• can explain concepts of “culture”
• are aware of mental models of situations and their role in communication
• are aware of the various manifestations of culture in business contexts
• can explain types of cultural research and their advantages and disadvantages
• are aware of major intercultural research projects.

• management styles and notions of leadership,
• teamwork styles,
• time management,
• role of genders,
• organizational communication procedures, esp. meetings,
• communication styles.

• can communicate in a way which reflects respect for others’ positions
• can successfully and creatively negotiate differences in approaches
• act responsibly and reliably towards others, especially in honouring their commitments when cooperating with others
• are aware of the need to respect different approaches and methods even in positions of power

• are aware of the relative nature of their culture-based values and norms
• can relate their values and norms to those of others
• can devise strategies to cope with intercultural differences and establish trust
• can research the impact of culture on management-related phenomena

• Managing Cultural Differences
  • Model of (business-related) situation
  • Universals in human behaviour and mental processes and their impact on cooperation
  • Impact of culture on (business-related) behaviour and mental processes
  • Classical studies of culture in a business perspective: Hall, Hofstede, Trompenaars, Globe
• Characteristics of business cultures in:
  • Asia/China
  • Europe
  • Latin America
  • North America

• Seminar
• Lectures incl. practitioners’ best practices
• Interactive case studies
• (Short) presentations
• Results-oriented presentations in oral and written form

• Exam (60 minutes) (50%)
• Presentation (25%)
• Special assignments (25%)

M.A. Business Management

Bhagat, Rabi S.; Steers, Richard M. (eds.): Cambridge Handbook of Culture, Organizations, and Work. Cambridge University Press: 2009.

de Jongste, Henri: Intercultural interaction and mental models. http://www.sietareu.org/activities/congress2013/programme-ad-workshops

Ferraro, Gary P. and Briody, Elizabeth K.: The Cultural Dimension of Global Business. Seventh edition. Pearson.

Hofstede, Geert; Hofstede, Gert Jan; Minkov, Michael: Cultures and Organizations: Software for the Mind, Third Edition. Mc-Graw-Hill: 2010.

Matsumoto, David: Culture, Context, and Behavior, Journal of Personality, 75(6), 2007: 1285-1319.

Mead, Richard and Andrews, Tim G.: International Management: Culture and Beyond. Wiley, 2009.

Nakata, Cheryl (ed.): Beyond Hofstede: Culture Frameworks for Global Marketing and Management. Palgrave: 2009.

Tomalin, Barry; Nicks, Mike: The World's Business Cultures and How to Unlock Them, Second Edition. Thorogood: 2010.

Trompenaars, Fons and Hampden-Turner, Charles: Riding the Waves of Culture: Understanding Diversity in Global Business. Third edition. McGraw-Hill: 2011.

• describe and evaluate international environments faced by investors,
• apply the latest state of knowledge regarding the application of practical empirical models for asset allocation,
• interpret qualitative and quantitative data and present appropriate and coherent recommendations based on this.

• detect and identify risk on international markets based on macroeconomic analysis
• use data techniques to analyse market risks and outlooks
• apply sophisticated quantitative tools for data analysis in different economic settings

• lead and coordinate teams in a results-oriented fashion,
• present and prudently defend team results in a complex and demanding environment,
• improve cooperation among human resource in projects and organizations based upon appropriate policies and strategies

• work out independent projects and ideas and can do what is necessary to carry out a sustainable management initiative.

• Macroeconomic environment of capital markets
• International linkages between markets and economies
• Bond markets
• Stock markets
• International currency markets
• Diversification/International portfolio selection
• Projection of asset returns
• Practical models for asset allocation
• Examples of statistical models applied in asset allocation
• Examples of current comments and analysis of capital markets

• written exam (50%)
• presentation based on article (50%)

Mishkin, Frederic: „Economics of Money, Banking, and Financial Markets“

Krugman/Obstfeld/Melitz, „International Economics“

Cuthbertson, Nitzsche: „Quantitative Financial Economics“

Literature and papers cited in the lecture

• überblicken die Bedeutung von digitalen Plattformen und Medien für das Marketing und kennen die aktuellen Entwicklungen und Trends
• verstehen die Komplexität und Dynamik der digitalen Unternehmens-umwelt und können diese mittels ausgewählter Verfahren analysieren und bewerten  
• besitzen vertiefte Kenntnisse über Struktur und Erlösmechanismen digitaler Geschäftsmodelle
• kennen und verstehen den Prozess und die Kernelemente der Entwicklung einer digitalen Marketingstrategie
• können die Elemente des traditionellen Marketing-Mix auf den digitalen Kontext anwenden und adaptieren
• verstehen, welche neuen Formen der Kundenansprache sich aus digitalen Plattformen und Medien für das Relationship Marketing ergeben  
• kennen Funktionsweise und Potenzial von Künstlicher Intelligenz (KI) und Big Data und können die damit einhergehenden zentralen (datenschutz-)rechtlichen und ethischen Aspekte beurteilen
• wissen, wie KPIs und Instrumente zur Messung der Effektivität digitaler Marketingmaßnahmen eingesetzt und bewertet werden

• die Grundlagen des digitalen Marketings erläutern
• die Bedeutung der Digitalisierung für das Marketing Management und damit einhergehende Möglichkeiten und Herausforderungen für Unternehmen selbstständig beurteilen und reflektieren
• den Einsatz unterschiedlicher Marketinginstrumente in Abhängigkeit von der digitalen Marketingstrategie bewerten sowie geeignete Instrumente auswählen und erfolgreich einsetzen
• erlernte Konzepte und Methoden des digitalen Marketing Managements auf reale Use Cases anwenden
• sich wissenschaftlicher Erkenntnisse sowie qualitativer und quantitativer Forschungsmethoden bedienen, um Problemstellungen des digitalen Marketings aus der Unternehmenspraxis zu analysieren und zu bewerten  
• vorliegende Informationen und gewonnene Erkenntnisse strukturiert aufbereiten, in konkrete Handlungsempfehlungen überführen und zielgruppengerecht präsentieren

• arbeitsteilig und ergebnisorientiert an komplexen Fragestellungen des digitalen Marketings in Gruppen zu arbeiten
• unterschiedliche Sichtweisen und Standpunkte in einen Entscheidungsprozess einzubeziehen und mit resultierenden Trade-offs sowie Ziel- und Meinungskonflikten umzugehen
• Ergebnisse professionell und fachlich fundiert in einem anspruchsvollen Umfeld zu präsentieren und zu verteidigen
• Lösungsansätze und Handlungsempfehlungen anderer Teams kritisch zu bewerten, zu diskutieren und durch angemessenes und sachliches Feedback gemeinsam weiterzuentwickeln  

• eigene Standpunkte und Haltungen gegenüber Modellen und Konzepten einnehmen und in Diskussionen verteidigen
• erworbenes Wissen eigenständig und lösungsorientiert auf reale Use Cases anwenden
• Wissenschaftliche Forschungsarbeiten und -methoden nutzen, um spezifische Problemstellungen realer Unternehmen eigen-verantwortlich zu analysieren, zu bewerten und fundierte Handlungs-empfehlungen abzuleiteN

• Grundlagen des digitalen Marketing Managements:  Begrifflichkeiten, Bedeutung und Trends
• Besonderheiten der digitalen Mikro- und Makroumwelt
• digitale Geschäfts- und Erlösmodelle
• Kernelemente und Entwicklungsprozess einer digitalen Marketing-strategie
• digitale Produktpolitik: Innovationsmanagement, digitale Produkt-gestaltung und digitales Markenmanagement
• digitale Preispolitik: Besonderheiten der Bepreisung digitaler Produkte, innovative Preismodelle und -strategien
• digitale Vertriebspolitik: digitale Absatzkanäle, Absatzmittler und Vertriebssysteme
• digitale Kommunikationspolitik I: Suchmaschinenmarketing, Affiliate Marketing und Display Advertising
• digitale Kommunikationspolitik II: Social Media Marketing, Virales Marketing und Influencer Marketing
• Online Relationship Marketing I: Permission-Marketing und Loyalitäts-programme
• Online Relationship Marketing II: Personalisierung und Targeting mittels KI und Big Data
• Monitoring und Performance Optimierung digitaler Kanäle

• Vorlesung / seminaristischer Unterricht zur Vermittlung von Fach- und Methodenwissen, inkl. Best Practices aus der Unternehmenspraxis (z.B. in Form von Gastvorträgen) 
• Selbststudium der begleitenden Pflichtlektüre zur Vertiefung der gelernten Inhalte (insb. Aufsätze aus wissenschaftlichen Fachzeit-schriften) 
• Lösung von Case Studies zur Anwendung und Überprüfung des erlernten Wissens   
• Bearbeitung konkreter Problemstellungen des digitalen Marketing Managements eines realen oder virtuellen Unternehmens in Gruppen mit anschließender Präsentation der Ergebnisse in schriftlicher und mündlicher Form 

• Klausur 50% (90 Minuten)
• semesterbegleitende Teilleistung: 50%

Basisliteratur

Chaffey, Dave; Ellis-Chadwick, Fiona (2019). Digital marketing: Strategy, implementation and practice. Pearson Education Limited.

Heinemann, Gerrit (2020). Der neue Online-Handel: Geschäftsmodelle, Geschäftssysteme und Benchmarks im E-Commerce. Springer-Verlag.

Kollmann, Tobias (2020). Digital Marketing: Grundlagen der Absatzpolitik in der Digitalen Wirtschaft. Verlag W. Kohlhammer.

Kotler, Philip; Kartajaya, Hermawan; Setiawan, Iwan (2017). Marketing 4.0: Moving from traditional to digital. John Wiley & Sons, Inc.

Meffert, Heribert; Burmann, Christoph; Kirchgeorg, Manfred, Eisenbeiß, Maik (2019). Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele. SpringerGabler.

Tuten, Tracy L. (2020). Principles of Marketing for a Digital Age. SAGE Publications Limited.
 

Weiterführende Literatur (Auswahl)

Dinner, Isaac M., Heerde van, Harald J.; Neslin, Scott A. (2014). Driving online and offline sales: The cross-channel effects of traditional, online display and paid search advertising, in: Journal of Marketing Research, 51. Jg., Nr. 5, S. 527-545.

Erevelles, Sunil; Fukawa, Nobuyuki; Swayne, Linda (2016). Big Data consumer analytics and the transformation of marketing, in: Journal of Business Research, 69. Jg., S. 897-904.

Kannan, P.K.; Kopalle, Praveen K. (2001). Dynamic pricing on the Internet: Importance and implications for consumer behavior, in: International Journal of Electronic Commerce, 5. Jg., S. 63-83.

Palmatier, Robert W.; Stern, Louis W.; El-Ansary, Adel I. (2016). Marketing channel strategy: An omni-channel approach. Routledge.

Palmatier, Robert W.; Steinhoff, Lena (2019). Relationship marketing in the digital age. Routledge.

Reto, Felix; Rauschnabel, Philipp A.; Hinsch, Chris (2017). Elements of strategic social media marketing: A holistic framework, in: Journal of Business Research, 70 Jg.; S. 118-126.

• explain the relevance of supply chain management and logistics in a globalized environment,
• describe sustainability, digitalization, and resilience as key strategies in modern supply chains,
• identify and explain the core tasks, processes, and key technologies in supply chain management and logistics,
• analyze the development phases and maturity of digital transformation in supply chains,
• evaluate the vision, opportunities, and underlying principles of sustainable supply chains,
• understand the necessity of change management in achieving and managing digital, sustainable supply chains.

• apply fundamental supply chain management concepts to real-world business scenarios,
• assess digitalization and sustainability strategies and their impact on supply chain processes,
• analyze the roles and interactions of stakeholders in supply chains,
• evaluate the risks, challenges, and opportunities of digitalization and sustainability for supply chains,
• assess the impact of digitalization on performance, costs, and sustainability using given scenarios and use cases,
• evaluate critical success factors, risks, and limitations of digitalized processes in supply chains,
• assess the suitability and maturity of core, maturing, and emerging technologies for digital and sustainable supply chains,
• analyze the impact of digitalization on risk management, supplier management, and sustainability,
• recommend appropriate tools and technologies for supply chain management in different business contexts,
• derive recommendations for required skills and capabilities of employees to successfully implement digital and sustainable supply chains.

• develop a critical perspective on digitalization and sustainability in supply chain management,
• effectively analyze and evaluate digital transformation and technology adoption in different supply chain use cases,
• navigate complex problem-solving in team-based environments,
• present, defend, and communicate their findings in a structured and professional manner,
• collaborate and contribute to team-based projects with a focus on supply chain innovations.

• manage and transform work and study contexts that require strategic and innovative approaches,
• critically reflect on operational challenges in supply chains within the context of digitalization and sustainability,
• work independently on projects and innovative solutions in the field of supply chain management,
• develop a long-term learning strategy to adapt to evolving challenges in digital and sustainable supply chains.

• Objectives, principles and perspectives of supply chain management
• Key tasks and processes in supply chain management and logistics
• Foundations of sustainability in SCM

• Automation, digitalization, Internet of Things, Industrie 4.0
• Digital transformation and maturity
• Use cases and case studies

• Introduction to tasks in supply chain design and planning and their effect on sustainability
• Supply chain planning and information management
• Environmental assessment of transportation processes
• Data-driven supply chain design
• Sustainable supply chain design

• Lectures introducing concepts, methods and tools as well as practitioners’ best practices
• Group work to practice concepts and methods, to develop skills and to work on case studies
• Homework to add individual contributions
• Presentations to communicate results in oral and written form

Successful completion of examination, presentation (individual / group)

M.A. Business Management

Batran, A.; Erben, A.; Schulz, R.; Sperl, F.: Procurement 4.0 – A survival guide in a digital, disruptive world, 1st Edition, Campus Verlag, Frankfurt, 2017.

Bowersox, D.; Closs, D.; Cooper, M. B.: Supply Chain Logistics Management, 5th Edition, McGraw-Hill, New York, 2020.

Chopra, S.; Meindl, P.: Supply Chain Management – Strategy, Planning And Operation, 6th Edition, Pearson, Halbergmoss, 2019.

Christopher, M.: Logistics & Supply Chain Management, Pearson, 6th Edition, 2023

European Association for Forwarding, Transport, Logistics and Customs Services (CLECAT): Calculating GHG emissions for freight forwarding and logistics services, Krefeld, 2012.

Kagermann, H.; Anderl, R.; Gausemeier, J.; Schuh, G.; Wahlster, W.: Industrie 4.0 in a Global Context – Strategies for Cooperating with International Partners (acatech STUDY), Herbert Utz Verlag, Munich, 2016.

Kuhn, A.; Hellingrath, B.: Supply Chain Management. Optimierte Zusammenarbeit in der Wertschöpfungskette. Springer, Berlin/Heidelberg, 2002.

Manners-Bell, J.; Lyon, K.: The Logistics and Supply Chain Innovation Handbook – Disruptive Technologies and New Business Models, 1st Edition, Kogan Page Ltd., London, 2019.

Martin, H.: Warehousing and Transportation Logistics, KoganPage, 2018.

O’Brien, J.: Supplier Relationship Management – Unlocking the Value in Your Supply Base, 2nd Edition, Kogan Page Ltd., London, 2018.

Parlings, M.; Cirullies, J.; Klingebiel, K.: A literature-based state of the art review on the identification and classification of supply chain design tasks. In: Disruptive supply network models in future industrial systems. Configuring for resilience and sustainability: 17th Cambridge International Manufacturing Symposium. Institute for Manufacturing, Cambridge, 2013.

Pfohl, H.-C.: Logistiksysteme – Betriebswirtschaftliche Grundlagen, 9. Auflage, Springer Verlag, Berlin/Heidelberg, 2018.

Schuh, G.; Anderl, R.; Gausemeier, J.; Hompel, M. ten; Wahlster, W: Industrie 4.0 Maturity Index – Managing the Digital Transformation of Companies (acatech STUDY), Herbert Utz Verlag, Munich, 2020.

Wagner, R. M. (Hg.): Industrie 4.0 für die Praxis – Mit realen Fallbeispielen aus mittelständischen Unternehmen und vielen umsetzbaren Tipps, Springer Gabler, Wiesbaden, 2018.

• Erkennen des Zusammenhanges zwischen Risiko und Rendite
• Beurteilung von Investitionsprojekten vor dem Hintergrund risikoadäquater Kapitalkosten
• Identifizierung spezifischer Vor- und Nachteile von Finanzierungsstrukturen
• Ableitung einer optimalen Projektfinanzierung unter Berücksichtigung von Steuern und Insolvenzkosten
• Anwendung spezifischer Methoden der Projektbewertung

• Selbstständiges Lösen einer praxisorientierten Fallstudie

• Grundprinzipien im Corporate Finance
• Risk and Return
• Cost of Capital (levered and unlevered Firm)
• Firm Value and Leverage
• Project Valuation
• Fallstudien zu Investitions- und Finanzierungsentscheidungen von IT-Unternehmen

• Vorlesung mit begleitender Übung
• Die Vorlesung wird in Interaktion mit den Studierenden durchgeführt mit Tafelanschrieb und Projektion

• Klausur (60 Minuten) (75%) 
• sowie eine semesterbegleitende Prüfungsleistung (25%)

Hillier, D. u.a. (2013): Corporate Finance, 2nd European Edition, New York (McGraw-Hill)

• Die Studierenden entwickeln Teamkompetenzen, die durch Hausarbeiten inkl. Präsentationsaufgaben unterstützt werden.
• Die Studierenden können Aufgaben zielorientiert koordinieren und bearbeiten.
• Sie vertiefen durch Anwendung gängige Methoden des wissenschaftlichen Arbeitens und erarbeiten sich ein fundiertes inhaltliches Fachwissen in einem aktuellen Thema im Kostenmanagement aus.
• Sie können die Teamergebnisse in einem komplexen und anspruchsvollen Umfeld präsentieren, eigene Standpunkte vertreten und in verschiedenen Stakeholderperspektiven argumentieren. Dabei kommunizieren Sie fachlich fundiert, ggü. der Zielgruppe überzeugend und sind zugleich empathisch.

• Die Studierenden können entsprechend ihrer persönlichen Fähigkeiten sich ein Thema selbstständig erschließen und in praktikable Arbeitsaufgaben strukturieren. Durch die eigenständige Herangehensweise bilden sie bewusste Schwerpunkte, die ihren Neigungen entsprechen, für die sie sich motivieren und eine Haltung einnehmen.
• Sie haben die Fähigkeit wirtschaftliche Zusammenhänge verschiedener Fachfunktionen in der Verbindung zu Kostenmanagement- und Controllingaufgaben dezentral und zentral zu verstehen.
• Sie sind in der Lage eigene Standpunkte und Haltungen ggü. bestehenden Theorien, Modellen und Erfahrungen abzuleiten und in kritischen Diskussion zu verteidigen.

• Grundaussagen zum Kostenmanagement
• Gemeinkosten- und Fixkostenmanagement
• Prozesskostenmanagement
• Prozesskostenmanagement
• Projektkostenmanagement
• Produktkostenmanagement

• Klausur am Ende des Semesters 90 Minuten

Coenenberg, A.G.; Fischer, T. M.; Günther, T.: Kostenrechnung und Kostenanalyse, aktuelle Auflage, Stuttgart

Fischer, T.; Möller, K.; Schutze, W.: Controlling - Grundlagen, Instrumente und Entwicklungsperspektiven, aktuelle Auflage, Stuttgart

Franz, K.-P.; Kajüter, P. (Hrsg.): Kostenmanagement. Wertsteigerung durch systematische Kostensteuerung, aktuelle Auflage, Stuttgart

Friedl, B.: Kostenmanagement, aktuelle Auflage, Stuttgart

Haberstock, L.: Kostenrechnung II. (Grenz-)Plankostenrechnung mit Fragen, Aufgaben und Lösungen. Bearbeitet von Volker Breithecker, aktuelle Auflage, Berlin

Hölzlwimmer, A.; Hahn, A.: Produktkosten-Controlling mit SAP, aktuelle Auflage, Bonn

Kajüter, P.: Proaktives Kostenmanagement. Konzeption und Realprofile, Wiesbaden

Weber, Jürgen; Schäfer, Utz: Einführung in das Controlling, aktuelle Auflage, Stuttgart

• know key functions of Human Resource Management and their impact on the project’s success (like recruitment/resourcing, selection, performance management, training and development),
• understand the importance and crucial role of leadership in Project Management and how to cope with it successfully,
• know the demands on leaders in Project Management, respective leadership models and vital theories of motivation,
• understand the importance and crucial role of team building and development in Project Management and how to design it successfully,
• know key teambuilding models and team developing concepts.

• can manage varying HR-specific challenges in projects by using adequate tools and methods in different HR functions (e. g. identifying required HR competencies, conducting a job analysis/job description, resourcing appropriate project employees, selecting the right people, conducting performance management, developing project members),
• apply different leadership styles and leadership roles suitable for the situation and the respective team members,
• apply different communication styles and tools depending on the target group and the content,
• apply different team building and team developing approaches and adapt them to specific situations,
• can lead and manage diverse teams successfully based on current methods and tools.

• can handle work or study contexts that are complex, unpredictable and require new strategic approaches,
• apply how to cope with complexities while working in diverse international teams,
• discuss and try different approaches (e. g. leadership styles) and provide feedback to one another,
• improve cooperation in and among groups while applying appropriate theoretical basics, methods, and tools,
• persuasively present individual and team results that refer to complex and demanding assessments/conditions.

• are able to try, apply and further develop key functions of Human Resource Management with regard to Project Management
• link their personal work experiences and business knowledge, as part of their professional development, with the specifics of leadership and teams in Project Management and discuss how to handle potential challenges successfully,
• reflect themselves in their future project management role to develop individually consistent leadership approaches, -roles and -styles in Project Management,
• try, apply and further develop team management concepts and leadership skills to enable them to become leaders capable of managing major projects and programs in international, complex strategic contexts.

• Introduction: Specifics of Human Resource Management in projects
• Key functions of Human Resource Management in projects: Resourcing, selection, performance management, training and development,
• Leadership styles, leadership communication
• Specific demands on leaders in Project Management (including different settings, e. g. Hybrid Project Management and remote leadership),
• Selected theories of motivation and their application in a Project Management context,
• Team building models and team development concepts and their implementation in Project Management.

• Lectures introducing theoretical frameworks, concepts, methods, and tools,
• Group work to practice and reflect on concepts and methods, to apply and develop skills and to work on case studies,
• Homework to add individual contributions.
• Presentations for communication, discussion, and reflection of results

Formal: -
Knowledge and Competencies: -

• Examination (60 minutes) (75%) and
• Continuous assessment (coursework assignment – 5 pages, presentation – 30 min.) (25%)

Successful completion of examination, and successful continuous assessment (individual / group)

Dessler, Gary (2020): Human Resource Management, 16th Edition, Upper Saddle River/New Jersey

International Project Management Association IPMA (2015): Individual Competence Baseline 4th version (ICB4)

Lee, Margaret R. (2021): Leading Virtual Project Teams. Adapting Leadership Theories and Communications Techniques to 21st Century Organizations, 2nd edition, New York

Project Management Institute (2021): A guide to the project management body of knowledge (PMBOK guide) 7th edition; Agile practice guide. Newtown Square, PA: Project Management Institute

• kennen den neusten Wissensstand zur Anwendung von Modellen und Denkansätzen des wissenschaftlichen Arbeitens im Allgemeinen und des strategischen Managements im Besonderen,
• wenden Instrumente der Planung, Steuerung und Kontrolle von Unternehmen in einem realitätsnahen und fallstudienbasierten Kontext an,
• reflektieren aktuelle Managementmethoden und -modelle kritisch und erfahren kontextabhängig deren Nutzen sowie Grenzen abhängig von wissenschaftstheoretischen Positionen,
• kennen die Methoden wissenschaftlicher Forschung sowie empirischer Forschung als deren Bestandteil und können empirische Daten erheben, strukturiert aufbereiten und systematisch analysieren,
• wissen qualitative Informationen und quantitative Daten zu interpretieren sowie geeignete und schlüssige Empfehlungen abzuleiten.

• mit komplexen und mehrdeutigen Entscheidungssituationen umgehen,
• vielschichtige Problemstellungen in relevante Teilprobleme zerlegen,
• unstrukturierte Informationen systematisch aufbereiten,
• unvollständige Informationen durch fundierte Recherchearbeiten sowie logisch begründbare Annahmen ergänzen,
• Zielkonflikte analysieren und ausgewogene Entscheidungen treffen,
• die Standards wissenschaftlichen Arbeitens mit Bezug auf eine klar definierte Frage-/Aufgabenstellung anzuwenden
• anspruchsvolle quantitative Instrumente/Hilfsmittel zur Datenanalyse in Abhängigkeit spezifischer Rahmenbedingungen anwenden.

• arbeitsteilig und ergebnisorientiert in Teams zu arbeiten und zu kooperieren,
• Zwischenberichte und Ergebnisse professionell zu präsentieren,
• kritische Lösungsansätze zu diskutieren und weiter zu optimieren,
• Entscheidungen bei unvollständigen Informationen zu treffen und verteidigen.

• Die Studierenden können
• Arbeits- oder Studienkontexte beherrschen und transformieren, die komplex und unvorhersehbar sind und einen neuen strategischen Ansatz erfordern,
• operative und strategische Herausforderungen eines Unternehmens eigenständig reflektieren,
• sicher mit den funktionsspezifischen Sichtweisen im Spannungsfeld betrieblicher Entscheidungen umgehen und situationsspezifisch geeignete Instrum

• Moderierte Fallstudiendiskussionen
• Gruppenarbeiten und Studienprojekte sowie empirische Analysen 
• ggf. Gastvorträge und Exkursion

• Schriftliche Prüfung 
   (0% bis 100% Bewertungsanteil; Festlegung zu Beginn der LV)
• Fallstudie / Hausarbeit / Präsentation / o. ä.
   (0% bis 100% Bewertungsanteil; Festlegung zu Beginn der LV)

Ausgewählte Fallstudien zu aktuellen Fragestellungen stellen neben den Basiskenntnissen zum wissenschaftlichen Arbeiten und einer anwendungsorientierten Forschung die Grundlagen für dieses Modul dar. Fallstudien werden von renommierten Anbietern, z. B. Harvard Business School, CASEM, CASE CENTRE (ECCH) bezogen und in die Lehrveranstaltung in geeigneter Form eingebunden.
 

Literatur zur Forschungsmethodik und zum wissenschaftlichen Arbeiten

Ellet, W.: Das Fallstudien-Handbuch der Harvard Business School Press. Business-Cases entwickeln und erfolgreich auswerten. Bern 2008

Esselborn-Krumbiegel, Helga: Richtig wissenschaftlich schreiben. Paderborn 2010

Göbel, Fabian: Case Study Approach. In: Schwaiger, Manfred und Anton Meyer (Hrsg.): Theorien und Methoden der Betriebswirtschaft. München 2009, S. 359-376

Heister, Werner und Dagmar Weßler-Poßberg: Studieren mit Erfolg: Wissenschaftliches Arbeiten. Stuttgart 2011

Helfrich, Hede: Wissenschaftstheorie für Betriebswirtschaftler. Wiesbaden 2016

Kahneman, Daniel: Thinking, fast and slow. London 2011

Karmasin, Matthias und Rainer Ribing: Die Gestaltung wissenschaftlicher Arbeiten. Wien 2006

Kirsch, Werner; David Seidl und Dominik van Aaken: Betriebswirtschaftliche Forschung. Stuttgart 2007

Knyphausen-Aufseß, Dodo zu: Theorie der strategischen Unternehmensführung: State of the art und neue Perspektiven. Wiesbaden 1995.

Kornmeier, Martin: Wissenschaftlich schreiben leicht gemacht für Bachelor, Master und Dissertation. 8. Auflage. Bern, Stuttgart, Wien 2018

Kornmeier, Martin: Wissenschaftstheorie und wissenschaftliches Arbeiten. Eine Einführung für Wirtschaftswissenschaftler. Heidelberg 2007

Meyer, Anton und Ursula Raffelt: Qualitative Forschung: Zwischen Wissenschaft und Kunst. In: Schwaiger, Manfred und Anton Meyer (Hrsg.): Theorien und Methoden der Betriebswirtschaft. München 2009, S. 317-338

Molinsky, Andrew: 3 Fähigkeiten, die jeder Manager im 21. Jahrhundert braucht. In: Harvard Business Manager 34. Jg. (2012), H. 5, S. 92-98

Schwaiger, Manfred und Anton Meyer (Hrsg.): Theorien und Methoden der Betriebs-wirtschaft. München 2009

Schwaiger, Manfred und Lorenz Zimmermann: Quantitative Forschung: Ein Überblick. In: Schwaiger, Manfred und Anton Meyer (Hrsg.): Theorien und Methoden der Betriebswirtschaft. München 2009, S. 419-437

Theissen, Manuel R.: Wissenschaftliches Arbeiten. Erfolgreich bei Bachelor- und Masterarbeit. 17. Auflage, München 2017

Vester, Frederic: Die Kunst vernetzt zu denken. Ideen und Werkzeuge für einen neuen Umgang mit Komplexität. Ein Bericht an den Club of Rome. München 1999

Vester, Frederic: Unsere Welt – ein vernetztes System. München 1983
 

Literatur zur Managementlehre

Bea, Franz X. und Jürgen Haas: Strategisches Management. 9. überarb. Aufl., Konstanz, München 2017

Büchler, Jan-Philipp: Strategie entwickeln, umsetzen und optimieren. Halbergmoos 2018

Büchler, Jan-Philipp und Sabine Quarg: Managementsimulation als korporativer Lernprozess zur Rationalitätssicherung. In: Planspiele – Erleben, was kommt. Bartschat, D.; Schwägele, S.; Trautwein, F.; Zürn, B. (Hrsg.), Books on Demand GmbH, Norderstedt 2014, ZMS-Schriftenreihe, Band 5, S. 33-68

Dillerup, Ralf und Roman Stoi: Unternehmensführung. 5. Aufl., München 2016

Freter, Hermann: Markt- und Kundensegmentierung. 2. Aufl., Stuttgart, 2008

Göbel, Elisabeth: Unternehmensführung und Moral. 2. Aufl., Tübingen 2017

Göbel, Elisabeth: Entscheidungstheorie. 2. Aufl., Stuttgart 2018

Göbel, Elisabeth: Unternehmensethik. Grundlagen und praktische Umsetzung. 5. Aufl., Stuttgart 2017

Hungenberg, Harald: Strategisches Management in Unternehmen. Ziele-Prozesse-Verfahren. 8. Aufl. Wiesbaden 2014

Jung, Rüdiger, Heinzen, Mareike und Sabine Quarg: Allgemeine Managementlehre. 7. Aufl., Berlin 2018

Macharzina, Klaus und Joachim Wolf: Unternehmensführung. 9. Auflage, Wiesbaden 2015

Malik, Fredmund: Strategie. 2. Aufl., Frankfurt am Main 2013

Müller-Stewens, Günter: Das Strategische Management als Disziplin – Meilensteine und Perspektiven seiner Entwicklung. In: Die Unternehmung 70. Jg. (2016) 4, S. 322-343

Müller-Stewens, Günter und Christoph Lechner: Strategisches Management. 5. Aufl., Stuttgart 2016

Schreyögg, Georg und Jochen Koch: Grundlagen des Managements. 3. Auflage, Wiesbaden 2014

Schreyögg, Georg, Koch, Jochen und Horst Steinmann: Grundlagen der Unternehmensführung. Funktionen, Fallstudien. 7. Auflage, Wiesbaden 2013

Welge, Martin K.; Al-Laham, Andreas und Marc Eulerich: Strategisches Management. Grundlagen – Prozess – Implementierung. 7., überarb. und erw. Auflage, Wiesbaden 2017
 

Fachzeitschriften und Datenbanken

Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis (BFuP)

Journal of Business Economics (JBE) (bis 2012 Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB))

Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung (ZfBF)

Harvard Business Manager

Harvard Business Review

M&A Review

WiSt – Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Absatzwirtschaft

Beschaffung aktuell

Der Controller

Controlling

Datenbank Euromonitor

Datenbank Statista.com

u. a.

• kennen die wichtigsten und bedeutendsten Methoden, Instrumente und Konzepte des Strategischen Managements und des Strategie-Entwicklungsprozesses,
• wenden Instrumente zur Analyse und Interpretation von qualitativen und quantitativen Daten an,
• wissen, wie ein Geschäftsplan aufgesetzt und in Entscheidungsgremien präsentiert und verteidigt wird.

• können Entscheidungssituationen unter Einsatz fachspezifischer Instrumente analysieren und fachliche Empfehlungen zum anwendungsorientierten Prozess der Strategieentwicklung und -umsetzung geben,
• setzen qualitative und quantitative Management-Tools zur strategischen Analyse und Strategieentwicklung ein,
• können kritische Bereiche des Prozesses der Strategieentwicklung und -umsetzung identifizieren und lösen
• sind in der Lage auch mit strategischen Zielkonflikten umzugehen sowie Empfehlungen zum Umgang mit dieser Situation abzugeben.

• mit spezifischen Herausforderungen in Entscheidungssituationen und Konfliktsituationen im Bereich der Strategie- und Zielausrichtung umzugehen,
• Teams in den einzelnen Prozessschritten der Strategieentwicklung zu begleiten und zu führen,
• relevante Informationen für diverse Stakeholder-Gruppen aufzubereiten und zu präsentieren.

• Strategieoptionen für spezifische Unternehmen in ausgewählten Märkten entwickeln, bewerten und umsetzen,
• eigenständig Strategieentwickungs- und Entscheidungsprozesse auch unter Beachtung von Unsicherheit / Ungewissheit und begrenzter Information entwickeln
• Geschäftsmodelle kritisch hinterfragen und Möglichkeiten der Optimierung aufzeigen.

In diesem Modul werden anwendungsorientierte Instrumente, Methoden und Konzepte des Strategischen Managements thematisiert. Dabei stehen die Bezüge zu den Prozessphasen der Zielbildung, der Strategischen Analyse bestehend aus Unternehmens- und Umweltanalyse, Strategie-Wahl und -implementierung sowie der Strategischen Kontrolle im Mittelpunkt.

Im Rahmen der Unternehmensanalyse werden insbesondere die Ressourcenanalyse, das Kernkompetenzmanagement auf Basis des VRIO-Ansatzes und die Wertkettenanalyse basierend auf einer Kostenstrukturanalyse, eine vergleichende Wettbewerberanalyse anwendungsorientiert berücksichtigt, um daraus eine fundierte Stärken- und Schwächenanalyse abzuleiten.

Die Umweltanalyse greift auf die globale Umweltanalyse (PESTEL-Analyse), die zu beachtenden Mega-Trends, das Stakeholder-Management, die Analyse Strategischer Gruppen und der Konkurrenten, die Branchenstrukturanalyse nach Porter, den Technologielebenszyklus sowie die Marktsegmentierungsansätze zurück. Aus den Ergebnissen der Umweltanalyse werden dann Gelegenheiten und Bedrohungen festgehalten.

Die Ergebniszusammenführung der Strategischen Analyse erfolgt im Rahmen einer fundierten SWOT-Matrix in der sowohl die Ergebnisse der Stärken- und Schwächenanalyse sowie die Gelegenheiten und Bedrohungen aus der Umweltanalyse erfasst werden. Darauf aufbauend werden gezielt Strategien in der SWOT-Matrix abgeleitet und erfasst. Dabei werden diverse Instrumente der Managementlehre eingesetzt – bspw. Portfolio-Analysen (BCG-Portfolio u.a.), das Produktlebenszykluskonzept, das Erfahrungskurvenkonzept, der Marketing-Mix, Ansätze zur gezielten Marktsegmentierung sowie die bedeutenden Möglichkeiten der Strategieklassifikationen (Wettbewerbsstrategien nach Porter, Wachstumsstrategien nach Ansoff) u.v.m.

Darauf aufbauend werden wichtige Aspekte der Strategie-Implementierung und der Strategischen Kontrolle sowie aktuelle Neuentwicklungen aus der Digitalisierung und dem Themenfeld der Künstlichen Intelligenz thematisiert.

Eine besondere Beachtung findet die Erhaltung der unternehmerischen Aktions- und Reaktionsfähigkeit, um der steigenden Komplexität und der Ungewissheit / Unsicherheit besser begegnen zu können. Insofern werden die Anforderungen an modernes Strategisches Management und die Komplexitätshandhabung bspw. mit Hilfe von Steuerungssystemen (unternehmerisches Navigationssystem nach Malik) vermittelt.

• moderierte Praxisbeispiele und praxisorientierte Anwendungen
• Gruppenarbeiten
• Ggf. Gastvorträge und Exkursionen

• Schriftliche Prüfung 
   (0% bis 100% Bewertungsanteil; Festlegung zu Beginn der LV)
• Hausarbeit / Präsentation / o. ä.
   (0% bis 100% Bewertungsanteil; Festlegung zu Beginn der LV)

Bea, Franz X.; Haas, Jürgen: Strategisches Management, Konstanz, München 2017

Büchler, Jan-Philipp: Strategie entwickeln, umsetzen und optimieren, Halbergmoos 2018

Büchler, Jan-Philipp; Quarg, Sabine: Managementsimulation als korporativer Lernprozess zur Rationalitätssicherung. In: Planspiele – Erleben, was kommt. Bartschat, D.; Schwägele, S.; Trautwein, F.; Zürn, B. (Hrsg.), Books on Demand GmbH, Norderstedt 2014, ZMS-Schriftenreihe, Band 5, S. 33-68

Dillerup, Ralf; Stoi, Roman: Unternehmensführung, München 2016

Freter, Hermann: Markt- und Kundensegmentierung, Stuttgart, 2008

Gausemeier, Jürgen; Plass, Christoph: Zukunftsorientierte Unternehmensgestaltung, 2014

Göbel, Elisabeth: Unternehmensführung und Moral, Tübingen 2017

Göbel, Elisabeth: Entscheidungstheorie, Stuttgart 2018

Göbel, Elisabeth: Unternehmensethik - Grundlagen und praktische Umsetzung, Stuttgart 2017

Hirt, Michael: Die wichtigsten Strategietools für Manager - mehr Orientierung für den Unternehmenserfolg, München 2015

Hungenberg, Harald: Strategisches Management in Unternehmen, Wiesbaden 2014

Johnson, Gerry; Whittington, Richard; Scholes, Kevan; Angwin, Duncan; Regnér, Patrick: Strategisches Management, Halbergmoos 2018

Jung, Rüdiger, Heinzen, Mareike und Sabine Quarg: Allgemeine Managementlehre, Berlin 2018

Kahneman, Daniel: Thinking, fast and slow. London 2011

Kerth, Klaus; Asum, Heiko; Stich, Volker: Die besten Strategietools in der Praxis, München 2015

Macharzina, Klaus; Wolf, Joachim: Unternehmensführung, Wiesbaden 2015

Malik, Fredmund: Strategie, Frankfurt am Main, 2013

Müller-Stewens, Günter: Das Strategische Management als Disziplin – Meilensteine und Perspektiven seiner Entwicklung; in: Die Unternehmung 70. Jg. (2016) 4, S. 322-343

Müller-Stewens, Günter; Lechner, Christoph: Strategisches Management, Stuttgart 2016

Simon, Hermann: Strategie-Notstand. In: Manager Magazin 30. Jg. (2000) 7, S. 113-114

Schreyögg, Georg; Koch, Jochen: Grundlagen des Managements, Wiesbaden 2014

Schreyögg, Georg; Koch, Jochen; Steinmann, Horst: Grundlagen der Unternehmensführung, Wiesbaden 2013

Schwenker, Burkhard / Dauner-Lieb, Barbara: Gute Strategie: Der Ungewissheit offensiv begegnen Eine neue Agenda strategischer Führung. Ort 2017

Welge, Martin K.; Al-Laham, Andreas; Eulerich, Marc: Strategisches Management, Wiesbaden 2017
 

Fachzeitschriften und Datenbanken

Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis (BFuP)

Journal of Business Economics (JBE) (bis 2012 Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB))

Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung (ZfBF)

Harvard Business Manager

Harvard Business Review

M&A Review

WiSt – Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Absatzwirtschaft

Beschaffung aktuell

Der Controller

Controlling

Datenbank Euromonitor

Datenbank Statista.com

MarketLine

u. a.

2.1 Fachkompetenz
2.1.1 Wissen
Die Studierenden lernen datenorientierte Analyse-Methoden als Hilfsmittel zur Entscheidungsfindung für die Planung von Supply Chain Prozessen kennen. Sie kennen Konzepte des Descriptive Analytics, Predictive Analytics und Prescriptive Analytics, können diese bewerten sowie Analyse-Methoden verketten, um komplexeren Problemstellungen aus Sicht der Produktion in Supply Chains zu begegnen. Sie lernen den Umgang mit Unsicherheit in den Ergebnissen der Verfahren sowie Vorgehensweisen zum Erkennen und Behandeln fehlender oder fehlerhafter Daten.

Im Mittelpunkt stehen neben den Methoden auch die zielorientierte Anwendung auf praktische Problemstellungen sowie der Umgang mit Unsicherheit in den Ergebnissen der Verfahren. Im Fokus stehen Methoden zur Planung von Ressourcen, insbesondere durch Forcasting von Nachfrage- und Auftragsmengen sowie die Planung von Sicherheitsbeständen in produzierenden Supply Chains. Die Studierenden lernen die Methoden anzuwenden, diese als flexible Techniken auf neue Probleme zu übertragen und die Ergebnisse kritisch zu bewerten.

2.1.2 Fertigkeiten
Die Studierenden wenden problemorientiert Forcasting- und Analyse-Methoden an, bewerten deren Ergebnisse kritisch und erlernen Vorgehensweisen, um komplexeren Problemstellungen zu begegnen. Durch den praktischen Umgang lernen die Studierenden die interpretierte Programmiersprache R und die Anwendung von R Markdown Notebooks kennen und vertiefen die Kenntnisse im Umgang mit MS Excel.

Die Studierenden sind in der Lage, kleinere Fallstudien und Aufgaben selbständig zu strukturieren, eine geeignete Methode zum Umgang mit Unsicherheit auszuwählen und einen Lösungsvorschlag zu erarbeiten. Die Fallstudien beschäftigen sich im Wesentlichen mit strategischen und taktischen Planungsaufgaben in produzierenden Supply Chains.

2.2 Personale Kompetenzen
2.2.1 Sozialkompetenz
Die Studierenden verfügen über teamorientierte Kompetenzen, die über die gemeinsame Bearbeitung und Präsentation von strategisch und taktischen Fallstudien und Übungsaufgaben zum Supply Chain Planning unter Unsicherheit erzielt werden.

2.2.2 Selbstständigkeit
Die Studierenden sind in der Lage, geeignete Methoden zum Umgang mit Unsicherheit auszuwählen und anzuwenden und diese zielorientiert auf strategische und taktische Entscheidungssituationen in produktionsnahen Supply Chains anzuwenden.

• Supply Chain Planning als Teil des Supply Chain Management
• Aggregierte Planung in einer Supply Chain
• Nachfrageprognosen in der Supply Chain
• Supply Chain Planning unter Unsicherheit
• Bewältigung von Unsicherheit durch Sicherheitsbestände
• Bestimmung des optimalen Grads der Produktverfügbarkeit

• Grundlagen und Bedienungskonzepte von R-Studio
• Daten und Variablen in R
• Erzeugung und Nutzung eines Notebooks als R Markdown Document.
• Nutzung von R-Modulen zur Descriptive Analytics am Beispiel der Analyse von Nachfragedaten in der Supply Chain
• Datenvisualisierung mit R
• Nutzung der Ergebnisse innerhalb des Supply Chain Planning

• Semesterbegleitende Mitarbeit und Gruppenarbeit (Referat,  Hausarbeit, Fallstudien) (50%)
• Abschlussklausur  (45 Minuten) (50%)

Bestandene Modulklausur sowie erfolgreiche semesterbegleitend erstellte Seminararbeit

Chopra, Sunil; Meindl, Peter: Supply Chain Management: Strategie, Planung und Umsetzung, 5., aktualisierte Auflage Pearson 2014.

Fischetti A: Data Analysis with R, Second Edition : A Comprehensive Guide to Manipulating, Analyzing, and Visualizing Data in R (Elektronische Ressource). Packt Publishing; 2018.

Gupta, Deepti: Applied Analytics through Case Studies Using SAS and R: Implementing Predictive Models and Machine Learning Techniques. Imprint: Apress, 2018

Hyndman, R.J., & Athanasopoulos, G.: Forecasting: principles and practice, 3rd edition, OTexts: Melbourne, Australia, 2021

Krajewski, Lee J.; Malhotra, Manoj K.; Ritzman, Larry P.: Operations Management: Processes and Supply Chains, 12. Edition Pearson 2018.

Ausgewählte Aufsätze, wie etwa: Stölzle, Wolfgang & Preindl, Raphael: Supply Chain Analytics – Entscheidungsunterstützung für das Management von Supply Chains. In Schröder, Meike & Wegner, Kirsten (Hrsg.): Logistik im Wandel der Zeit – Von der Produktionssteuerung zu vernetzten Supply Chains. Wiesbaden : Springer Gabler, 2019, S. 163-181.

(weitere Literatur vor Beginn der Veranstaltungen)

• deal with strategic, organizational, personal, and cultural parameters of differences between markets and within companiesesp. with a focus on mid-sized world-market leaders (hidden champions),
• apply a comprehensive set of diversity related management models and instruments in a complex and multinational business context,
• gather and structure qualitative and quantitative data and compose (hybrid) research datasets for analysis and interpretation of effective business development,
• develop and apply advanced strategies for value creation in multinational mid-sized companies and measure the success of defined strategies and the underlying patterns of strategic development.

• describe the frameworks and models used in international strategy analysis and explain the academic reasoning underlying them,
• select and apply appropriate empirical research methods of qualitative (e.g. expert interview), quantitative (e.g. survey) or mixed (qualitative / quantitative) kind for investigation of current research questions in the field of global growth in mid-sized companies,
• use a comprehensive set of problem-solving skills required in international management in order to understand and analyze diverse global markets,
• apply quantitative tools for data analysis in different regional and local economic settings and business opportunities,
• develop generic skills for future employment and professional development.

• deal with ambiguity in the analysis of data from different sources with conflicting possible interpretation,
• coordinate cross-functional teams in a results-oriented fashion and manage trade-offs as well as conflicting objectives and opinions,
• present and prudently defend individual and team results in a complex and demanding environment,
• handle complexities while working in international teams,
• engage effectively in discussions concerning the relevance and appropriateness of different management models and frameworks, both in general academic terms and in the context of particular companies, situations and environments.

• manage and transform work or study contexts that are complex, unpredictable and require new strategic approaches,
• reflect operational challenges of a company in the background of diverse international business contexts,
• analyze the different levels and dimensions of strategic issues facing a selected case company in a logical and disciplined manner,
• work independently under pressure of time and make strategic decisions on the organization of their work. 

• analysis of diverse markets and global / local competitors,
• development of differentiated global / regional strategies,
• configuration of the global value chain architecture,
• active portfolio management of geographies, products, services, patens, technologies and applications,
• assessment of risks in international business,
• management of competitive actions in multiple markets.

• Interactive lecture
• Literature reviews
• Databank research
• Case studies
• Practitioner speeches
• Company visits
• Applied field research in cooperation with hidden champions
• Results-oriented presentations in oral and written form

• Academic term paper / applied research paper (75%)
• Presentation of research results approx. 15 minutes (25%)

• Academic term paper / applied research paper
• Presentation of research results (individual / group)

Büchler, J.-P. (2018) Fallstudienkompendium Hidden Champions – Innovationen für den Weltmarkt, Springer Gabler.

Daft, R.L. / Murphy, J. / Willmott, H. (2020) Organization Theory & Design: An International Perspective, Cengage Learning.

Ghemawat, P. (2007). Redefining Global Strategy: Crossing Borders in a World Where Differences Still Matter. Harvard Business School Publishing.

Kazuyuki, M. (2015) Global Business Strategy – Multinational Corporations Venturing into Emerging Markets, Springer Open.

Morschett, D. / Schramm-Klein, H. et al. (2015) Strategic International Management: Text and Cases, Springer Gabler.

Purc, D. / Lalic, A.B. (2021) Hidden Champions in Dynamically Changing Societies: Critical Success Factors for Market Leadership, Springer Gabler.

Segers, R.T. (2016) Multinational Management: A Casebook on Asia´s Global Market Leaders, Springer Gabler.

Simon, H. (2009) Hidden Champions of the 21st Century - The Success Strategies of Unknown World Market Leaders, Springer Gabler.

Simon, H, (2022) Hidden Champions in the Chinese Century – Ascent and Transformation, Springer Gabler.

• the importance of taking into account sustainability considerations in business decisions and the potentially detrimental impact of unsustainable business conduct,
• the business case for corporate sustainability, including sustainability as a driver of strategy, innovation, profit and positive stakeholder outcomes,
• different approaches to sustainability in classic and innovative business models and frameworks/ success factors for implementing these approaches,
• how sustainability has to be incorporated into the corporate fabric to avoid stakeholders’ attributions of hypocrisy, including a transparent metric system and a carefully crafted reporting and communication.

• apply analytical and critical thinking to complex sustainability challenges,
• use scientific findings and apply qualitative and quantitative methods to evaluate the potential impact of management decisions in order to develop suitable sustainability strategies,
• analyse the impact of management decisions on different stakeholder-groups by applying behavioural and psychological theories and research findings,
• take sustainability-related decisions in a virtual corporation and be prepared to become change agents for sustainability in classic business models.

• identify how they can contribute to sustainability goals both, individually and as future managers,
• take into account the demands and needs of multiple stakeholder-groups and balance trade-offs between all three responsibilities involved in sustainability (economic, ecological, social) when making management decisions,
• discuss implications of management decisions from different angles and handle the resulting complexities,
• coordinate teams in a results-oriented fashion,
• and present and prudently defend individual and team results in a complex and demanding environment.

• critically assess the environmental and social impact of management decisions and reflect strategic and operational challenges in the light of this impact,
• work through scientific research papers that tackle up-to-date sustainability issues to find starting points for approaching sustainability dilemmas and challenges in organizations,
• transfer this knowledge to different contexts whilst taking into account boundary conditions,
• work independently and in teams on sustainability challenges that a real-life or virtual organizations face.

1. Introduction to (Corporate) Sustainability: The Triple Bottom Line and the UN Global Compact
2. Changing Paradigms: From Milton Friedman’s Shareholder Profits to Porter’s Creating Shared Value
3. The Consumer Perspective: Sustainable Consumption and the De-Growth Movement
4. Sustainable Business Models I (Environmental): Circular and Sharing Economy
5. Sustainable Business Models II: Social Enterprises
6. Sustainability within “Classic” Business Models: The Link between Sustainability and Corporate (Social) Responsibility
7. Unsustainable Business Conduct: Corporate (Social) Irresponsibility
8. Creating a “Sustainable” Competitive Advantage: A Stakeholder-based Approach to the Business Case for Sustainability
9. Sustainability Marketing: Avoiding Attributions of Greenwashing and Corporate Hypocrisy
10. Measuring, Accounting and Reporting Social and Environmental Impact
11. Corporate Political Activism - The Next Level of Sustainability?

• Exam: 50%
• Case work and report and oral participation: 50%

Chandler, D. (2019). Strategic corporate social responsibility: Sustainable value creation. SAGE Publications, Incorporated.

De Roeck, K., Raineri S., Scheidler, S. und Jones, D.A. (2018), Giving the Benefit of the Doubt: A Micro-Level Investigation of the Insurance-Like Effect of CSR, Academy of Management Proceedings (1),  DOI: (10.5465/AMBPP.2018.16540abstract)

Edinger-Schons, L. M., Lengler-Graiff, L., Scheidler, S., & Wieseke, J. (2019). Frontline employees as corporate social responsibility (CSR) ambassadors: A quasi-field experiment. Journal of Business Ethics, 157(2), 359-373.

Edinger-Schons, L-M., Lengler-Graiff, L., Scheidler, S., Mende, G. und Wieseke, J. (2018), Listen to the Voice of the Customer -First Steps towards Stakeholder Democracy, Academy of Management Proceedings (1), DOI: (10.5465/AMBPP.2018.13503abstract)

Lyon, T. P., Delmas, M. A., Maxwell, J. W., Bansal, P., Chiroleu-Assouline, M., Crifo, P. & Toffel, M. (2018). CSR needs CPR: Corporate sustainability and politics. California Management Review, 60(4), 5-24.

Farver, S. (2013). Mainstreaming Corporate Sustainability: Using Proven Tools to Promote Business Success. Cotati, CA: Greenfix, LLC.

Porter, M. E., & Kramer, M. R. (2011). Creating shared value. Harvard Business Review, 89(1/2), 62- 77.

Schaltegger, S., Hansen, E. G., & Lüdeke-Freund 2016: Business models for sustainability: origins, present research, and future avenues. Organization & Environment 29(1) 3–10

Scheidler, S., Edinger-Schons, L. M., Spanjol, J., & Wieseke, J. (2019). Scrooge posing as Mother Teresa: How hypocritical social responsibility strategies hurt employees and firms. Journal of Business Ethics, 157(2), 339-358.

Scheidler, S. und Edinger-Schons, L.M. (2019), Partners in Crime? The Impact of Consumers' Culpability for Corporate Social Irresponsibility on their Boycott Attitude, Journal of Business Research, DOI:(10.1016/j.jbusres.2019.03.043)

Schons, L.M.,, Scheidler, S., Bartels, J. (2017), “Tell me how you treat Your Employees! A Field-Experimental Study on Customers’ Preferences for Companies’ CSR Efforts in the Employee Domain”, Journal of Marketing Behavior, 3(1), 1-37

Zollo, M., Cennamo, C., & Neumann, K. (2013). Beyond what and why: Understanding organizational evolution towards sustainable enterprise models. Organization & Environment, 26(3), 241-259.

• Design, application and development of controlling instruments in an international context
• the full coverage of occurring problems in the international context and assessment of their financial impact
• the penetration of relevant individual topics (e.g. transfer pricing, trade barriers, currency risks) and placement of these topics in the overall context of controlling
• Design, planning and management of M&A-transactions and projects

• need to identify all relevant aspects and need to integrate them into decision models
• need to recognize when decision models require an adaptation and how to implement them. This requires a high degree of autonomy, as international circumstances often are very specific and are often changing rapidly. Here it is important to learn techniques and to develop them in order to respond appropriately and in time to such situations.

• the business environment in international markets
• dimensions and instruments of international controlling
• acquisition of country-specific opportunities and risks (including risk management and corporate governance in an international perspective)
• Calculation of market entry: export / import, foreign direct investment, acquisitions
• Acquisition of tariff and non-tariff trade barriers (tariffs etc.)
• Dealing with currency risks
• Acquisition of transportation costs, communication and information costs
• International investment controlling and reporting structures
• International accounting standards (International Transfer Pricing)
• International Mergers & Acquisitions transactions
• Calculation and management of international projects

Becker, Wolfgang / Ulrich, Patrick / Hilmer, Christian: Internationales Controlling, Bamberg 2013

Berens, Wolfgang / Born, Axel, / Hoffjan, Andreas (Hrsg.): Controlling international tätiger Unternehmen, Stuttgart 2000

Cravens, K. S. (1997): Examining the role of transfer pricing as a strategy for multinational firms, in: International Business Review, Vol. 6, 2, S. 127-145

Hamilton, R. D. / Kashlak, R.J. (1999): National Influences on Multinational Corporation Control System Selection, in: Management International Review, Vol. 39, 2, S. 167-189.

Hoffjan, Andreas: Internationales Controlling, Stuttgart 2009

2.1 Professional Competencies

2.1.1 Knowledge 

a) Students will be able to

• understand international taxation principles/ systems 

• know about the basic structure and functionality of DBA based on the OCED model Tax Convention,

• have extensive knowledge of different forms of cross-border business activities,

• evaluate the importance of international transfer pricing to multinational enterprise groups and tax administrations.

• Understand the arm's length principle, the concept of comparability and the transfer pricing methods

• Know about the purpose and content of transfer pricing documentation

b) Students will be able to

• understand the reasons why comparing financial statements of companies from different countries is partly a challenge,

• know about different cultural and historical backgrounds of several countries and various ways to regulate accounting,

• have good knowledge of accounting based on International Financial Reporting Standards (IFRS).

2.1.2 Skills 

a) Students will be able to

• analyse the use of double taxation treaties in international tax planning,

• assess the benefits and objectives of transfer pricing ,

• examine whether, and to what extent, transactional adjustments may be applied within transfer pricing,

• deal critically with transfer pricing arrangements,

• prepare a transfer pricing documentation file.

b) Students will be able to

• solve financial reporting problems based on IFRS,

• analyse and compare financial statements based on IFRS of companies from different countries.

2.2 Personal Competencies

2.2.1 Social Competencies

a) Students will be able to 

• work independently in groups to solve case studies,

• promote their team- and communication skills,

• discuss the challenges of transfer pricing in front of the course.

b) Students will be able to 

• work on financial reporting questions in teams,

• defend their opinions towards other students and the teacher,

• present results to the course.  

2.2.2 Autonomy

a) Students will be able to 

• work on one’s own responsibility through the relevant specialist literature to identify transfer pricing rules, practices and approaches,

• apply acquired knowledge to new double taxation issues.

b) Students will be able to

• choose and use adequate sources to solve financial reporting questions,

• work out individual opinions on financial reporting regulation.

a) Because of the globalization of the economy, international taxation is becoming more and more important for companies and governments. In addition, the pricing of goods and services within a multi-divisional organization, particularly with regard to cross-border transactions, has emerged as one of the most contentious areas of international tax law.

Topics can include:

• The international tax environment

• The 2017 OECD Model Convention

• Taxation of cross-border business activities 

• Transfer pricing methods and the arm’s length principle

• Transfer pricing adjustments

• Transfer pricing dispute avoidance and resolution

• Transfer pricing documentation

b) The globalization of economy led to the need for world wide accepted financial reporting standards. The aim of the course is to sensitise the students for the differences in financial reporting around the world and enable them to analyse and compare financial statements of companies from different countries. Topics can include:

• Purposes and users of financial statements

• Accounting regulation

• International differences and harmonization

• Financial reporting issues

• Financial statement analysis

Lecture including Case Studies

Formal: -

Knowledge and Competencies: Basic knowledge of Taxation especially Corporate Tax; Basic knowledge of IFRS including the IFRS Organisation and the Due Process

Written examination (90 minutes) 

Successful completion of examination

M.Sc. FACT, M.Sc. FACT – Controlling & Digitalisierung, M.Sc. International FACT, M.A. International Management

Holmes: International Tax Policy and Double Tax Treaties

Feinschreiber: Transfer pricing handbook

Navarro: Transactional adjustment in transfer pricing 

Klassen et al.: Transfer Pricing: Strategies, Practices, and Tax Minimization?, in: Contemporary Accounting Research, Vol. 34, pp. 455-493.

Alexander / Nobes: Financial Accounting, Pearson

Choi / Meek: International Accounting, Pearson

Harrison Jr. / Horngren / Thomas / Suwardy: Financial Accounting, Pearson

Melville: International Financial Reporting, Pearson

Nobes / Parker: Comparative International Accounting, Pearson

2.1 Fachkompetenz
2.1.1 Fach- und Methodenkompetenz
Die Studierenden erwerben umfassendes, theoretisches und praktisches Wissen über den Einsatz verschiedener Business-Intelligence-Lösungen und identifizieren neben den Grundlagenkenntnissen im Bereich Datenextraktion, Datenmodellierung und Datenpräsentation auch die mit der Planung und Umsetzung einer Business-Intelligence Lösung verbundenen Herausforderungen und Chancen. Die Studierenden analysieren verschiedene Methoden, wie Business-Intelligence-Lösungen konzipiert werden können (Top-Down Approach, Bottom-Up etc.). Sie bestimmen zudem verschiedene Analysemethoden, die abhängig vom Bedarf eingesetzt und zugeordnet werden können.

2.1.2 Fachübergreifende Methodenkompetenz
Der Einsatz von Top-Down- und Bottom-Up Methoden ist auch auf andere IT-Anwendungsbereiche übertragbar und hilft den Studierenden bspw. auch bei der Gestaltung und Implementierung operativer Softwarelösungen. Weiterhin kann das erworbene Wissen auch im Bereich Projektmanagement genutzt werden.

2.1.3 Selbstkompetenz
Die individuelle Leistungsbereitschaft der Studierenden wird im Rahmen der Übungsaufgaben am System durch gezielte Anreize - vergleichbar einer „Wettbewerbssituation" im Sinne eines Messens mit anderen Gruppen - gefördert.

2.2 Personale Kompetenzen
2.2.1 Sozialkompetenz
Die Studierenden lösen selbstständig anhand verschiedener Fallstudien Fragestellungen unter Zuhilfenahme einer Business-Intelligence Lösung. Die Studierenden erproben ihr Wissen praktisch in Form von Übungsaufgaben, die mit Hilfe einer Standardanwendungssoftware gelöst werden, und differenzieren damit ihr fachliches Wissen. Die Übungsaufgaben und Fallstudien sind als Gruppenarbeit angelegt und fördern so die Kommunikationsfähigkeit. Zudem werden die Lösungen vor der Gruppe präsentiert und damit die Präsentationsfähigkeit verbessert.

2.3 Berufsfeldorientierung
Der Einsatz aktueller Softwarelösungen in dieser Veranstaltung qualifiziert die Studierenden eine Business Intelligence Lösung in ihrem Berufsalltag effizient einzusetzen bzw. aufzubauen. Der Einsatz einer solchen Lösung ist in allen Funktionsbereichen des Unternehmens möglich. Die erworbenen Kenntnisse sind – so auch die aktuelle starke Marktnachfrage nach WI-Absolventen mit BI-Kenntnissen - im Bereich IT- Consulting anwendbar.

• Grundlagen zur Business Intelligence
• Anwendungen der Business Intelligence
• Datenbereitstellung und Datemnmodellierung

• Reporting Case mit Pivot-Tabellen in Microsoft Excel
• Reporting Case mit SAP Analysis for Office
• Abfragen mit SAP Query Designer
• Modellierung mit SAP BW
• ETL-Prozess mit SAP BW

• Vorlesung im seminaristischen Stil, mit Tafelanschrieb und Projektion,
• vorlesungsbegleitende Übung,

• Semesterbegleitende Teilleistung
• Klausur

• schriftliche Klausurarbeit
• Hausarbeit

Gluchowski, Peter/Chamoni, Peter (2016): Analytische Informationssysteme: Business Intelligence-Technologien und -Anwendungen, 5., vollst. überarb. Aufl., Berlin 2016.

Kemper, Hans-Georg/Baars, Henning/Mehanna, Walid (2010): Business Intelligence - Grundlagen und praktische Anwendungen: Eine Einführung in die IT-basierte Managementunterstützung, 3., überarb. und erw. Aufl., Wiesbaden 2010.

Klostermann, Olaf/Klein, Robert/O'Leary, Joseph W./Merz, Matthias (2015): Praxishandbuch SAP BW, 1. Aufl, Bonn 2015.

Meier, Andreas (2018): Werkzeuge der digitalen Wirtschaft: Big Data, NoSQL & Co.: Eine Einführung in relationale und nicht-relationale Datenbanken, Wiesbaden 2018.

Müller, Roland M./Lenz, Hans-Joachim (2013): Business Intelligence, Berlin 2013.

Plattner, Hasso/Zeier, Alexander (2011): In-Memory Data Management: An Inflection Point for Enterprise Applications, Berlin, Heidelberg 2011.

White, Tom (2015): Hadoop: The Definitive Guide, 4. Aufl., Sebastopol 2015.

2.1 Fachkompetenz
Die deutsche Unternehmensverfassung ist ihnen hinsichtlich des betriebswirtschaftlichen Handlungsrahmens als auch der volkswirtschaftlichen Tragweite bekannt. Die Studierenden können auf dieser Basis komplexe unternehmerische Entscheidungen hinsichtlich der Motivlage der Beteiligten einordnen und analysieren. Sie entwickeln ein Verständnis für die verschiedenen Einflussfaktoren einer Entscheidung und können diese sowohl aus der Sicht des Unternehmens als auch aus der Sicht des jeweils direkt betroffenen beurteilen. Der Einfluss gesellschaftlicher Entwicklungen auf den rechtlichen Rahmen der Unternehmensverfassung in einem ersten Schritt sowie der handlungsrelevanten Auswirkungen auf der Ebene der Unternehmen sind ihnen bekannt und können beurteilt werden.

Die Aufgabe, die Kompetenz und die Verantwortung der Organe einer Kapitalgesellschaft (insbesondere einer Aktiengesellschaft) und der sich daraus ergebene Handlungsraum für die Akteure sind ihnen bekannt. Die Studierenden können auf dieser Basis auch komplexe Entscheidungssituationen beurteilen und deren Folgen beschreiben. Die mit unternehmerischen Entscheidungen verbundenen Handlungsoptionen können sie hinsichtlich rechtlicher, betriebswirtschaftlicher und ethischer Kriterien eigenständig bewerten und auf dieser Basis unterschiedliche Handlungsoptionen entwickeln.

2.1.1 Wissen
Die Studierenden begreifen den angelsächsische Begriff der Corporate Governance hinsichtlich der damit gestellten Anforderungen an die Unternehmen. Sie kennen die Historie der damit verbundenen Diskussion um eine „gute“ Unternehmensführung und -überwachung und können die Implikationen des Shareholder-Value-Ansatzes und des Stakeholder-Value-Ansatzes ableiten.

Grundlegende ökonomische Erklärungsansätze der Corporate Governance wie z.B. die Prinzipal-Agenten-Theorie sind ihnen bekannt. Die rechtlichen Grundlagen der hiesigen Corporate Governance sind ihnen vertraut. Die deutsche Unternehmensverfassung können sie hinsichtlich ihrer Spezifika im internationalen Umfeld abgrenzen. Sie kennen das duale System von Vorstand und Aufsichtsrat sowie die sich hieraus ergebenen speziellen Handlungsfelder. Die Studierenden können kontextbezogen die jeweiligen Interessenlagen der handelnden Akteure interpretieren und deren Bedeutung für die Unternehmenspolitik und -strategie auch anhand von Fallbeispielen beurteilen.

Der am Überwachungsauftrag orientierte spezifische Informationsbedarf des Aufsichtsrats ist ihnen bekannt. Sie können die Bedeutung des internen und externen Rechnungswesens zur Befriedigung dessen Informationsbedarfs differenziert einordnen und die Anforderungen an die funktionalen Teilbereiche eines Unternehmens erschließen. Die Bedeutung der Validität von Informationen wird verstanden und die Anforderungen an die Ausgestaltung in der Praxis können bestimmt werden.

Die Studierenden verstehen die Entwicklungslinien der Corporate Governance und können aktuelle Gesetzesvorhaben hinsichtlich ihrer Relevanz für die Praxis einordnen. Auf Basis aktueller gesellschaftspolitischer Diskussionen können sie die Implikationen für die Corporate Governance erklären und Vorschläge für deren Berücksichtigung im Rahmen der Unternehmensverfassung formulieren.

2.1.2 Fertigkeiten
Die Studierenden sind in der Lage auf Basis umfangreicher rechtlichen Grundlagen betriebswirtschaftliche Handlungserfordernisse zu identifizieren. Dabei können sie die Intention von Gesetzesveränderungen beschreiben und die Implikationen für die Praxis einschätzen. Sie sind in der Lage, volkswirtschaftliche Konzepte (der neuen Institutionenökonomik) auf betriebswirtschaftliche Problemstellungen zu übertragen und die Vorteile und Nachteile einer solchen Vorgehensweise zu beurteilen.

Die Studierenden entwickeln ein Verständnis für die Motivation von Individuen als Entscheidungsträger einer Organisation und können hieraus Konsequenzen für strategische und operative Entscheidungen vornehmen. Bereits bekannte betriebswirtschaftliche Konzepte können hinsichtlich rechtlicher Anforderungen einer differenzierten Beurteilung unterworfen werden, als dessen Ergebnis einerseits Handlungserfordernisse und andererseits potenzielle rechtliche Konsequenzen für die handelnden Akteure abgeleitet werden können. Die aktuellen gesellschaftspolitischen Diskussionen innerhalb des Themenfeldes der Corporate Governance können kritisch begleitet und hinsichtlich ihrer Entwicklungsrichtung beurteilt werden, so dass sich im unternehmerischen Kontext Anforderungen an das materielle Informationsniveau der Entscheidungsträger ableiten lassen.

2.2 Personale Kompetenzen
2.2.1 Sozialkompetenz
Die Studierenden entwickeln ein Gespür für unterschiedliche Motivationen der handelnden Akteure. Sie lernen das eigene Verständnis für die Rolle des Unternehmens – und damit der in diesen agierenden Personen – kritisch zu reflektieren und im Kontext der Corporate Governance einzuordnen. Die Studierenden erkennen diesbezüglich auch die Bedeutung des (eigenen) sozialen Handelns und haben die Möglichkeit, ihr Verhalten zu reflektieren. Sie tauschen sich über ihre Vorstellungen hinsichtlich der Verantwortung von Entscheidungsträgern aus und können persönliche und gesellschaftliche Konsequenzen von Handlungen sowohl bezogen auf rechtliche Konsequenzen, aber auch abseits hiervon beurteilen.

2.2.2 Selbstständigkeit
Die Studierenden können sich die betriebswirtschaftlichen Auswirkungen von rechtlichen Veränderungen im Bereich der Unternehmensverfassung eigenständig erschließen. Sie können hier Veränderungen der Rechtslage auch ohne Unterstützung Dritter hinsichtlich ihrer Relevanz überprüfen und Problemstellungen in der Praxis anhand der Rechtslage einordnen. Der eigenverantwortliche Umgang mit verschiedenen Quellen zur differenzierten Beurteilung der Implikationen für die Praxis ist ihnen vertraut.

• Begriffliche Eingrenzung und Historie der Corporate Governance
• Rechtliche Grundlagen der Corporate Governance
• Erklärungsbeitrag der Neuen Institutionenökonomik
• Corporate Governance Mechanismen in Theorie und Praxis
• Rechtliche und betriebswirtschaftliche Anforderungen an den Aufsichtsrat
• Anforderungen an das Informationssystem des Unternehmens
• Aktuelle Problemstellungen der Corporate Governance aus der Praxis

• Semesterbegleitende Teilleistung (50%)
• Klausur (50%) (60 Minuten)

Diederichs, Marc; Kißler, Martin: Aufsichtsratreporting. Corporate Governance, Compliance und Controlling, München 2008.

Grundei, Jens: Zaumseil, Peter (Hrsg.): Der Aufsichtsrat im System der Corporate Governance. Betriebswirtschaftliche und juristische Perspektive, Heidelberg 2012.

Freidank, Carl-Christian: Unternehmensüberwachung. Die Grundlagen betriebswirtschaftlicher Kontrolle, Prüfung und Aufsicht, München 2012.

Hommelhoff, Peter; Hopt, Klaus J.; von Werder, Axel (Hrsg.): Handbuch Corporate Governance. Leitung börsennotierter Unternehmen in der Rechts- und Wirtschaftspraxis, 2. Auflage, Stuttgart 2009.

Kißler, Martin: Informationsmanagement für den Aufsichtsrat im Konzern. Controlling und Corporate Governance gestützte Gestaltungsempfehlungen für eine Management-Holding, Frankfurt am Main 2011.

Lutter, Marcus (Hrsg.): Holding-Handbuch, 5. Auflage, Köln 2015.

Kremer, Thomas; Bachmann, Gregor; Lutter, Marcus; von Werder, Axel: Deutscher Corporate Governance Kodex: Kodex-Kommentar, 6. Auflage, München 2016.

Tricker, Bob: Corporate Governance. Principles, Policies and Practices, 4. Auflage, Oxford 2019.

Wagenhof, Alfred: Controlling und Corporate Governance-Anforderungen, Berlin 2009.

• that negotiations are omnipresent and happen every day many times
• recent negotiation principles and techniques for various settings
• that negotiations are games that can be modelled with the help of game theory
• how to successfully negotiate in various real-world environments especially in the procurement context
• optimally negotiate when the rules of the game are given
• optimally influence the rules of the game in a favourable way
• optimally design the rules of the game
• that negotiations base on human interaction which is prone to human errors
• the extent to which artificially intelligence can support take over negotiations

• Demonstrate proficiency in strategic negotiation planning and preparation
• Apply various negotiation styles, adapting to different contexts (cooperation, competition, etc.)
• Utilize game theory concepts to model rational behavior and make strategic decisions in negotiations
• Design negotiations to achieve predefined targets using mechanisms and negotiation design
• Leverage insights from behavioral economics to navigate and manage negotiation dynamics effectively

• Effectively communicate and build rapport in negotiation scenarios
• Collaborate with diverse stakeholders in negotiation processes
• Demonstrate empathy and active listening skills to understand the perspectives and interests of others
• Manage emotions, both their own and others', during negotiations

• Independently analyze and assess negotiation situations, considering both theoretical frameworks and practical insights
• Make informed decisions in negotiation scenarios, considering the broader implications
• Demonstrate autonomy in negotiation planning and execution, adapting strategies to dynamic environments
• Reflect on personal negotiation styles and continuously improve based on feedback and self-assessment

• A Primer on Negotiations
  • Why Negotiations matter
  • What Negotiations are about
    • Cooperation – Jointly Increase Size of the Pie
    • Competition – Split the Pie Among the Players
    • Bargaining Power
    • Rules
    • The Role of Information
    • Commitment
    • Credibility
    • Rationality
    • Bounded Rationality
    • Emotions
  • Which Types of Negotiations exist
    • Bilateral Negotiations – 1:1
    • Auctions – 1:N
    • Hybrid Forms of Negotiations
•  Modelling Rational Behavior in Negotiations: A Game Theoretical View
  • Static Games of Complete Information
    • Normal Form Games and Nash Equilibrium
    • Applications
      • Cournot Competition
      • Betrand Competition
    • Repeated Games
    • Dynamic Games of Complete but Imperfect Information
  • Static Games of Incomplete Information
    • Static Bayesian Games and Bayesian Nash Equilibrium
    • Applications
      • Cournot Duopoly with Incomplete Information
      • Auctions
    • The Revelation Principle
  • Dynamic Games of Incomplete Information
    • Perfect Bayesian Equilibrium
    • Signalling Games
    • Applications
      • Cheap-Talk Games
      • Sequential Bargaining under Asymmetric Information
      • Reputation in the Finitely Repeated Prisonners’ Dilemma
• Modelling Human Behavior in Negotiations: A Behavioral Economics View
  • Where Human Behavior Departs from Homo Oeconomicus
  • Which Types of Errors Exist
  • How to Minimize Errors in Negotiations
  • How to Make Use of Errors in Negotiations
• Designing negotiations to optimally achieve some predefined target
  • Introduction to Mechanism and Negotiation Design – Art and Science
  • Prerequisites
  • Approaches
  • Real cases
  • The Role of Artificial intelligence

• Negotiations simulations and experiments in the sales and procurement context

• Lectures,
• Seminar,
• Case studies
• Experiments
• Results-oriented negotiations

• Exam (50 %)
• Case work / presentation (40%)
• Oral participation (10 %)

Brams, S. J., Mitts, J. (2013), Law and Mechanism Design: Procedures to Induce Honest Bargaining,68 NYU Annual Survey of American Law 729.

Brandenburger, A. M., Nalebuff, B. J (1998), Co-opetition, Crown Business.

Cartwright, E. (2017), Behavioral Economics: An Introduction, Routledge.

Creutzmann, J. B. (2021), Strategic Relevance and Application of the Mechanism Design Theory at the example of selected European Private Procurement Auctions in a B2B-context, Bachelor Thesis University of Twente.

Dixit, A. K., Nalebuff, B. J. (1991), Thinking Strategically: The Competitive Edge in Business, Politics, and Everyday Life, W. W. Norton & Company.

Fisher, R., Ury, W. and Patton, B., (1992), Getting To Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, Houghton Mifflin Company.

Fudenberg, D., Tirole, J. (1991), Game Theory, The MIT Press.

Gibbons, R. (1992), Game Theory for Applied Economists, Princeton University Press.

Kahneman, D. (2013) Thinking, Fast and Slow, Penguin Books.

Levine, D. K. (2018), Behavioral Economics: Experiments and Models, Princeton University Press.

Osborne, M. J., Rubinstein, A. (1994), A Course in Game Theory, MIT Press.

Schulze-Horn, I., Pulles, N., Schiele, H., Scheffler, P. (2018), Using mechanism design theory in negotiations to improve purchasing performance, International Journal of Procurement Management, Inderscience Enterprises Ltd, vol. 11(6), pages 777-800.

Schulze-Horn, I., Hueren, S., Scheffler, P., Schiele, H., (2020), Artificial Intelligence in Purchasing: Facilitating Mechanism Design-based Negotiations, Applied Artificial Intelligence, Vol. 34, pages 618-642.

Watson, J. (2010), Notes on Mechanism Design and Contract, Lecture Notes ETH Zurich.

Wolfstetter, E. (1999), Topics in Microeconomics - Industrial Organization, Auctions, And Incentives, Cambridge University Press

2.1 Fachkompetenz
2.1.1 Wissen
Die Studierenden verstehen den Startupzyklus sowie die wesentlichen dabei zum Einsatz kommenden Startup-Managementtechniken. Der Fokus liegt auf Tools für digitale Geschäftsmodelle. Mögliche Themen umfassen:

• Geschäftsmodelle/Produkte entwerfen, entwickeln und verifizieren
• Lean-Startup Management Techniken
• Produkte digital vermarkten
• Geschäft international skalieren
• Wachstum finanzieren
• Geschäftsplanung
• Startups bewerten
• Exit für Gründer und Investoren erreichen
• Gründung und Führung einer Kapitalgesellschaft

Darüber hinaus verfügen die Studierende über Kenntnisse zur erfolgreichen Planung und Durchführung von M&A-Transaktionen. Im Mittelpunkt stehen dabei Kompetenzen in folgenden Themenbereichen:

• Organisation und Ablaufsteuerung eines M&A-Projekts
• Unternehmensbewertung
• Due Diligence
• Erfolgsfaktoren einer M&A-Transaktion
• Post-Merger-Management

2.1.2 Fertigkeiten
Die Studierenden können wesentliche Startup-Managementtechniken auf echte Geschäftsideen anwenden und Ihre Ergebnisse Feedback-orientiert zur Diskussion stellen.
Die Studierenden sind in der Lage im Rahmen von M&A-Projekten aktiv mitzuarbeiten und können diese fachlich mitgestalten. Dies reicht von der fundierten Vorbereitung eines M&A-Deals über die Durchführung bis hin zum Post-Merger-Management.

2.2 Personale Kompetenzen
2.2.1 Sozialkompetenz
Die Studierenden erwerben die Fertigkeit, Aufgaben in Teams zu koordinieren und zu bearbeiten. Dies erfolgt mit wechselnden Verantwortlichkeiten und Arbeitsaufwänden der Teammitglieder, so dass die Studierenden lernen, über einen Zeitraum hinweg ein Team zu steuern und zu motivieren.

2.2.2 Selbstständigkeit
Die Studierenden können Theorie selbstständig auf Praxisprobleme anwenden. Sie können Einzelverantwortung und damit Teamführung im Rahmen von Teilaufgaben eines Teams übernehmen.

• Value-Proposition-Design zur Entwicklung von Geschäftsideen
• Business-Model-Canvas zur Modellierung von Geschäftsmodellen
• Lean Startup Management zur Beschleunigung der Produktentwicklung, z. B. durch Build-Measure-Lern-Zyklus und Minimum Viable Products
• Digitales Marketing, z. B. Google AdWords-Kampagnen zum effizienten Einsatz eines engen Marketingbudgets
• Startup-Finanzierung, z. B. Crowdfunding Kampagnen zur Finanzierung und Markenbildung
• Internationalisierung des Geschäfts, z. B. Tochtergesellschaften, Logistik/Zoll, Web-Strategie
• Businessplan mit Fokus auf Cashflow Planung
• Bewertung von Startups anhand verschiedener Bewertungsmethoden, insbesondere der Venture Capital-Methode. Technische Aspekte der Bewertung wie pre- vs. post-money oder Verwässerung
• Vorbereitung eines Exits der Gründer/Investoren via Übernahme durch ein anderes Unternehmen
• GmbH-Gründung, z. B. Vertragswerke GmbH, Gründungsprozess, Pflichten von Geschäftsführern

• Begriffsverständnis und Formen von M&A
• Rahmenbedingungen und Regulatorisches Umfeld 
• Hauptakteure einer M&A-Transaktion und deren Motivlagen
• Organisation und Ablauf eines M&A-Deals mit seinen klassischen Meilensteinen (Grundsatzentscheidung, Ermittlung und Auswahl möglicher Targets/Kaufinteressenten, Kontaktaufnahme, Vertraulichkeitsvereinbarung, Teaser, Information Memorandum, Unverbindliche Kaufangebote, Due Diligence, Verbindliche Kaufangebote, Vertragsverhandlungen und -unterzeichnung (Signing), Übergabehandlungen (Closing) sowie Post-Merger-Management 
• Basiskenntnisse zu der Bewertung von Unternehmenseinheiten, der Due Diligence und dem Unternehmenskaufvertrag sowie dem Post-Merger-Management 
• Erfolgsfaktoren einer M&A-Transaktion

Alemany, L.: Valuation of New Ventures, in Alemany, L.; Andreoli, J. (Hersg.): Entrepreneurial Finance, Cambridge 2018

Ballwieser, W.; Hachmeister, D.: Unternehmensbewertung: Prozess, Methoden und Probleme, Stuttgart 2013

Blank, S.; The Four Steps to the Epiphany, Pescadero CA 2013

Dittrich, F.: Bestimmungsfaktoren und Methoden der Pre-money-valuation innovativer Startups, in Faix, A.; Büchler J.-P. (Hersg.): Innovationsstrategien, Berlin 2018

Engelen, A.; Engelen, A.; Bachmann, J.-T.: Corporate Entrepreneurship, Wiesbaden 2015

Kollmann, T.: E-Entrepreneurship: Grundlagen der Unternehmensgründung in der Digitalen Wirtschaft, 6. Auflage, Wiesbaden 2016

Osterwalder, A.; Pigneur, Y.: Business Model Generation, Hoboken 2010

Osterwalder, A.; Pigneur, Y.: Value Proposition Design, Hoboken 2014

Ries, E.; The Lean Startup, London 2011

Rosenboom, P.: Harvesting: the Exit, in Alemany, L.; Andreoli, J. (Hersg.): Entrepreneurial Finance, Cambridge 2018
 

Literatur Mergers & Acquisitions:

Ballwieser: W. Unternehmensbewertung - Prozeß, Methoden und Probleme, 5. Auflage, Stuttgart, 2016

Berens, W.; Brauner, H. U. (Hrsg.): Due Diligence bei Unternehmensakquisitionen, 7. Auflage, Stuttgart 2013

Drukarczyk, J.; Schüler, A.: Unternehmensbewertung; 7. Auflage, München 2016

Hölters, W. (Hrsg.): Handbuch des Unternehmens- und Beteiligungskaufs, 6. Auflage, Köln 2005

Feix, T.; Büchler, J.-P., Straub, T.: Mergers & Acquisitions – Erfolgsfaktoren für mittelständische Unternehmen, Freiburg 2017

Hofnagel, J. R.:  Die Suche nach dem „passenden“ Finanzinvestor – Empfehlungen für die beratende Begleitung von Unternehmensverkäufen, in: BeraterBrief Betriebswirtschaft (BBB), Heft Nr. 3, 2007, S.75-82

Hofnagel, Johannes R.: Verkauf von Unternehmensteilen bzw. des Unternehmens als Sanierungsoption, in: Haarmeyer, Hans (Hrsg.), Sanierungs- und Insolvenz-management II – Grundlagen und Methoden, 2009, S. 309-396.

Jansen, S. A.: Mergers & Acquisitions – Unternehmensakquisitionen und –kooperationen, 6. Auflage, Wiesbaden 2016

Lucks, K.: M&A-Projekte erfolgreich führen – Instrumente und Best Practices, Stuttgart 2013

Peemöller, V. H. (Hrsg.): Praxishandbuch der Unternehmensbewertung, 6. Auflage, Herne/Berlin 2015

Picot, G. (Hrsg.): Handbuch Mergers & Acquisitions – Planung, Durchführung, Integration, 5. Auflage, Stuttgart 2012

Wirtz, B. W.: Mergers & Acquisitions Management – Strategie und Organisation von Unternehmenszusammenschlüssen, 3. Auflage, Wiesbaden 2014

• the importance and relevance of Human Resource Management (HRM) concepts and techniques
• core activities of the management process within HR, such as planning, organizing, staffing, leading and controlling
• key functions of HRM like employee planning and recruitment, selection of job candidates, onboarding, compensation and benefits, performance management and appraisal, communication (such as interviewing, counseling, disciplining), training and development and building employee relations and engagement
• build an effective human resource organization by considering modern technology and measurement systems to build high-performance work environments
• approaches of HRM in small and entrepreneurial firms
• manage global human resources in terms of international HRM in multinational corporations
• competencies and skills to manage oneself as HR manager, e.g. leadership, ethical practices, business acumen, provide guidance and evaluation

• manage varying HR-specific challenges by applying adequate tools and methods in different HR functions (identifying HR competencies, job analysis, job description, recruitment, selection, performance management etc.)
• good practices of establishing efficient HRM processes to support strategic and operational company goals
• methods and techniques used in employment planning, forecasting and recruiting incl. aspects of diversity
• practical guidelines for appraising performance, career and retention management
• how to conduct job evaluations and establish strategic and market competitive pay plans improving employee engagement and performance including benefits and services
• concepts and strategies of building cooperative labor relations and ethical behavior
• deal with cultural influences on international HRM and adapt HRM activities to intercountry differences
• develop tailored concepts for the organization of HRM in small and medium as well as corporate enterprises

• tools and methods of HRM for varying strategic and operational business challenges
• actively contribute to HRM initiatives and processes within national and international operating companies
• understand and interpret information to provide guidance to the organization
• consider and integrate perspectives of different parties and stakeholders
• understand and manage themselves as part of a diverse team, as leader, expert, communicator, consultant, facilitator, evaluator, collective bargainer etc.

• analyse and decide on appropriate application of HRM tools and methods
• apply, reflect and further develop basic and advanced concepts and techniques of HRM
• establish continuous process improvements as well as innovative and future-oriented approaches to HR-specific challenges including organizational changes due to digital transformation processes
• integrate their experiences and HRM skills into fundamental organisational and business practices

• Introduction to Human Resource Management
• Human Resource Planning
• Recruiting (employer branding, employee selection)
• Training and development
• Performance Management and appraisal
• Career management and retention
• Compensation and Benefits
• Labor Relations
• International HRM
• HRM in small and medium sized enterprises and corporate companies

Dessler, G. (2019): Human Resource Management, Global Edition, 16th edition: Pearson

Dessler, G. (2015): Fundamentals of Human Resource Management, Global Edition, 4th edition: Pearson

Torrington, D. / Hall, L. / Atkinson, C. / Taylor, S. (2017): Human Resource Management, 10th edition: Pearson

Ulrich, D. / Younger, J. / Brockbank, W. / Ulrich, M. (2012): HR from the outside in, McGraw-Hill

Wilton, N. (2019): An Introduction to Human Resource Management, 4th edition: Sage

• The core issues of a project and various types of projects.
• The phases and knowledge areas of project management
• The core issues of goal, scope, time, cost and risks.
• The main methods and tools for project planning and controlling especially for global projects
• The different project organizational set-up for local and / or global projects
• The environmental factors for global business projects
• The concept of stakeholders and the roles of stakeholders in a project.
• criteria for success and failure in projects particularly in global environments
• The meaning of country and project culture
• The main global and international standards for project management
• HR related project management topics (e.g. assignment of an international team)
• Communication aspects incl. methods and tools in a global project

• analyse and develop goals, scopes, schedules, cost plan, risk registers and baselines
• identify stakeholders and their roles
• analyse and characterize the project organization
• analyse and characterize the context of a global project (environmental factors) including cultural dimensions
• analyse and characterize different stakeholder groups in a global project
• analyse and characterize the team structure of an global project incl. assignment procedures
• analyse and develop a communication plan for global projects
• analyse and apply main methods and tools for project planning and controlling especially for global projects

• lead and coordinate teams in a results-oriented fashion,
• present and prudently defend team results in a complex and demanding environment,
• improve cooperation among human resource in projects and organizations based upon appropriate policies and strategies,
• handle complexities while working in global teams,
• detect the HR competencies needed in a project or in an organization,
• develop team competencies among the members, supported by games, like Tower Building, that are part of the course

• manage and transform work or study contexts that are complex, unpredictable and require new strategic and / or operational approaches,
• reflect strategic and operational challenges of a global project in the background of social values,
• the interplay between economic regulation and institutional framework and the strategic outline of a company and is able to derive an own mind on it,
• work out independent projects and ideas and can do what is necessary to carry out a sustainable management initiative

This module focuses on the core issues of business projects and project management in a global environment. Apart from general project management processes, methods and tools the typical challenges, approaches and methods and tools for global business projects are presented and applied by the students. In this module students learn how to set-up global business projects and apply corresponding methods and tools for scope, time, cost, resources, risk, organization and communication management.

The intention of the course is to guide the students through the whole project management process (initiating, planning, controlling and closing) for global business projects using a global business project case. For each management step the students are introduced to the relevant theoretical concepts. They apply the concepts to the case study. This guides them into a deep understanding of the different concepts. Based on that experience the students are doing a literature review on recent developments in project management research for the specific project management element. Based on the theoretical knowledge from the lectures and the practical experience from the case study they are able to do a qualified evaluation of the respective field of research.

Further cases are analysed and discussed in order to develop an understanding of global business projects.

As part of the case a project plan is developed in group work sessions. This helps the students to understand the different roles in planning and controlling area and to find a consensus on their view of the project. During this process they learn to see the project plan as a tool for communication and alignment rather than a pure documentation. This is an important element of global projects.

Furthermore in global projects, people from various cultures cooperate and many differing views on values, methods, procedures etc. come together. Cultural backgrounds are therefore a factor to be considered in global projects and common views on approaches and practices are not necessarily shared by team members but have to be negotiated. This module encompasses also the cultural aspects of project management. In order to develop the students’ insight into the potential impact of culture on project management, descriptions of the management styles, methods and procedures prevalent in various cultures are studied and compared critically. The classical etic approaches with an emphasis on Hofstede’s dimensional classifications are applied to project management. Descriptions of the management styles, methods and procedures prevalent in various cultures are consequently analysed in terms of Hofstede’s classification of cultural dimensions.

Furthermore the module shows how project management is shaped by project management associations (PMI®, IPMA®, OGC®, etc.), international standards, certificates, etc., and introduces these organizations, standards and certificates.

Summarized the module shows how global business projects can be managed from different point of views (organizational view, people view, cultural view, methods and tools view, and standard view).

The learning outcomes within the standards of European Qualification Framework (EQF) are defined and documented for the Knowledge, skills and competence levels. The objectives are to enable students to explain concepts of project management and to consider the challenges in global business projects. At skills level, they will be able to detect, develop and apply tools and techniques for project management for global business projects. The students will also develop competence to analyze and develop new concepts for global project management. They understand the connections to other areas of the international management.

• examination (90 minutes) (50%) and 
• Continuous assessment (Coursework assignment, presentation) (50%)

Armstsrong, M.:. Armstrong’s Handbook of Human Resource Management Practice; Kogan Page, 2012

Bhagat, Rabi S.; Steers, Richard M. (eds.): Cambridge Handbook of Culture, Organizations, and Work. Cambridge University Press, 2009

Frigenti, Enzo; Cominos, Dennis: The Practice of Project Management, 2nd edition, Kogan Page, 2006

Gerais, Roland: Happy Projects!: Project and programme management. Project portfolio management. Management of the project-oriented organization. Management in the project-oriented society, MANZ'sche Wien, 2005

Hedeman, Bert, e.a: Project Management Based on PRINCE2®, Van Haren Publishing, 2009

Hofstede, Geert; Hofstede, Gert Jan; Minkov, Michael: Cultures and Organizations: Software for the Mind, Third Edition. Mc-Graw-Hill, 2010

Larson, Gray: Project Management - the Managerial Process, 4th edition, McGraw Hill, 2010

Lientz,  Bennet; Rea,  Kathryn: International Project Management, Routledge Verlag, 2012

Morris, Peter W.G.; Pinto, Jeffrey K. (eds.): The Wiley Guide to Managing Projects, John Wiley, 2007

Nakata, Cheryl (ed.): Beyond Hofstede: Culture Frameworks for Global Marketing and Management. Palgrave, 2009

Project Management Institute: PMBOK® - 5th edition, PMI®, 2012

Scott,  W. Richard; Levitt,  Raymond E.; Orr, Ryan J.: Global Projects; Cambridge University Press

Schelle, Heinz; Ottmann, Roland; Pfeifer, Astrif: Project Manager, GPM, Nuremberg 2006

2.1 Professional Competencies
2.1.1 Knowledge
The students learn about the importance of quality management and process improvement strategies in the fields of production, logistics and service. They learn how to visualize process flows and identify bottlenecks in supply chains. The know how to apply quantitative tools in order to analyse relationships between input and output parameters. They learn how to implement sustainable changes in supply chain operations and how to evaluate and visualise the outcomes.

The focus is on a complete framework of techniques of supply chain operation improvements to reduce costs and improve customer experience. The students will be familiar with the scientific theory as well as the operational implementation so they will know the benefits and limitations of the concepts.

2.1.2 Skills
The students can apply the tools of the framework to improve real life problems. They will be able to discover critical-to-quality parameters and to conduct root cause analysis. They can identify and evaluate improvement measures and design sustainable implementation concepts including cost calculations. They are able to present their ideas to executive management and can evaluate the results.

2.2 Personal Competencies
2.2.1 Social Competencies
The students will jointly plan and adhere to project time schedules. They are part of a cooperative and result-oriented team. They will present project results clearly, concrete and in a top-down way to executive management.

2.2.2 Autonomy
The students can independently define realistic target and scope of optimization projects. They can learn new methods self-directed if necessary for the project success and can choose between different solution approaches by applying appropriate trade-offs. The students will consider time, costs and process limitations.

A comprehensive process improvement framework for supply chains with lean management and quality management concepts is covered. The focus is on Lean Six Sigma that includes tools used in Six-Sigma-Projects and Lean Manufacturing Optimization. The techniques are especially applicable in production, supply chain management and in the service industry.

Topics include:

• Six Sigma and Lean management
• Statistical process control and queuing theory for quality and production settings
• Qualitative and quantitative analysis of supply chain operations
• Process documentation and creativity techniques
• Japanese quality and process management techniques 
• Implementing optimized processes in supply chain operations
• Visualisation and evaluation of improved logistic processes

Lectures with team presentations and group work, case studies, project-based-learning. Literature study of given sources about real-life problems. Independent development of student’s presentations under time limitations.

• Written exam (50%)
• Academic term paper / presentation based on project (50%)

Successful completion of examination, presentation (individual / group)

Bicheno, J., & Holweg, M. (2016). The lean toolbox: A handbook for lean transformation (Vol. 5). Picsie Books.

Hopp, W. J., & Spearman, M. L. (2011). Factory physics. Waveland Press.

Krishnamoorthi, K. S., & Krishnamoorthi, V. R. (2011). A first course in quality engineering: integrating statistical and management methods of quality. cRc press.

Munro, R. A., & Ramu, G., & Zrymiak, D. J., (2015). The Certified Six Sigma Green Belt Handbook. American Society for Quality.

Womack, J. P., & Jones, D. T. (2003). Lean Thinking: Banish Waste and Create Wealth in Your Corporation. Free Press.

Chopra, Sunil; Meindl, Peter: Supply Chain Management: Strategie, Planung und Umsetzung, 5., aktualisierte Auflage Pearson 2014.

Fischetti A: Data Analysis with R, Second Edition : A Comprehensive Guide to Manipulating, Analyzing, and Visualizing Data in R (Elektronische Ressource). Packt Publishing; 2018.

Gupta, Deepti: Applied Analytics through Case Studies Using SAS and R: Implementing Predictive Models and Machine Learning Techniques. Imprint: Apress, 2018

Hyndman, R.J., & Athanasopoulos, G.: Forecasting: principles and practice, 3rd edition, OTexts: Melbourne, Australia, 2021

Krajewski, Lee J.; Malhotra, Manoj K.; Ritzman, Larry P.: Operations Management: Processes and Supply Chains, 12. Edition Pearson 2018.

Ausgewählte Aufsätze, wie etwa: Stölzle, Wolfgang & Preindl, Raphael: Supply Chain Analytics – Entscheidungsunterstützung für das Management von Supply Chains. In Schröder, Meike & Wegner, Kirsten (Hrsg.): Logistik im Wandel der Zeit – Von der Produktionssteuerung zu vernetzten Supply Chains. Wiesbaden : Springer Gabler, 2019, S. 163-181.

(weitere Literatur vor Beginn der Veranstaltungen)