• Die Studierenden entwickeln durch die gemeinsame Bearbeitung von Aufgaben und Fallstudien am PC Teamkompetenzen.
• Die Studierenden können ihre Lösungen in einer ergebnis- und anwendungsorientierten Art zielgruppenadäquat präsentieren.

• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- und Studienkontexten selbstständig umgehen und diese anforderungsgerecht gestalten.
• Sie können eigenständig komplexe Sachverhalte in Gruppen- oder Einzelarbeit erschließen.
• Sie haben die Fähigkeit, die Relevanz statistischer Problemstellungen in einem wirtschaftlichen Kontext zu beurteilen und eigenständig Lösungskonzepte zu erarbeiten.

• Multivariate Analysemethoden/Ökonometrie/Data Science multivariate lineare Regressionsanalyse (auch mit Dummy-Variablen), Varianzanalyse, Hauptkomponenten-/Faktorenanalyse/Dimensionsreduktion, logistische Regressionsanalyse, Entscheidungsbäume, Clusteranalyse, Diskriminanzanalyse, Machine Learning, Datenvisualisierung, Grundlagen von relationalen Datenbanken und SQL.
• DV-Übungen
• Bearbeitung von Übungsaufgaben und Fallstudien am PC (u.a. anhand anonymisierter Daten der Partnerunternehmen).

• Die Studierenden können Risiken als Schadenverteilungen mit den zugehörigen Risikomaßen quantifizieren. Sie kennen die Tarifierungsmethoden und Schätzverfahren zur Bestimmung risikoadäquater Prämien in der Schaden- und Unfallversicherung sowie Verfahren zur Bewertung von Schadenrückstellungen.Sie kennen die grundlegenden Mechanismen der Risikoteilung und derenAnwendung in der Rückversicherung.
• Die Studierenden können Daten mit modernen IT-Verfahren analysieren und für Zwecke der Versicherungsmathematik auswerten (Programmiersprache R)

• Die Studierenden entwickeln Teamkompetenzen, die durch gemeinsame Bearbeitung von versicherungsmathematischen Problemstellungen unterstützt werden.
• Die Studierenden können ihre Lösungen in einer ergebnis- und anwendungsorientierten Art zielgruppenadäquat präsentieren.

• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- und Studienkontexten selbstständig umgehen und diese anforderungsgerecht gestalten.
• Sie können eigenständig komplexe Sachverhalte in Gruppen- oder Einzelarbeit erschließen und kommunizieren.
• Sie haben die Fähigkeit, die Relevanz der versicherungsmathematischen Problemstellungen für die betriebswirtschaftlichen Kernprozesse eines Versicherers zu beurteilen und eigenständig Lösungskonzepte für entsprechende Fragestellungen zu erarbeiten. Die Studierenden können Risiken als Schadenverteilungen mit den zugehörigen Risikomaßen quantifizieren. Sie kennen die Tarifierungsmethoden und Schätzverfahren zur Bestimmung risikoadäquater Prämien in der Schaden- und Unfallversicherung sowie Verfahren zur Bewertung von Schadenrückstellungen. Sie kennen die grundlegenden Mechanismen der Risikoteilung und deren Anwendung in der Rückversicherung.
• Die Studierenden können Daten mit modernen IT-Verfahren analysieren und für Zwecke der Versicherungsmathematik auswerten (Programmiersprache R)

• Die Studierenden entwickeln Teamkompetenzen, die durch gemeinsame Bearbeitung von versicherungsmathematischen Problemstellungen unterstützt werden.
• Die Studierenden können ihre Lösungen in einer ergebnis- und anwendungsorientierten Art zielgruppenadäquat präsentieren.

• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- und Studienkontexten selbstständig umgehen und diese anforderungsgerecht gestalten.
• Sie können eigenständig komplexe Sachverhalte in Gruppen- oder Einzelarbeit erschließen und kommunizieren.
• Sie haben die Fähigkeit, die Relevanz der versicherungsmathematischen Problemstellungen für die betriebswirtschaftlichen Kernprozesse eines Versicherers zu beurteilen und eigenständig Lösungskonzepte für entsprechende Fragestellungen zu erarbeiten. Die Studierenden verfügen über breites und integriertes Wissen der Versicherungsmathematik einschl. der mathematischen und statistischen Grundlagen, der praktischen Anwendung in der Versicherungswirtschaft sowie eines kritischen Verständnisses der wichtigsten Theorien und Methoden.
• Die Studierenden kennen für die zentralen versicherungsspezifischen Fragestellungen in Versicherungsunternehmen die versicherungsmathematischen Modellansätze resp. Methoden.
• Sie beherrschen das quantitative Instrumentarium der Versicherungstechnik für den kompletten Life-Cycle klassischer Lebensversicherungsprodukte (Tarifierung, Reservierung, Überschussbeteiligung und Vertragsänderung). Sie kennen die gängigen Ausscheideordnungen und die Grundzüge ihrer Erstellung.
• Sie beherrschen das quantitative Instrumentarium der Schadenversicherung zur Quantifizierung von Risiken, bei denen sowohl der Eintritt als auch die Höhe eines Schadens zufallsabhängig ist. Sie kennen insbesondere die Lösungsansätze zur Bestimmung adäquater Versicherungsprämien und zur Bestimmung von Schadenreserven.
• Sie kennen die gängigen Verfahren der Risikoteilung zwischen Versicherungsnehmer und Versicherer sowie zwischen Erstversicherer und Rückversicherer.
• Sie kennen insgesamt die wesentlichen versicherungsmathematischen Lösungsverfahren und deren Implementierung in versicherungswirtschaftliche Prozesse und können deren Relevanz für eine ökonomisch basierte Unternehmenssteuerung kritisch bewerten.
• Die Studierenden können versicherungsmathematische Daten in der Programmiersprache R analysieren.

• Die Studierenden beherrschen das grundlegende quantitative Instrumentarium der Versicherungsmathematik, z.B. für die Bewertung von Risiken und deren Klassifizierung.
• Sie können damit den grundlegenden quantitativen Methodenapparat, der für die Entwicklung von Tarifen benötigt wird, anwenden, d.h. sie sind in der Lage Barwerte einfacher Lebensversicherungstarife selbständig aufzustellen.
• Sie können den Einfluss verschiedener Tarifgestaltungen und auch verschiedener Rechnungsgrundlagen auf das Endergebnis qualitativ richtig einschätzen.
• Die Studierenden können Risiken als Schadenverteilungen mit den zugehörigen Risikomaßen quantifizieren. Sie kennen die Tarifierungsmethoden und Schätzverfahren zur Bestimmung risikoadäquater Prämien in der Schaden- und Unfallversicherung sowie Verfahren zur Bewertung von Schadenrückstellungen. Sie kennen die grundlegenden Mechanismen der Risikoteilung und deren Anwendung in der Rückversicherung.
• Die Studierenden können Daten mit modernen IT-Verfahren analysieren und für Zwecke der Versicherungsmathematik auswerten (Programmiersprache R)

• Die Studierenden entwickeln Teamkompetenzen, die durch gemeinsame Bearbeitung von versicherungsmathematischen Problemstellungen unterstützt werden.
• Die Studierenden können ihre Lösungen in einer ergebnis- und anwendungsorientierten Art zielgruppenadäquat präsentieren.

• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- und Studienkontexten selbstständig umgehen und diese anforderungsgerecht gestalten.
• Sie können eigenständig komplexe Sachverhalte in Gruppen- oder Einzelarbeit erschließen und kommunizieren.
• Sie haben die Fähigkeit, die Relevanz der versicherungsmathematischen Problemstellungen für die betriebswirtschaftlichen Kernprozesse eines Versicherers zu beurteilen und eigenständig Lösungskonzepte für entsprechende Fragestellungen zu erarbeiten.

• Die Studierenden können erworbene Fachkompetenz bzgl. ihrer Praxisrelevanz beurteilen und konkret in der Praxis anwenden, indem sie in ihrem jeweiligen Förderbetrieb zur Lösung versicherungswirtschaftlicher Probleme beitragen.

• Die Studierenden können die Grundtechniken wissenschaftlichen Arbeitens und Schreibens anwenden.
• Die Studierenden können mit unterschiedlichen Medien einem fachkundigen Publikum versicherungswirtschaftliche Themen praxisrelevant präsentieren.

• Die Studierenden demonstrieren ihre Fähigkeit, Sachverhalte aus ihrer Berufspraxis wissenschaftlich und adressatengerecht zu präsentieren.
• Sie sind in der Lage, sich mit dem Feedback ihrer Kommilitonen und ihres Betreuers konstruktiv auseinander zu setzen.

• Die Studierenden können sich eigenständig mit fremdem Gedankengut auseinandersetzen und dies aus einer kritischen Perspektive bewerten.
• Die Studierenden können eigene Sichtweisen und Perspektiven entwickeln.
• Die Studierenden können mit komplexen Arbeits- oder Studienkontexten selbstständig umgehen und diese nachhaltig gestalten.

• Die Studierenden kennen die Grundzüge des Geschäftsmodells eines Versicherungsunternehmens und darauf aufbauend den Einfluss der Produktentwicklung auf den Unternehmenserfolg.
• Sie kennen die Kernaufgaben des Produktmanagements und zentrale Erfolgsfaktoren.
• Sie kennen die wesentlichen unternehmensinternen und -externen Treiber und Einflussfaktoren für die Produktentwicklung sowie aktuelle regulatorische Rahmenbedingungen.
• Sie sind mit Veränderungen von Kunden- und Marktbedürfnissen durch die Digitalisierung vertraut und kennen die Auswirkungen auf die Produktentwicklung.
• Die Studierenden verfügen über ein grundlegendes Verständnis des Produktentwicklungsprozesses und kennen dessen wesentliche Schritte sowie Möglichkeiten der agilen Prozessgestaltung.
• Sie kennen einzelne Methoden zur Entwicklung und Gestaltung von Versicherungsprodukten.
• Die Studierenden sind mit den aktuariellen Grundkonzepten moderner Lebensversicherungsprodukte vertraut.
• Sie kennen Arten und Bezugsgrößen von kalkulatorischen Kosten in Versicherungsprodukten, insbesondere der Lebensversicherung.
• Sie sind mit Verfahren zum Controlling im Bereich des Produktmanagements vertraut.

• Die Studierenden können die Wirkungen von bestimmten Produktparametern auf unterschiedliche Marktteilnehmer beurteilen.
• Sie können Ziele unterschiedlicher Interessengruppen hinsichtlich der Produktgestaltung erkennen.
• Sie sind in der Lage, konkrete Produkte auf ihre Marktgerechtigkeit zu untersuchen.
• Sie können Produktratings kritisch hinterfragen und wissen, dass es sich dabei um subjektive Entscheidungen handelt.
• Sie können auf Basis marktgerichteter Untersuchungen Empfehlungen für die Produktgestaltung ableiten.
• Sie können die Gestaltung von Produktentwicklungsprozessen in der Praxis der Ausbildungsunternehmen mit der Theorie vergleichen und Abweichungen hinterfragen.
• Die Studierenden sind in der Lage, die Auswirkungen von Zinsänderungen auf Marktwerte von Anleihen zu berechnen und darauf aufbauend Implikationen für die Gestaltung von Versicherungsprodukten abzuleiten.
• Sie können aktuarielle Konzepte moderner Lebensversicherungsprodukte anhand von Produkten aus ihren Ausbildungsunternehmen erkennen und nachvollziehen.
• Sie können modellhaft die Effektivkosten von Lebensversicherungsprodukten berechnen und vergleichen.
• Sie können aktuelle Entwicklungen und Ereignisse in Bezug auf deren Auswirkungen auf die Produktentwicklung einordnen und beurteilen.
• Sie können aus der Digitalisierung resultierende Innovationsbereiche identifizieren, Produktbedarfe ableiten und hinsichtlich Ihrer Umsetzbarkeit beurteilen.

• Grundlagen der Produktentwicklung

• Treiber der Produktentwicklung

• Kosten in Versicherungsprodukten
• Aktuelle Produktkonzepte der Lebensversicherung
• Produktentwicklungsprozess

• Produktcontrolling

• Aumayr, Klaus J. (2019): Erfolgreiches Produktmanagement, Wiesbaden
• Biermann, Brigitte; Erne, Rainer (2020): Nachhaltiges Produktmanagement, Wiesbaden
• Farny, Dieter (2011): Versicherungsbetriebslehre, 5. Auflage, Karlsruhe
• Görgen, Frank (2007): Versicherungsmarketing - Strategien, Instrumente und Controlling, 2. Auflage, Stuttgart
• Herrmann, Andreas; Huber, Frank (2017): Produktmanagement, 3. Aufl., Wiesbaden
• Kirchner, Eckhard (2020): Werkzeuge und Methoden der Produktentwicklung, Berlin
• Zecha, Michael (2010): Produktmanagement in Versicherungsunternehmen, 2. Auflage, Karlsruhe

• Anforderungen aus der Umsetzung der Richtlinie IDD an das Versicherungsmarketing, insbesondere im Rahmen digitaler Vertriebswege
• Ziele, Methoden und Anwendungsbeispiele des Innovationsmanagements
• Einflussfaktoren auf die Nachfrage nach Versicherungsschutz.
• Darstellungs-, Gliederungs- und Priorisierungsmöglichkeiten für den Versicherungsbedarf von Privat- und von Firmenkunden
• Finanzmathematische Modelle zur Ermittlung des Vorsorgebedarfs
• Grundlagen der markt- und wettbewerbsorientierten Produkt- und Sortimentsgestaltung von Versicherungsunternehmen,
• Grundlagen der Schadenverhütung
• Grundlagen der Kundenberatung und Dokumentation

• den Versicherungs- und Vorsorgebedarf von Privat- und von Firmenkunden beschreiben und anlass- und situationsorientiert priorisieren
• hieraus Implikationen für die Gestaltung von Schadenverhütungs- sowie von Versicherungsschutzkonzepten ableiten
• Vorsorgebedarfe von Kunden finanzmathematisch korrekt ermitteln
• Entscheidungsregeln für die Produktauswahl anwenden
• unter Berücksichtigung von Marktanforderungen Versicherungsprodukte grundlegend gestalten
• einen Beratungsprozess kreieren, der den Kunden bei der Bedarfsermittlung und Ableitung einer bedarfsgerechten Lösung unterstützt
• normgerechte Beratungsdokumentationen erstellen

• in Teams Anwendungsbezüge für den theoretischen Lernstoff anhand von Übungsaufgaben zu entwickeln Präsentationen vor der Gruppe durchzuführen
• Ideen und Lösungsansätze innerhalb einer Gruppe sachlich zu bewerten, konstruktiv und wertschätzend Kritik zu üben sowie die eigenen argumentativ zu verteidigen
• in wertschätzender Form kritisch über aktuelle Medientexte mit Marketingbezug zu diskutieren und abweichende Meinungen zu tolerieren

• eigenständig Versicherungsbedarfe feststellen, Auswirkungen beim Kunden formulieren, Schutzkonzepte ableiten und Entscheidungshilfen bei Entscheidungen unter Unsicherheit und unter der Annahme knapper Mittel liefern
• Implikationen für den Marketingmix des Versicherungsunternehmens ableiten, insbesondere für die Produkt-, Programm-, Preisgestaltung und Kommunikation

• Anforderungen der IDD an das Versicherungsmarketing
• Innovationsmanagement
• Versicherungsbedarf: Privatkunde

• Versicherungsbedarf: Firmenkunde

• Rahmenbedingungen für Produktgestaltung in der Deutschen Schaden-/Unfall Versicherung

• Wichtige Aspekte und Unterscheidungen in der Schaden-/Unfall Versicherung

• Ordnung der Schaden/Unfall Versicherung -Sichtweisen

• Beenken, Matthias (2008): Praxiswissen Versicherungen, 3. Aufl., Frankfurt School Verlag, Frankfurt/Main
• Beenken, Matthias (2017): Versicherungsvertrieb, Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe
• Beenken, Matthias; Knörrer, Dieter; Moormann, Jürgen; Schmidt, Dieter (2018): Digital Insurance, Frankfurt/Main
• Bruck, Ernst / Möller, Hans (1961): Versicherungsvertragsgesetz, 1. Band, 8. Auflage, §1, Abschnitt II
• Däumler, Klaus-Dieter; Grabe, Jürgen (2007): Grundlagen der Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnung, 12. Aufl., NWB Verlag, Herne
• Dörner, Heinrich (2009): Allg. Versicherungsbedingungen, Beck’sche Textausgaben, 6. Auflage
• Farny, Dieter u.a. (1988): Handwörterbuch der Versicherung HdV, VVW
• Freudenthaler-Mayrhofer, Daniela; Sposato, Teresa (2017): Corporate Design Thinking, Wiesbaden
• Gürtler, Max (1959): Betriebswirtschaftliche Probleme des Versicherungswesens
• Köhne, Thomas (1997): Die Wirkungsversicherung im Privatkundengeschäft, Diss., Sankt Gallen
• Lewrick, Michael; Link, Patrick; Leifer, Larry (2020): Das Design Thinking Toolbook, Vahlen, München/Zürich
• Mahr, Werner (1970): Einführung in die Versicherungswirtschaft, 3. Auflage
• Manes, Alfred (1930): Versicherungswesen, 1. Bd. Allgemeine Versicherungslehre
• Martin, Anton (1992): Sachversicherungsrecht, Beck Verlag, 3. Auflage
• Römer, Wolfgang u.a. (2008): VVG 2008, Beck‘sche Textausgaben
• Schimikowski, Peter (2017): Versicherungsvertragsrecht, Beck Verlag, 6. Auflage
• Wälder, Johannes; Hoenicke, Ulf (2018): Die versicherten Gefahren der Sach-und BU-Vers., Handbuch des Fachanwalts Versicherungsrecht, Luchterhand, 6. Auflage

• students will be familiar with a comprehensive range of insurance products and important industry products, the aim here is to give a broad overview of what students need to know
• the course will provide students with the communicative language which they need for effective international communication in an insurance company, ie with colleagues, business partners, and clients
• the course aims to deepen students’ knowledge about international business meetings and negotiations in an insurance context
• students explore business plans of English language insurance companies and will know the tools to negotiate, discuss, agree and disagree with colleagues and business partners

• students will do independent research into international business issues that the insurance sector faces, students will discuss these issues and find solutions
• students create business simulations for insurance companies themselves in group work
• in the course, students are encouraged to engage in discussions with other participants. These discussions are focused on giving students the opportunity to draw on their personal experience that they acquired in insurance companies
• simulations and role plays allow students to use phrases and vocabulary actively in relevant scenarios - in the context of insurance companies
• listening tasks and videos are to prepare students for the way English is spoken as a global language

• students will be confident in taking part in meetings, setting agendas and socializing at the beginning and end
• they will know structures and strategies to get their point across, to report and summarise decisions while using the right insurance vocabulary at all times
• students will be able to communicate effectively with international costumers and business partners in an insurance environment, i.e. they will find out what their counterparts want and need.
• Students will be able to provide information about an insurance company, product, and / or service. Working on the phone, with mobile devices, video conferencing are part of this.

• students are provided with resources for independent learning in their own time throughout the course, these can be websites, videos, and presentations
• student will be supported in setting personal learning goals and in assessing their progress with the help of assignments and tests

• insurance: main types, key principles, roles and responsibilities in insurance companies
• claims management, complaints, advice in an insurance context
• customers’ needs assessment
• meetings with colleagues in insurance companies
• current issues affecting insurance businesses in the English speaking world

• Vorlesung mit Anwendungs- und Fallbeispielen
• Rollenspiele und Simulationen
• Präsentationen
• Hör- und Leseverständnisübunge

• Seymour, Mike 2012: English for Insurance Professionals. Short Course Series. Berlin: Cornelsen
• Hungelmann, Jack 2009: Insurance for Dummies. Indianapolis, Indiana: Wiley Publishing
• MacKenzie, Ian 2010: English for Business Studies. Cambridge: Cambridge University Press
• Business Case Studies: Accessed 14.05.2021, www.businesscasestudies.co.uk

• Heyder/Schmalohr: Versicherungen und Finanzen Band 1, Arbeitsrecht, Agenturgründung, Agenturbetrieb, Agentursteuerung, Europa Verlag, 7.; Auflage 2018; ISBN 978-3-8085-2225-7
• HGB; Beck Texte, 66. Auflage 2020; ISBN 978-3-423-53063-7

• grundlegende Philosophien der Führung und Zusammenarbeit im Unternehmen,
• gängige Führungstheorien und deren praktische Anwendung,
• moderne Ansätze des Mitunternehmertums,
• Bedeutungsinhalte und Methoden der Identifikation, Motivierung, Remotivierung,
• Bedeutungsinhalt, Ausdrucksformen und Gestaltungsmöglichkeiten der Unternehmenskultur,
• Werteorientierte Führung, Führung von unten
• Methoden der sozialwissenschaftlichen Forschung und deren praktische Anwendung im Zusammenhang mit Mitarbeiterbefragungen,
• in diesem Zusammenhang auch die Anwendung von ausgewählten Methoden der schließenden Statistik durch ein semesterbegleitendes Forschungsprojekt einer theoriegeleiteten, selbst entwickelten, durchgeführten und dokumentierten Personalbefragung in den Ausbildungsunternehmen zum Thema „Führungserfolg“.